融创孙宏斌哭了「融创与绿城分手：孙宏斌为何在内部讲话中动情流泪」

12月27日，一份会议现场记录在朋友圈疯狂发酵，因为会议的主角是融创和绿城。确切地说，这次会议可能是孙宏斌最后一次在绿城开会，而且，他流泪了…

老孙自始至终都认为绿城品牌是中国最好的品牌。他珍惜这个品牌，感恩与绿城的合作，他希望融创、绿城两个品牌都能更好。“天下的事有合有分，都说分家只有兄弟才会，陌生人不会。我希望接下来有更多的机会合作。”

在过去的一个多月时间里，融绿合作生变的消息纷纷扰扰，但孙宏斌在这场风波中从未接受过公开采访，也从未在公开渠道表达意见。直到近两日，销售成绩出炉，成绩卓越，老孙才在内部会议上表露心绪，甚至动情流泪。

（孙宏斌12月24日微博）

2014年1至11月，融创已完成年度销售指标的98.6%；而主要由融创团队领导的绿城中国，已超额完成全年任务。截止12月27日下午，销售总额已达761亿元，而绿城上半年的销售数据仅为276亿元。

“融创一半的团队在帮绿城卖房子。”绿城浙东团队的销售人员说。事实上，即使在争夺绿城最激烈的那一个多月里，孙宏斌和他的团队仍然在加紧卖房，加紧回款。豪宅的回款率之低众所周知，但绿城761亿元的销售额中回款却达到711亿。

12月28日下午，孙宏斌与融创外派绿城骨干团队开会，会上，老孙终于一改往日的隐忍，倾吐了最近的心声：“这几个月，三十几个融创人进驻绿城，同3000多绿城人一起创造了中国房地产的传奇，年度完成700多亿！我对融创人表现的职业精神和对完成指标的决绝态度感到骄傲和自豪，我们对得起绿城，对得起融创人的态度！我们干了一件别人一辈子都干不了的事！我们值了！”

外界评价只知道工作的一群“疯子”

（融创中国领导团队）

在业内，融创团队被视为只懂得工作，不会享受生活的一群”疯子”，每一个成员的所有精力都扑在了卖房子的工作上。从主席孙宏斌开始，每一个成员都不知疲倦的激情工作。仅靠八个城市的业绩，做到了地产TOP10。

易居（中国）控股执行总裁丁祖昱曾在很多场合说起这么一个故事。12月初，很多融创中国的团队成员已经从公告得知，和宋卫平的绿城中国股权交易合同可能终止，绿城未来将重新交还给宋卫平。但是，派驻在绿城各个项目的融创团队，却丝毫并没有因此受到影响。很多人熬夜奋战，为了能够卖得更多、更好，付出了自己的精力和时间。丁祖昱不理解，融创团队为什么要那么做，因为这些楼盘未来都不属于融创，卖得再好，也是为他人做嫁衣。但融创人却告诉丁祖昱，“不管最终绿城属于谁，即使要交还给老宋，我们也都希望交回去一个更好的、更健康的绿城。”

每晚凌晨以后，依然能看到融创人在朋友圈梳理当日销售成绩，布置第二天的任务，图片显示的经常是融创团队在寒冷的冬夜和清晨努力拓客，勤劳工作的场景。绿城浙东公司的一位销售曾对记者表示，哪怕大局已定，在老孙没有发话之前，大家都不能撤退，老孙叫融创团队卖一天房子，就不能含糊，必须玩儿命去卖。

融创团队的“职业精神”由此享誉房地产圈内，所有的开发商都渴望能从融创成功“挖角”，把这样一群有职业精神的“最可爱的人”放在每家企业最重要的核心岗位上，再难攻克的坚冰也会被最终打碎。27日老孙的眼泪，或许正是为了这帮极具凝聚力和职业精神的兄弟姐妹们而流。

融创团队的速度同样惊人。2012年，融创进入上海滩，迅速打破了本地“老大”争夺第一的胶着局面，今年前10个月，上海融绿一直领跑市场。2012年底，融创进入杭州，以超过42亿元的销售额成为这个城市排名前五的开发商。

同样，在重庆，融创也是把重庆市场此前的龙头老大们甩在了身后。根据重庆铭腾机构发布的2014年重庆房地产销售排行榜，截至12月22日，融创在重庆的销售业绩已经超越龙湖，并在今年的最后一周继续冲刺，争取领跑重庆市场。

历史最优现金流表现

从今年5月的不足4元/股，到截至12月底的7元/股附近，融创中国(01918，HK)的股价涨幅远远超过了其他一些内房股，是股价上升速度最快、幅度最大的内地开发商之一。

截至12月21日，德意志银行、高盛亚洲、胜利证券、华富嘉洛证券等香港投资机构都作出过“推荐购买”的评级，海通国际更是在最近三个月内连续多次推荐购买融创中国股票。在内地房地产市场整体并不景气的情况下，为什么唯独融创中国的股票能迅速大幅上升，且被多家投资机构连续推荐购买？券商研究机构给出了确定的答案——“看好公司的经营管理能力及盈利水平”。

融创河滨之城（杭州）

今年上半年，融创的经营活动所得现金净额，大大高于去年同期，达到75.51亿元。翻开公司历年的财务报表，上述经营活动所得现金净额，几乎是上市以来最高的；良好的现金流数据，让香港投资者对融创的前景极为看好。

上市四年以来，融创的复合增长率达到了80%，而且经过近四年的观察，香港的投资者也逐渐理解并认同了孙宏斌和他领导下的融创中国的发展模式。这使得融创的股价在今年有了爆发式的增长，并成为少数股价较净资产溢价的上市房企。

虽然和绿城的合作告一段落，但融创在产品品质和客户服务能力上提升了几个层次。融创在现金流管控、融资能力、企业战略等多个方面，都已经达到了行业第一流水平，这是香港券商看重融创的重要原因。

天津融创中心

产品品质突飞猛进

销售业绩的快速提升，并不仅仅是因为融创拥有强大的销售团队，更是因为融创的产品线的品质在最近一两年的飞速提升。

如果举办一项房地产市场最挑剔消费者的评选，杭州和重庆肯定是最为热门的候选者。受绿城和龙湖两家优质房企常年累月的熏陶，两个城市的消费者往往以几乎是行业专业级的标准，对想要购买的楼盘“挑刺”。也因为上述原因，杭州和重庆被很多开发商视为畏途，部分开发商甚至将两个城市直接划为“禁区”，坚决不进入这些城市。

然而，融创不单进入了这些城市，而且迅速进入到城市的前五强企业，一定程度上也反映出融创在与绿城合作两年间，不断吸收了其产品的品质精华，精益求精，产品品质迅速提升的过程。

在现下的融创团队里，王虹斌、钱晓华都是绿城曾经的执行总经理，都曾经分管过上海的项目开发和销售，对如何提高产品的品质控制，减少客户投诉方面，有着丰富的经验。他们从绿城带来的一整套产品品质标准和施工流程，显然是促进融创产品品质迅速提高的一个重要原因。

另外一个原因，则是孙宏斌本人对产品品质的严格要求。此前，他曾经多次表达过要造好房子的心愿，他一直表示：“我现在的梦想就是做出传世的高品质产品，让融创稳健、从容、长远”，并对融创开发的各个项目，无论是用材，还是规划，或者做工，都有极为严格的要求，确保了项目品质的不断优化。

融创白象街（重庆）

以重庆融创玫瑰园为例，它继承了最纯正的玫瑰园血统，从规划到开工的整个过程都经过了反复的推敲。从项目规划、建筑设计、手绘效果图，到每一块建筑的用材等都进行了多次研讨。

除了重庆项目，融创在全国其他的项目也被要求以百年名宅的标准匠心营造。以北京的紫禁壹号院为例，设计团队创作方案需要数十次模拟构图，仅建筑外立面的完整性方面就做了许多精妙设想。

同样的品质追求，也体现在融创的天津、杭州等地的项目。正是融创对品质的高要求，所以融创才能在今年房地产市场整体疲软的大环境下，异军突起，成为销售火爆的龙头房企之一。

也正是因为有了品质的保证，融创才有实力在今年底推出了迄今为止北京销售均价最高的楼盘——农展馆项目。有业内人士分析认为，上述项目将见证融创作为开发商的飞跃，融创极有可能因为上述楼盘成为全国最好的高端住宅品牌之一。

孙宏斌的豪情和坚忍毅力，让融创成长为受到购房者和投资者双重信任的一流地产品牌；他对产品品质的追求，对销售工作的专注，对回款的严格要求，征服了资本市场绝大多数的投资者。他们相信，融创不仅会成为一流的地产企业，还将会是房地产行业最具快速成长空间的优质股。

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