拍卖师如何让购房者提供更多的钱
来源：互联网 2021-02-21 09:19:15
今年春天，澳大利亚最大首都的拍卖市场已经反弹，买家发现越来越多的人很难不支付溢价就购买房产。上周，悉尼的拍卖清盘率接近80%，这一数字在春季的大部分时间里一直徘徊，而墨尔本的拍卖成功率也差不多。
房地产专家说，准备在周末拍卖会上竞标的购房者可以通过了解拍卖师用来从潜在买家手中压榨更高价格的一些关键策略来提高机会。
Soho创始人兼首席执行官Jonathan Lui说，重要的是买家要记住，他们要与情绪化的投标人抗衡。他说：“竞争加剧了竞标者的竞争。” “当买家开始担心失去想要的房屋时，招标会开始变得情绪化。那是当您获得意外高价时。”
领先的拍卖师詹姆斯·普拉特(James Pratt)说，拍卖师经常利用人们的情感来运用某些策略。“拍卖师所采用的几乎所有策略都在试图保持发展势头。你们希望人们用他们的心而不是他们的头竞标。”普拉特先生说。
“如果保持这种势头，买家会对拍卖感到激动和兴奋。他们可能会竞争。但是，如果您放慢脚步，情绪就会变得冷静，逻辑或恐惧盛行。”
普拉特先生分享了大多数拍卖师的武器库中的其他一些关键策略，以及买家如何才能绕过它们：
在市场上
普拉特表示：“一种策略是以正确的方式将房屋推向市场。” “我们总是在底价以下开始竞标。根据法律，一旦投标达到底价，您就可以告诉投标者这一事实。这就是我们在市场上宣布该物业的方式。
“您必须宣布，招标已经紧急达到了底价。您想保持发展势头。
“作为拍卖师，我想立即将其发布到市场上。我不想停顿一下以消灭势头。这样，您便可以吸引那些不想错过的竞标者，即那些激动的竞标者。届时，房屋可以随时进入，他们希望获得最后的出价。”
人群
“当注册方不多时，我可以与未注册方交谈或查看它们。我希望感觉有更多的需求或兴趣。如果投标人都在左边，我可能会记下要继续关注右边的地方，这样投标的人就会觉得那里很有趣。
“无论人群中有一位注册竞标者，还是有十位，好的拍卖师都将以同样的热情出售。”
沉默是金
“如果竞标中止，拍卖师将试图通过保持模式来保持活力。他可能会通过提醒所有人其最吸引人的功能来转售房屋。
“拍卖师不希望保持沉默。对于投标人而言，沉默是黄金。它从拍卖中吸取了精力，并阻止了其他竞标者。那给了你一个获胜的机会。”
减少增量
“在竞价放慢时，保持拍卖继续进行的另一种技巧是要求降低增量。拍卖师甚至可能将价格降到1000美元甚至500美元。即使是这些金额，这笔钱对卖方来说也将是宝贵的，并且可以使更多的投标人参与拍卖。
“我可能会这样说，'我们的市场价为300万美元。第一，第二，第三次通话。我告诉你。我只需要增加$ 1000就能吸引您。或者，我需要增加$ 500才能吸引您。我将继续努力，直到为卖方获得最后的500美元。”
这还没有结束
“拍卖师会说，'第一通，第二通，第三通'，以刺激更多竞标。但是他可以随意说“三次通话”。直到我放下锤子，拍卖才算结束。
大胆
“好的主动竞价将购买房屋，而较低的增量只会鼓励更多竞标者加入。如果其他人竞标10,000美元的涨价，则出价20,000美元。那将使其他投标者犹豫。
“定下高调。当拍卖师说：“开标。我们去哪里?' 而价格指导为3-330万美元，而不是试图从260万美元或270万美元开始，我将直接从300万美元或310万美元开始。您想淘汰尽可能多的竞标者。
拍卖师希望许多竞标者参与其中，以增强他们的情感和对错过拍卖品的恐惧。但是，投标人希望尽可能少地竞争，以便他们能在不支付过多费用的情况下获得房产。”
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