一场别墅论坛：这是、叠墅、商墅，院落

最近，参加了一场别墅论坛。

谈了一些自己的观点。最近十年，有自己喜欢的别墅吗？

没有。甚至在脑中留下深刻印象的，都没有。

回顾十年，我们敢说，某个别墅，是一件作品吗？

外墙漏水，地下室渗水，蚊子多，买一瓶矿泉水、一包烟，都要开车跑很远。外卖都不在服务范围。

最近10年，我看过恒大的别墅，金碧辉煌，也看到碧桂园，1个多亿的独栋，门口一个超大泳池。

看过苏州桃花源，像进入一个苏州园林博物馆；看过桃李春风，人家的别墅生活，有咖啡馆、酒吧、书屋的小镇中心。

每次在外地看到很好的别墅，就觉得武汉很老土。

一个二线城市，别墅却是很三流的水平。

10年前，武汉还有做别墅的机会，至少在土地上，可以实现。

如今，土地限制了一切。

最近写别墅类产品的稿子，甲方都要求不能用“别墅”、院子等敏感字眼。甲方的法务认为，这是涉嫌违规的写法。

如果一个别墅，连叫别墅的勇气都没有，还能说，我们卖别墅吗？

甲方用的字眼是，合院、叠墅、商墅，院落。

独栋、联排慢慢消失的时候，这些新概念出现。

100平米做别墅，那能叫别墅吗？200-300w的经济型别墅，刚好满足中产的别墅梦。

现在别墅置业顾问说的，最多的是赠送，100平米的别墅，送200平米的院子。

赠送越多，人们越喜欢。这种贪心，打动了真正喜欢别墅的人吗？

别墅分两类，经济型与享受型。前者重功能，后者重身份标签。前者强调房间功能、院子功能，有没有遛娃功能，后者强调与谁住一起，有没有像马云一样的邻居。

如今，是商墅、叠墅的天下。

厂房园区、批发市场等商办性质的土地，都改建商墅，走低密路线。

高低配的项目，为了平衡容积率，做一些叠墅组团。

最近两年，我们看到武汉别墅的一丝变化。

别墅开始做全屋精装，开始做社群，开始做庭院精装。

有一个精装别墅项目，卖3.5万，比周边别墅贵一倍，仍然受买家欢迎。

也就是说，武汉有识货的买家。

武汉的别墅，开始从老客户调研中升级产品，而不再是老板拍脑袋定产品。

以前，武汉很多别墅项目，就是开发商自己的喜好与个人情怀。

随着武汉地铁往外，原来的郊区别墅，如今变成地铁别墅、城市别墅。武汉的别墅版图，开始往更远的地方走。咸宁、罗田、葛店，1小时范围内的车程，买家都能接受。

因为最美的风景、最好的温泉，都在武汉之外。这是未来度假别墅的趋势。

这与杭州、上海周边的别墅、民宿一样。只有一个城市里的人越有钱有闲，他们周末越往外走。

这次疫情，也彻底颠覆很多人的置业观，从大平层转看别墅。

一旦再隔离，至少有一个院子能生活，不用担心楼上楼下的传染。

疫情唤醒了别墅买家，创造了增量需求。

我觉得，别墅有外表，还差情趣的生活。别墅还在卖周边的资源，讲故事。

看过很多样板间，发现工作室、兴趣空间的摆设，还是那般原始。

没有一点创意，能让买家看过之后，就有立即下单的冲动。

买别墅的人，从原来的50+、40+，到现在的30+，越来越年轻。

他们的审美与品位，与他们的父辈完全不同。有没有适合年轻人的共享空间。

至少在武汉，还没有出现一种30+很喜欢的新款。

如果说前10年，把武汉的别墅没有作品，归结于武汉的买家穷武汉碧桂园别墅，这是不合适的。至少，开发商没有在产品与服务上用过心武汉碧桂园别墅，用很三流，很山寨的东西，都能卖出去。

未来10年，武汉的别墅市场，将是产品与服务为王。好东西，一定有人埋单，并且口碑会很快传播。

文｜杨光华（地产写字人）