如何将公寓网站流量转换为租赁

公寓租赁业目前正处于旺季。这个繁忙的季节看起来与去年截然不同，这就是为什么必须设计营销工作和网站策略以将流量转换为租赁的原因。我公司去年租赁了3,000多套公寓，尽管我们已经转换为完全远程的租赁体验，但我们现在仍每周每周租赁50套以上的公寓，并有望在2020年取得类似的结果。增加您的网站访问量，以生成合格的潜在客户并填充公寓单元。

网站理念

营销通常在预租和租赁之前就已经开始了。营销团队需要与租赁团队共享整体营销计划，尤其是数字营销，付费搜索广告，电子邮件活动和社交媒体，以便他们了解人们如何发现房产以及营销如何驱动潜在客户。

我参加过许多与开发人员和所有者的会议，他们认为网站只是“数字手册”。特别是对于新建公寓楼，网站可能是潜在租户与品牌和建筑物的首次互动。在这种情况下，首先，在启动完整网站之前交付一个预发布网站。发布前的网站不应包含价格，供货情况或所有照片，而应设计成通过简单的转换形式激发人们的兴趣并产生潜在客户。然后，将整个网站的发布与酒店的大型公告联系在一起，例如渲染图或摄影作品。

当启动一个完整的网站时，它是关于激发兴奋并为潜在的租户提供新的东西。在当今看不见/遥远的世界中，我可以看到许多酒店将完整的3D视频导览直接上传到他们的网站，而没有访问权限。对于您的租赁团队来说，这是一个与潜在客户建立融洽关系并让您的团队能够共享独家内容的机会。带领某人进行“远程游览”，在其中与潜在客户共享屏幕，并帮助他们了解大厅，走廊和公寓的感觉，这是成功实现远程租赁的关键。另外，在这段时间里有如此多的远程影像正在发生，在此期间，至关重要的是告知网站访问者您正在提供此选项。

另一个技巧是将网站号召性用语集中在“安排放映时间”与“立即申请”上。绝大多数网站鼓励用户立即申请。但现实情况是，人们在参观或与租赁团队互动之前不会来公寓网站申请。人们访问公寓网站以观看精美的摄影作品，了解房地产并查看价格和平面图。当有人准备好申请时，他们会通知租赁团队，然后您可以将他们定向到网站上的链接或直接向他们发送链接。它不需要在标题中。

公寓网站的目的是让某人安排看房的时间来观看该物业。由租赁团队来帮助他们申请。

重视视觉

摄影，摄影，渲染，3D游览和其他视觉元素比以往任何时候都更重要。高质量的视觉效果是市场的期望。视觉资产应策略性地共享。考虑到在首页和平面图页面之后，我们公寓网站上访问量第三高的页面是图库页面。确保具有此选项，并仅选择最佳照片。用户不想滚动浏览每个平面图的88张照片和库存照片。他们想瞥见该物业并安排放映时间。使其成为引人入胜的体验。

另一个提示是不要在您的网站上包含3D游览。而是在个性化电子邮件后续活动中包括那些。当您在站点上拥有3D游览时，就没有什么理由来安排游览了，特别是在当前环境中，数字资产正在代替亲自游览。您需要保留一些东西供团队展示。

吸引流量到您的网站

我总是感到惊讶的是，有很多公寓网站的网站上没有任何地方出现“公寓”一词。营销团队通常会陷入使用“住所”或“公寓”等字眼的麻烦。这会立即引起人们对该物业是公寓还是公寓的困惑，更不用说它正在损害搜索结果。关键字是搜索引擎优化(SEO)的支柱之一。

在为网站编写副本时，请考虑潜在的租户将如何搜索公寓。举例来说，我们知道人们经常搜索“出租的市中心公寓”。位置关键字也非常重要。确保该网站在多个页面上为城市和子市场命名。开发突出该地区及其景点的内容也将有助于搜索结果。建立了强大的SEO基础之后，搜索引擎营销(SEM)(例如Google Ad Words广告系列，互联网列表服务(ILS)帖子和社交媒体)应能补充您的网站。而且，极其重要的是，营销和租赁在同一页面上。

在今年繁忙的租赁季节中，租赁代理商将比以往更多地完成虚拟放映。希望您能从本文中获得一些提示，以吸引更多流量和对您的媒体资源的转化。