“脱口秀”中奥地产李光：房地产跨界脱口秀 数字化营销“一举多得”

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9月19日，天猫好房联袂爱奇艺制作，中奥地产深度参与的厂牌之夜第二季“咱就说，这三年”房地产跨界脱口秀播出。这是中奥地产第二年参与厂牌之夜，再次为行业奉献了生动的跨界整合营销案例。

今年的厂牌天团节目形式设定为更具个人特色的脱口秀表演。中奥地产副总裁李光现场担任领笑员，为选手的精彩表现爆灯打CALL。

对比去年，中奥地产2.0版的厂牌赛显得更多元、丰富，玩法全面升级，选手也得到了多维度的展现和综合能力的提升。今年的一大亮点在于选手的选拔范围扩大了，除了营销人员之外，旗下商管、物业等多元板块的优秀人才皆可参与其中，团队价值得到综合提升，这也是新时代数字化营销的又一个侧面。

李光对第二季厂牌之夜表示了极大的认可。在他看来，房地产融合脱口秀这种形式是在新媒体营销、直播营销、网红经济等时代趋势上的一种新方向。

“脱口秀这几年的国民度有显著提升，我本人也是脱口秀节目的忠实观众，因为类型幽默风趣、有精神、有观点，受到大家的喜爱并得到广泛传播”，李光说，“从这点看，明星选手和战队成员金句频出，能够更好地形成传播效应，也让房企的品牌更好地出圈。”

李光表示，近年来，房企无论在品牌还是营销层面，都在有意识地向年轻人、特别是“95后”倾斜，这也是整个新消费市场的趋势。地产结合脱口秀的节目形式是一种年轻化尝试，一些行业观点可以传递企业的专业理念，为年轻人提供更多视角。

李光希望通过跨界的形式，改变房地产商传统刻板的大众印象，表达对年轻置业群体的关注和理解，寻求精神层面的认同感，以增强年轻客户的粘性，为收获潜在的年轻客户打下基础，实现一举多得。

作为房企数字化营销的排头兵，中奥地产始终将着眼点放在“知行合一”上。近两年来，中奥在直播领域动作频频，实现对项目营销的赋能。

今年以来，中奥又号召营销团队创作与项目有关的短视频，积极开拓新的数字化营销赛道，组成短视频矩阵、形成有效的团体作战；从数字化营销出发，由内向外综合提升企业的营销能力，在“下半场”站稳脚跟。

以下是中奥地产副总裁李光的采访实录，他聊到了今年大家普遍关心的交付问题，也分享了中奥地产数字化营销的经验。

问：中奥地产是如何确保交付问题的？

答：对整个地产行业来说，企业的交付能力已成为众多房企是否靠谱的重要指标，也成为了影响客户的决定性因素。今年，为了增强客户的信心，在交付前，满足客户对于真实收房的情景体验，中奥在13个项目上陆续开放了第二展示区，即将一部分景观、住宅、归家动线场景进行提前展示，增强客户沉浸式的体验，让客户放心；还每月交付家书、更新工期进度，打消客户疑虑，满足客户对于真实收房的体验。在交付时，由多个部门组成专家验房小组，陪同验房；从入户到阳台，从墙面到地面，一一作出详尽地讲解，并记录过程中业主提出的问题，及时反馈解决。

交房之后，才是中奥业主美好生活的新开始。自有的乐奥服务，为业主提供全程的优秀品质的物业服务。比如最近推广的“优+计划”，今年推出针对不同年龄层的业主社群IP，结合园区内的体育运动设施，乐趣岛让业主感受更好的生活。

问：疫情三年，房企面对各种挑战，中奥地产是怎么克服的？

答：当下的环境大家都清楚。大部分的房企都在思考怎么活下去，中奥也不例外。但我们在思考如何努力活下去的同时，也在思考怎么活得更精彩。

房地产调整政策叠加疫情的不确定性，加重了企业和购房者的顾虑，买房观望的周期拉长。中奥也从之前单纯追求规模提升，转变为向内看：挖掘企业的内趋力、保持战略的定力，稳定现金流，持续发力区域深耕，在内部管理上为营销赋能。从今年开始，公司确立以营销为中心，上下一心，努力冲击销售目标、项目去化率，保证资金回收，增强企业抵御风险的能力，实现良性循环。

站在客户的角度，我们仍然要做一家靠谱的企业，要求我们要做好产品、提供好的服务，保证项目顺利交付。产品研发以客户为中心导向。从前期的销售服务一直到完善的售后服务，勾勒出中奥特色的全周期的服务触点，。在交付上专注于产品的兑现能力，全力围绕工程进度，做好品质交付。

问：请您分享一下中奥地产数字化营销的经验。

答：这三年，中奥一直在数字化营销层面不断尝试，也举办了大大小小的直播活动。我们是天猫好房的老朋友，去年的厂牌之夜活动、双十二年终盛典，以及近期天猫618年中直播活动，都获得很大成功，也吸引了大批流量，同时为项目转化提供了很不错的助力。这两年，从数字上来看，从直播、线上销售，到MCN机构的打造、红人的孵化，在项目成交占比中获得了很大的市场份额。多维度内容同步发力，在直播端形成产品号召力。

好了，关于中奥地产李光：房地产跨界脱口秀 数字化营销“一举多得”就讲到这。