自营店关闭80 搜房二手中介门店陷困局

2017-03-22 上游财经

重庆，观音桥、大黄路等区域的搜房二手房自营门店，近段时间悄然关闭。

北京、上海的搜房二手房板块也在大量关闭自营门店。

……

中国最大的房地产门户搜房网究竟怎么了？

重重疑问之下，房天下重庆二手房相关电商高管透露，因公司内部业务调整，房天下二手房重庆自营店面缩减至20%，今后，房天下二手房门店将采取加盟方式进行。

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房天下陷关店风波 自持店面缩减至20%

这场重庆搜房二手房门店关店风波从今年1月份便拉开序幕。

房天下二手房电商中心高管透露，“2017年1月，房天下二手房关闭了位于观音桥的线下门店，2017年3月关闭了位于大坪时代天街的电商交易中心……”

而就在一周前，位于大黄路金科VISAR的二手房线下门店也告别了它的“历史使命”。

大黄路金科VISAR的房天下二手房门店就位于大黄路公交车站旁，远远就看到搜房房天下二手房门店红色醒目的标志。透过玻璃，看到办公桌椅均在，但玻璃门紧缩，无人办公。

除房天下二手房线下店外，大黄路上还有3家中介门店。房天下二手房门店玻璃门上张贴着封条，封条上写着：2017年3月15日封。

玻璃门上张贴着门市转让信息，以及一张房天下（重庆）二手房电商文件。上面写着的“公司因业务发展需要，于3月15日起迁至新址办公，另该房屋将进行转租或加盟”格外引人注目。

“这是公司内部业务模式调整，我们自营店只会留下20%。”该电商高管告诉上游财经—重庆商报记者，目前重庆仅剩下两家线下直营店，分别在谢家湾华润万象城和渝北冉家坝龙湖源著。

房天下二手房员工被“辞职”

事实上，早在3个月之前，搜房危机已在二手房销售人员之中引发了动荡。

“没有基本工资，也没有社保，一切都是‘裸奔’……”李林（化名），搜房房天下二手房销售人员说。

2014年10月，李林进入搜房网，成为搜房房天下二手房重庆第一批电商销售人员。

“底薪3500元加提成，当时平均每月能拿到6000~7000元的收入，业绩好的时候，还能上万。”李林表示。

然而美好似乎太短暂。到了2016年底，公司政策突然发生了360°大转变。李林说，2016年12月份，公司要求所有基层销售人员签署一份离职协议，并在协议中写明个人原因离职，进而同时再与公司签署合伙人协议。

“虽然新协议提高了销售提成比例，但却取消了基本工资并不再缴纳社保公积金。”李林说，新的制度下，销售提成的比例由35%-55%，提到了50%-80%。若业绩完成得好，实际收入看上去还会多一些，但这样就一点保障都没有了，协议里还提到说双方都能解除协议不追究责任……

“想到还有些提成没有拿到，所以不得不与公司签了合伙人协议。签了协议后，就与公司之间是合伙合作的关系，不再是劳务关系。”李林说，现在积极性也下降了很多，业绩上不来收入就低了，如今他也在给自己另谋出路。

在业内专家看来，这实质是搜房二手板块的“变相裁员”，以此转嫁业绩下滑带来的成本压力。

陷入困局的搜房

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显然，搜房正陷入困局之中。

据调查，不论是在重庆，或是上海，北京，搜房二手房板块都在经历大规模裁员、关店风波。

今年2月18日，董事长莫天全更是发内部信承认，公司转型在困难时期，带来巨大亏损。

莫天全在内部信中称：“在公司转型的困难时期，在公司为了未来而转型导致巨大亏损的情况下，公司不得已必须采取各种措施和政策，历经痛苦的‘断臂求生’。我们每一个与公司相关的人员都受到很大冲击，特别是不得不离开公司的员工和合伙人们，还有因非常时期而采取的严格考核政策之下可能带来的薪资调整……”

然而，搜房“断臂求生”的背后净利润却遭遇连续下滑和亏损。

根据搜房公布的业绩数据显示，2015年二季度开始，搜房营业利润开始出现亏损，在经历连续四个季度的亏损之后，2016年三季度，终于扭亏为盈，实现营业利润20万美元。

值得关注的是，自2015年四季度，归属于搜房网股东的净利润开始为负，当季亏损3880万美元，此后的三个季度同样是大幅亏损，分别为1.14亿美元、3949万美元和4060万美元。

而持续下滑的单店利润率则是搜房选择“割肉”关店的另一重要原因。“首先是开店成本太高，长此以往，公司会一直处于亏损状态，另外这也是公司在进行转型困难阶段的一个不得已的决策。”以上重庆搜房电商高管如此表示。

目前，二手门店所产生的成本主要在门面费用和人员工资两大块，总的计算下来，开一家门店的投入在30万元~50万元。

重庆新中地产总经理何伟坚表示，“房租每年平均也有5%的增长，随着成本增加，目前单店的利润率已经降至20%，而过去几年能达到25%~30%。”

加盟模式 温柔“割肉”

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事实上，搜房二手房线下板块在重庆也曾一时辉煌。

2014年10月，搜房网二手房电商中心在重庆成立。2015年4月，搜房网二手房电商业务正式启动；

两个月后，2015年6月，搜房网重庆二手房成交量已跻身重庆经纪人公司排名第四；2016年初，搜房二手房开始扩张线下门店，在不到一年的时间里，在主城开了近20家二手房交易门店。

“当时公司政策是让他们找好的地段开店，每家店面面积至少在50平米以上，必须要大店面，旗舰店的体验。因此，我们大多数门店都有100多个平米。”以上电商高管说。

而到了2017年1月，一场突如其来的关店潮席卷了重庆搜房二手房线下门店。

为了将负面影响降到最低，目前在重庆搜房网正探寻着将“关店潮”、“裁员潮”等硬着陆转向到“加盟模式”的软着陆上来。

“此后，搜房房天下二手房线下门店都是采取加盟方式进行扩张。”该电商高管表示，目前正在着手加盟店的事宜，加盟在3月初已对外开放。

即，个人给搜房缴纳一定的加盟费，搜房电商中心会成为加盟店的“中央厨房”，为加盟人士提供平台、门店，找房APP，端口及自营专区，同时帮加盟商招兵买马，招聘销售员工为加盟店服务。

搜房转型 意在做轻资产

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种种迹象已表明，房天下正放弃与中介公司抢夺线下市场，而是再次与线下传统中介合作，重新退回线上平台。

“房天下持续亏损显示其线下转型并不顺利。”在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，房天下通过线下门店的关闭，而改为加盟店的方式，能够降低门店的经营成本，从侧面说明单纯线上线下的互动并不是最终的经营模式。

通过加盟的方式，能够促进经纪业务更具备灵活性。这是一种轻资产的模式，能够促使房源资源的汇集，并且有利于设定优胜劣汰的加盟机制。

严跃进说，二手房业务亏损，很大程度上说明在当前的背景下，类似企业需要不断转变经营方式。由此，“做轻资产，降低风险”已成为当前搜房转型的抉择之路。

文·图／上游财经—重庆商报记者 邓依依

编辑 Emily

Shirley乐乐