从两位超级明星科威国际不动产经纪人那里了解如何在当今的房地产市场上取得成功

现在很难忽视围绕住房的嗡嗡声。房屋在眨眼之间就开始销售，买家继续享受历史性的低抵押贷款利率，房地产专业人士正在吸收去年春季销售旺季错过的机会。对许多人来说，房地产职业从未如此诱人，因为许多人看到了不必在朝九晚五的环境中返回办公室的好处，有能力创造无限的财富机会，只需开始新的事物。

那么，进入房地产行业需要什么，从那些非常成功的人身上可以学到什么?对于两位 Coldwell Banker 房地产经纪人——一位是经验丰富的老手，一位是新手——他们进入房地产行业的经历大相径庭，但他们的两个故事都为那些希望在这个竞争激烈的行业中取得成功的人提供了重要的教训，但回报行业。

建立强大的基础

佛罗里达州萨拉索塔市Coldwell Banker Realty 的 Roger Pettingell进入大学时认为他想成为一名兽医——房地产是他最不关心的事情。他攻读生物学和化学双学位，最终决定成为一名医生。但在大学期间，他参与了学生会和以人为本的项目，这让他第一次尝到了营销和促销的滋味。

大学毕业后，他在一家名为 Longboat Key Club 的度假村找到了一份营销助理的工作，这使他进入了房地产世界，并使他意识到自己不再想从事医疗事业。1985 年，Longboat Key Club 被一家房地产公司收购，该公司后来于 2002 年与 Coldwell Banker 合并，从那天起他的业务就隶属于 Coldwell Banker。Pettingell 已签约并售出超过 20 亿美元的豪华物业，并且在 Coldwell Banker 的 10 多年里一直是顶级生产商。

虽然Coldwell Banker 的 Erin Lail加利福尼亚州纳帕谷的经纪人可能被认为是“菜鸟”，因为她有四年的房地产经纪人经验，她远非绿色。作为一名企业家，她于 2001 年创立了 Honeydew，这是一家豪华物业管理机构，提供房地产管理和豪华活动的方方面面。与高净值人士一起工作的舒适感使她能够自然地建立客户群——很快就连当地的房地产经纪人都在寻求她在如何完成交易方面的专业知识。在意识到这些年来她已经转移了 4400 万美元的业务，并且只有一张 50 美元的礼品卡可以展示后，她决定将这种挫败感转化为行动。在导师的帮助下，她拿到了房产证，并最终于 2019 年加入了 Coldwell Banker Brokers of the Valley。

“男孩，这是我做过的最好的事情吗!”莱尔说。

作为纳帕谷葡萄酒商的第五代传人，凭借对当地的深入了解，她对该地区房地产交易的内幕态度是无与伦比的。在加入 Coldwell Banker Brokers of the Valley 的第一年，她就排名第二，展现了她让客户满意的奉献精神。

技术和工具必不可少

无论您处于游戏的哪个阶段，技术和工具都是成为成功的房地产经纪人的重要组成部分。

Pettingell 喜欢寻找和测试新工具。虽然并非一切都停滞不前，但他喜欢尝试一切以查看可供他选择的选项——并将好的选项归功于他的持续成功。他喜欢参加会议和贸易展览，例如一年一度的全国房地产经纪人协会 iOi 技术会议和 Coldwell Banker 的年度Gen Blue活动，以了解最新趋势。“只要有机会站在最前沿，这就是我想去的地方，”他说。

Lail 对此表示赞同，并将其归功于 Coldwell Banker 强大的营销和技术工具增强了她的客户服务。她承认，她使用的技术帮助她卖出了更多的房子。Listing Concierge等工具可帮助代理商提高两倍的工作效率，在Exclusive Look添加列表的代理商和团队的总佣金收入同比增长了 23%。像 Lail 这样的代理工作时间很长，并且能够通过技术工具简化服务，这有助于他们节省时间并为客户提供更多的服务。

专家建议

想追随这些经纪人的脚步并开始自己的职业生涯吗?虽然房地产是一项有益的工作，但它也需要付出很多努力。Lail 将代理比作 50 层蛋糕，因为代理需要非常多面。作为经纪人，建立更强烈的社区意识和了解当地市场会让你走得更远，因为购房者总是对丰富的本地化知识印象深刻——这是莱尔非常了解的。“向那些将成为资源的人介绍自己——来自产权公司、银行、保险公司和建筑工人，任何将你的名字放在当地的人都可以成为未来的客户。”

Pettingell 的最大建议是寻找一位导师，他可以在您在行业中站稳脚跟时提供指导。与本地和全国范围内的其他代理商建立联系是非常有价值的。他还建议代理商在营销自己和他们的品牌时寻找新的、开箱即用的想法。听听专家的话——当他想要一种新的方法来优化他的营销策略时，他开始了他的RealTalk网络系列，这在观众中引起了轰动。此外，虽然有些人认为这是一件容易的事，但他强调成功并非一蹴而就。“在这项业务中，你需要的一件事是坚韧和汗水，以及将时间投入到这一职业中的意愿，”他说。

星光熠熠 - 与最适合您的公司合作

Lail 从头开始​​建立业务的经验帮助她认识到一个伟大团队的重要性。在她的第一家经纪公司工作时，她发现自己被迫学习诸如做演讲和写报价之类的事情，因为没有一个内置的团队来支持代理商。自从加入 Coldwell Banker 以来，社区已成为她职业生涯的重要组成部分。“我终于觉得我得到了我一直在寻找的支持、教育和以团队为导向的环境，”她说。

Pettingell 还认为，在您的市场中建立信誉至关重要的是拥有强大的品牌支持。他认为 Coldwell Banker 提供的教育、技术和资源是无与伦比的。“在任何市场，尤其是在我们目前这样的市场中，你需要能够在上市时在最短的时间内撒下最广泛的网络，”他说。他认为，最大限度地提高您的列表曝光率并且不留下任何钱的唯一方法是与像 Coldwell Banker 这样的品牌合作，该品牌提供了这样做所需的先进技术。