更多初创公司进入坦帕湾竞争激烈的房地产市场

近一个月来，JulieYoungblood一直在佛罗里达州与房地产经纪人会面。

她正在帮助总部位于奥斯汀的Homeward公司在该州炙手可热的房地产市场推出，该公司在购房者完成自己的融资时预先支付现金购买房屋。从一个城市到另一个城市，Youngblood对当地房地产经纪人进行了这种另类购房方法的培训，旨在帮助人们与现金充裕的投资者竞争。

Youngblood说，迈阿密的房地产经纪人对Homeward为房屋支付现金的提议有些犹豫。但坦帕已经做好了准备。

“坦帕就像‘你有什么?来吧。我们走吧，'”她说。

在坦帕湾，现金为王。根据佛罗里达房地产经纪人的数据，在2021年没有像抵押贷款等额外融资的情况下购买的房屋数量激增——其中大部分是由投资者或富有的外州买家购买的。与COVID-19大流行之前相比，每月有数百名买家来到佛罗里达州希望自费购买房屋。由于需求处于历史高位而库存处于低位，这个卖方市场使许多人难以找到他们负担得起并在竞标战中获胜的房屋。

Homeward并不是第一家提供现金购买选择以进入坦帕湾房地产市场的公司。另一家初创公司Ribbon于8月推出，它也允许买家提供现金出价，而位于旧金山的出租自有公司Divvy已经在该地区经营了两年多。它们为购房者提供了使用非常规方法作为在竞争激烈的住房市场竞争的手段的选择。

“看看现金、低库存和机构购买，这对你的传统房主来说非常困难，”Homeward的首席房地产官BrianGubernick说。“这就是为什么我们在Homeward觉得佛罗里达和坦帕特别是我们需要去的下一个地方。”

Homeward由奥斯汀房地产经纪人TimHeyl于2018年创立，于5月10日宣布将业务扩展到坦帕。该公司提供两个计划：先买后卖和现金购买。Homeward将通过现金出价购买房屋，这是中标可能性的四倍，并允许客户从公司获得抵押贷款以将其买回或使用另一家贷方。

“我们不是iBuyer。我们希望它是纯现金报价，这意味着我们将完成购买。这不是过桥贷款，也不是某种创造性的融资，”古伯尼克说。“我们实际上是在为这所房子支付现金，让客户搬进来，然后从我们这里买回来。”

Homeward也在吸引潜在的卖家。Gubernick说，一些房主担心卖掉，因为他们担心找不到另一个地方。该公司的先买后卖选项让Homeward用现金购买房子，然后房主可以卖掉并用他们自己买房子的钱来偿还。

坦帕市的KellerWilliams房地产经纪人MichaelNotbohm表示，有时他对通过走捷径向客户提供建议感到不舒服，例如放弃评估意外事件或检查以赢得房屋合同。但他表示，他的许多客户都厌倦了在竞标战中失败。

“告诉我的客户这样做我感觉不好，就像我知道你真的想要房子一样。但人们就像，'我们不在乎它评估什么。我们不在乎它是否分崩离析，我们仍然会放弃所有这些，只是为了完成交易，'”Notbohm说。

他是佛罗里达州首批使用Homeward的特工之一。他说，他认识一个家庭，在父亲的房子传给愿意住在里面的人之后，他们想卖掉他的房子——但他们也想要轻松的现金出价。一位买家最终使用了Homeward，如果没有它，他就没有很大的机会得到房子，并完成了销售。Notbohm说，解决一个对买卖双方都是双赢的问题感觉“有力量”。

他说，将任何人变成现金购买者的想法“似乎好得令人难以置信。”

是吗?专家告诉坦帕湾时报，这些为同一问题提供类似解决方案的公司仍然是新公司。买家应尽职调查并阅读细则。

“这种高速度[住房]是痛苦的。预付现金的企业正在武装你在一个非常快速的市场中竞争，但它也默认了它，”抵押贷款公司Tomo的经济学家SkylarOlsen说。

根据Tomo的数据，坦帕湾的平均房屋在待售前上市6天，几乎是全国平均水平的一半。奥尔森说，这表明市场竞争激烈，人们很少有时间做出人生中最重大的决定之一。虽然一些人认为抵押贷款利率上升到5%以上可能会冷却市场，但奥尔森表示，这促使人们在利率甚至更高之前进入市场，基于这种“害怕错过”并进一步给市场带来压力。

如果人们选择使用Homeward或Divvy等公司，Olsen表示他们需要了解从长远来看，它可能会更昂贵。

Youngblood说，Homeward声称他们为客户节省了钱，因为卖家愿意降低价格以方便现金报价。虽然Homeward和Ribbon是为能够获得抵押贷款的购房者提供的服务，但先租后买公司更关注那些难以获得融资的人。

44岁的老师斯泰西·高斯(StacieGause)说，她想在奥兰多地区有个家，但因为疫情影响了她几个月的收入，她没有资格获得贷款。Divvy一年前用现金买了她选择的房子，她说她租了房子，直到9个月后她能够直接买下它。

“我们只是想拥有自己的财产，我们并没有变得更年轻，”Gause说。“我们只是想拥有那个美国梦。”

自大流行以来，Divvy的创始人AdenaHefets于4月首次访问了坦帕，以了解市场情况。她说，自2019年Divvy进入坦帕湾以来，该地区的需求激增。

“收入保持不变......但房价已经升值，”她说。

今年，Divvy一直在当地电视台、电台和Youtube上推广广告活动。Hefets说，佛罗里达州、乔治亚州和德克萨斯州是该公司最大的市场。

Divvy以现金购买房屋并出租。一定比例的租金用于支付首付，直到像高斯这样的客户可以在三年内购买它。

“先租后买”计划已经存在的时间更长，并且在历史上一直存在争议。但赫菲茨说，这个领域的大多数掠夺性做法都发生在规模较小的房东身上。因为Divvy是一家公司，所以它受到监管。

即使没有初创公司的帮助，大多数购房者也必须牺牲一些东西才能签订房屋合同。根据美国银行最近的调查，大约82%的人愿意搬到不太理想的社区进行购买。大约70%的人愿意购买较小的房子或放弃户外空间。调查显示，千禧一代是目前试图进入市场的主要年龄组。

美国银行坦帕贷款市场负责人斯科特斯坦奇表示：“他们中的许多人甚至在考虑获得第二份工作，以弥补潜在的更高利率或更高住房成本的差距。”

调查称，超过一半的千禧一代推迟购房以节省开支。许多人不得不增加预算才能购买。

“他们感到成为房主的压力很大，”斯坦奇说。“他们只需要找到正确的位置。很多情况下它可能不在坦帕附近。它可能必须更远一些。”