从“赠品”变“商品” 化妆品小样成市场新宠

赠送小样，曾经是不少化妆品大牌的“吸睛法宝”。如今，小样也不再甘于幕后“solo出道”，实现了从“赠品”到拥有独立市场的华丽转身。

1月13日，三湘都市报记者发现，不仅是国内市场，即使在国外，小样的发展同样迅速。咨询公司NPD Group发布的报告显示，护肤产品和化妆品小样在美国已经发展成一个庞大的市场，2018年销售额就有12亿美元(约80亿人民币)，同比增长13%。

【市场】 价格更亲民，一两百元可尝试大牌

“去年7月，我在淘宝一盒0.6克的Mac生姜高光小样，价格为19.6元。这款高光当时是许多博主强推，但又不确定是否好用，就想尝尝鲜。”湖南大众传媒职业技术学院廖同学是小样的忠粉，她家里已经堆了50多件小样化妆品。

存在即合理，因为价格优势，化妆品、护肤品小样开始拥有一群忠粉，迎来了高光时刻。

1月13日下午2点，在位于五一广场的苏宁极物门店，货架上摆满了五颜六色的小样化妆品。店内人气满满，即便是工作日，也挤满了消费者。三湘都市报记者走了一圈下来，发现这些小样虽然大多都标有“非卖品”字样且单品容量较少，但价格相对正装而言更亲民。

“从小样的品类来看，水乳最受欢迎，节假日常常卖断货。”苏宁极物门店一位销售员介绍，正装在800元左右的大牌化妆品，小样的价格通常都在100-200元，“一支圣罗兰口红401号色的2.4ml的小样价格为89元，正装5.5毫升售价在335元。如果按照小样的价格换算，5.5毫升的口红价格约为203.9元。”

而在王府井百货，这些小样则大多只作为赠品。“专柜小样上面写着非卖品，是不能私自卖给顾客的。通常是作为满减活动的赠品，或者客户福利等。”欧莱雅专柜的店员表示。

【观察】 仿制品泛滥，判定真假需擦亮眼睛

2.5克的SK-II眼霜75元，同样4ml的后凝颜眼霜175元；动辄千元的海蓝之谜修复精华，5ml的小样仅售304元；7ml装的YSL悦享青春塑颜精华液售价75元……

“小样的主力消费客群，主要为年轻人。他们想通过化妆品小样来尝鲜，看是否适合自己。同时，年轻人收入有限，小样的价格往往比正装低，试错成本低，复购率自然更高。在包装方面，携带也更方便，出差旅游时都可以防备不时之需。”业内人士指出。

诱人的价格，让不少消费者为之买单，这些小样究竟从何而来？

“门店的货源均从各大品牌直接购入，保证产品的正版性。而且每件小样均有苏宁码，也标明了非卖品等字样。”苏宁极物门店负责人邵先生说。

“跨境和一般贸易不同，一般是国外本土或免税的货源。即便小样也有批次号，有单据凭证，或者品牌直供。”友阿海外购的相关负责人表示。

从事化妆品行业的李女士透露，对于品牌而言，小样常常是作为营销手段，出新品时都会出小样，然后成批发给代理商。

“目前，虽然小样市场正呈现崛起之势。但监管仍处于真空地带，假货、仿制品等问题频发，消费者很难辨别真假。”业内人士建议，消费者在购买时，要多长个心眼，尽量选择正规、官方渠道来购买，同时，保存单据以防出问题时进行维权。