如何以正确的方式进行业主出售
来源：新浪 2021-02-05 10:20:03
对于那些希望在房屋买卖中获得最大利润的人来说，在院子里张贴“业主出售”标志是一个不错的选择。房地产经纪人通常会收取售价的5%到6%，这可能意味着出售200,000美元的房屋可获得多达12,000美元的佣金。房地产礼宾服务公司Home Captain的首席营收官Colby Sambrotto表示，考虑到许多卖家也有抵押，佣金可能导致大量利润损失给经纪人费用。
无论您是想出售自己的房屋来赚更多的钱还是要对销售过程保持更多控制权，都需要以正确的方式进行。这可能需要在前期花一些额外的钱来最大化销售价格并最大程度地减少麻烦。要成功卖出自己的房屋，您应该做以下八件事：
确定FSBO是否适合您
成功出售自己的房屋的第一步是确定您是否应对挑战。丹佛市阿特拉斯房地产投资经纪公司副总裁迈克·希尔斯说：“可以做到，但必须非常谨慎。”
房屋销售是复杂且耗时的交易。作为个人卖家，将由您来准备，销售和展示房屋。另外，这里有文书工作和法律要求，可能会要求您雇用房地产律师，产权公司和其他专业服务提供商。对于某些房屋，例如其他州的度假物业，如果没有代理商来处理这些事情，出售房屋可能不可行。
洛杉矶房地产法律和诉讼公司Schorr Law的首席律师Zachary Schorr表示，确实决定出售自己财产的业主应制定一个计划，以明确该过程。该计划应概述销售过程中的每个步骤，并且有助于提前确定在最终确定销售时将使用哪些专业人员(例如律师和代管代理人)。
为您的财产定价
Sambrotto认为，正确定价房地产可能是FSBO流程中最具挑战性的方面。他说：“最终，您的财产值得人们付出代价，”但要确定该数字可能会很棘手。
通常，房地产经纪人会提供比较性的市场分析，以为您的房屋定价。该分析将查看您房屋的功能和状况，并将其与该地区的其他近期销售进行比较，以确定合适的要价。
如果您没有代理商，则可以使用免费在线资源(例如Zillow和Trulia)进行自己的市场分析。舍尔说：“我不一定要依靠他们提供的估计，但它们是一个很好的起点。”卖家还可以搜索本地税收记录以获取最近的销售数据，以确定附近的现行价格。
准备展示你的家
定价后，下一个要克服的障碍是为房屋上市和放映做准备。清除多余的东西，改善照明并进行美容维修可以大大提高您的房屋对买家的吸引力。
与其雇用自己的照片，不如雇一个专业的摄影师，可以使您的房屋看起来最好。另一种选择是使用诸如roOomy之类的服务，该服务允许人们通过上传房间的照片，擦除陈旧或难看的家具并以更时尚的装饰图像代替它来虚拟地布置房屋。
roOomy战略合作伙伴和营销副总裁Lindsay Dillon说：“这是一种展示这些空间的经济高效的方法。”无需购买或租用家具或请舞台专家。狄龙(Dillon)强调说，这项服务并非要误导客户有关房屋状况的信息。
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