苏州二手房下降「姑苏新房房价」

最近楼市听到最多的声音就是降价，开发商降价，二手房业主降价，而且力度都非常大，不少购房者摩拳擦掌准备捡漏。

许多楼盘降价20%，甚至有楼盘达到30%的跌幅。有数据显示，典型降价盘降幅4000至5000元/平，甚至更多……

新房都处境惨烈，更何况苏州老大难的二手房市场。根据诸葛找房显示24小时内降价房源更新了2020套！

总价高的豪宅有降价60万-100多万不等；

普通房源降价幅度也挺高，降十几万到几十万的都有；

新房降，二手房降，一时间购房者也分不清这一切是利还是坑。

要买房，先冷静，一定切忌冲动，学会辨别才能更好获利。

在2021年这个特殊的年份，“谨慎”是每一位购房者需要铭记的关键词。

01

诱人的价格背后

是不是诱人的房子？

俗话说：一分价钱一分货，没有无缘无故的大幅度降价。以价格优先而非服务品质优先，最后利益受损的将是消费者。

从当下的市场来看，如果房企大幅度降价，据不完全梳理将有以下原因：

首先是，开发商现金流不足，采用降价的方式来快速回款。在这样的情况下，项目有资金链断裂，楼盘烂尾的风险。

其次是，项目在市场竞争力不足，产品、规划等有着较大缺陷。在这样的情况下，即使是低价购买，依然有一定未知风险。

天上掉馅饼的背后，有着看不见的陷阱。在这里，给大家盘点下这些常见的陷阱。

第一个：降价带来的低配置

楼盘开发都是有一定成本和利润空间的，一旦价格低了，那面临的问题是：为了保证利润空间，需要减少看不到的一些成本，降低在合同中未按约定的社区品质。比如：小区绿化，公共区域的装修等。由此带来生活品质下降，也是在所难免。

第二个：业主利益得不到保障

放弃为了迎合市场，用降价来牺牲业主的利益。那么以后可能会为了迎合以后的市场，再次牺牲业主利益。

第三个：房屋保值增值能力有限

这个层面很好理解，业主还没拿到房子就开始降价，永远没有最低只有更低的时候，降价都不能碰！晚买到房的客户比早买房的，享受更低的价格。

开发商过早大幅度降价，也使得未来房屋的保值增值能力存在欠缺。

第四个：业主圈层无法保证

在市场上，愿意为好生活支付更高价格的购房人在修养和价值观等方面也更加趋同。而有着高质量的邻里，在以后生活中受到的干扰也将会更少些。

价格固然重要，但不能只看价格，特别是像房子这种大宗商品。买房是一辈子的事情，还是要选择品质有保障，有升值空间的，才是长远之道。

大促之下，是购房者薅到了开发商的羊毛，还是开发商割到了韭菜，多问以下几个为什么。

1）低价促销的都是谁？

从实际成交价格来看，促销力度比较大的，多为去化较慢，库存压力比较大的楼盘。

2）为什么促销？

促销的理由有很多，核心原因不外乎：

①开发商需要资金回笼了；

②团队销售业绩不达标，要扣奖金、提成甚至底薪了（不要小看楼盘销售立的军令状）；

③加快清库存，缩短销售周期，节省成本。

3）低价的都是什么房子？

多数为“边角料”房源，比如低楼层、顶楼，以及4楼、14楼、18楼，或是外部有明显不利因素的房源。

但也不乏捡漏机会，有些好房源开发商会作为诱饵，拿出来做特价房。在一些楼盘中，我们也看到有10楼、16楼这样的热门楼层在特价房之列。

也有些好房源因为业主中途无法办理下按揭，以及其他原因交易失败，重新入市，开发商为了加快清库存低价销售。

天上不会白白掉馅饼，凡事多问几个为什么，总没错。

02

降价是检验楼盘的最佳时机

楼市一阵秋风，把房价吹凉了，有的人说，苏州的开发商顶不住了，房价要下跌了，是这样吗？

首先，我们应该区分清楚什么是趋势和周期。

趋势是发展方向，周期则是在发展趋势中出现的短暂调整或停顿。

比如从过去20年来看，猪肉的价格趋势是上涨的，但在这期间，因为猪瘟、自然灾害或其他因素引起短期需求和供应的变化，今天涨两块，明天降两块都是常见的。

国家住建部强调的调控方向，房住不炒，是为了促进房地产市场平稳健康发展。

关键在于，平稳，发展。

怎么理解？从经济发展、物价上涨、人民币贬值等多重宏观因素来看，房价上涨的整体趋势依然没有变。

稳，就是不大涨，不大跌。

但是作为市场经济产物，房价不可能是一成不变的，在周期内调整性上浮或下调，是正常的，也是良性的。

对于房价的涨跌，首先我们应该明确的是周期性行为，还是趋势的变化。

以目前的苏州楼市来说，1000元/㎡以内的价格浮动，还是在正常范围的。对于价格出现大幅涨跌的楼盘，请参考以上多问几个为什么。

在价格战中，我们也不难发现，依然有楼盘“坚守”在自己的价格岗位，这样的楼盘通常有以下特点：

①项目的价值支撑比较坚挺；

②产品及价格有竞争力；

③开发商有资金实力。

就是我们通常所说的，优质楼盘和房源，具有比较好的抗跌性。

对于购房者来说，淘到价值坚挺的楼盘，在调整期低位价格入手，是最理想的购房时机。

写在最后

酒虽好，不宜贪杯。

降价虽美，过犹不及。

从房地产开发的“硬成本”来说，土地成本、建安成本、营销成本、财税成本等都在上涨，利润率远没有大家想象的高。

部分降价的楼盘，可能已经贴着成本卖房。而你在期待开发商跌破底价，亏本卖房？

如果价格真的大幅下跌了，在地价、财税等成本无法改变的情况下，开发商会不会减配、降低标准、以次充好来减低建安成本？甚至无法负荷资金压力而烂尾？

生意场上没有活雷锋。

比如鹤岗，现在几万块就能买到一套100平米的房子，不便宜吗？有人去抢着买了吗？

皮之不存，毛将焉附。

开发商与购房者既存在博弈，也需要协同发展。良性、稳定的市场，对购房者来说，才更容易享受到实惠。

还是那句话，买房多关注房子本身，地段、配套、产品和品质等，别为了优惠冲昏头脑。