宜家 闭店「宜家最早是如何破局的」

文丨缺二爷

盼望着，盼望着，宜家终于要开业了！

从2018年12月份宜家举办见面会，透露宜家将在今年夏天开业，郑州人民就望眼欲穿的盼着宜家开业。

前段时间，终于等来了官宣：惠济区宜家将在8月29日正式开业！

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拥有72年历史的瑞典品牌宜家家居，在中国市场是当之无愧的明星，不仅宜家所到之处必受追捧，更重要的是其自带“锦鲤”属性，能够为周边区域赋能，推动区域价值增长。

2006年，宜家在中国的第5家店，在成都武侯区开业了。

成都宜家，面积约2.6万㎡，仅仅是小体量商业永威木色的一半，算是个迷你版的商场。即便如此，开业当天客流依然将近2万人（2006年）。

成都宜家二店开业当天

宜家落地后，一系列开发商相继入场，在多方力量的影响下，该区域逐渐形成一个全新的商圈——新南天地商圈，片区价值得到极大的提升，房价随之水涨船高。

时至今日，宜家商圈范围内的楼盘，开盘价格普遍较高，二手房价格坚挺。

开业当天的辉煌只是宜家荣光的起始，稳定充足的后续客流才是产业入驻的致命吸引力。

位于上海北蔡镇的宜家家居，自11年开业以来，人们好像多了一个休闲去处。每逢周末，宜家商场里人潮涌动，找停车位都需要碰运气，火热程度可见一斑。

中原地产就曾对北京、上海宜家对周边区域的影响做过相关调查，结果显示，宜家对周围500米区域的价值提升是显而易见的，对周围1公里区域的影响也是十分明显的。

这也就解释了，为什么每当宜家宣布进驻一个区域时，都会引起周边地产项目的狂欢。其带来的客流将为区域的发展做出巨大的贡献。

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即将开业的郑州宜家家居位于惠济区王砦街以南，金杯路以西，北三环以北，长兴路以东区域。这个选址沿袭了宜家一贯的风格。

惠济区宜家七月底建设情况

因为宜家自带流量的属性，宜家家居商场的选址对交通的要求十分严格。既要满足自身配建所需的场地需求，又要考虑到消费者的驱车路线、消费感受，还要考虑物流配送的成本。

这就要求，宜家的选址必定不能太过偏远，否则长途跋涉，购物体验就会大打折扣；也不能落地与土地稀缺的市中心。宜家都是自持物业，会建足够的停车位，市中心拿地成本高，也不适合后期扩建。且市中心一般客流、车流量大，容易发生交通阻塞。

所以，宜家的选址一般是在二者之间平衡出一个交通便捷，又拥有足够客群的区域。

以上海的三个宜家为例，两个在中环线边上，一个在南内环边上，都是城市的非核心区域，也非远郊区域。一般都临近交通主干道，公交、地铁便捷的区域。

上海宜家分布

计划在2020年上半年开业的青岛崂山宜家家居商场的选址，距离市中心车程20分钟，双地铁口。对后期客流的注入下了很大的心思。

宜家购物中心集团中国区总裁丁晖曾解释宜家对交通选址的考量：“欧洲的居民通常都住的比较分散，大家都有车，因此英特宜家购物中心的选址都会靠近高速公路、环线，冰接近出入口，那些开车很容易到达的地方。”

惠济区宜家位于北三环边上，新老城区交界处，毗邻北三环高架，向西连通京广快速路，东西南北快速通达全城。

从宜家驱车前往紫荆山、二七广场、郑州国际会展中心，车程均是半个小时左右。妥妥的市中心半小时生活圈以内。

正在建设中的地铁3号线，距离宜家最近的站点步行在十分钟以内，预计2020年开通试运营，与市区的连接也会进一步加强。

届时，交通便捷的宜家可能会成为继国贸360，正弘城之后又一个网红休闲去处。

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目前，从网络热度，宜家线下体验店客流，以及身边人群的反馈，宜家开业当天的盛况几乎是可以预见的。

不过，大家更加关注的，不是宜家开业当天客流是多少，而是宜家真的能颠覆片区价值，为周边各种物业再镀一层金边吗？

这一点，缺二爷倒觉得未必。

宜家入驻后，区域可能会一步步熟化，但不能将未来片区发展的功劳全部划归宜家所有。或者说，是宜家选址的前瞻性，预见了区域未来的发展。

宜家的选址不仅是对区位和交通环境的考察，还会将政府规划、资源配置、市场潜力，人口等条件纳入考量。

恵济宜家位于金水区与惠济区交界处，附近的居住环境相对成熟，周边客群大多数中产阶级，符合宜家的客群定位。

大名鼎鼎的千亩大盘普罗旺世距离宜家仅1.1公里，加上周边大大小小的社区，潜在客流量十分可观。

与宜家比邻的国基路上，美景美境、万科民安江山府、瀚海思念城、美盛教育港湾、碧桂园天麓五大明星楼盘基本都是2021年交房，这又是一批潜在的客流。

有了人，就有了需求，加上各大开发商的营销经营，不断的催动区域熟化，吸引更多的资本、产业、物业入场，区域的发展只是时间问题。

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这样一来，宜家的开业与周边楼盘房价未来的涨幅就没有绝对的关系了，主要还是看未来片区如何发展。

那些打着宜家的旗号圈地，收智商税的楼盘，韭菜已经割完，宜家短期内的利好已经被提前透支，在宜家开业后短期内房价大概率是不会有明显变化的。更遑论再涨一波？

宜家是个被神话的商场，但归根结底也只是一个商场，对片区的作用是有限的。

一个区域根本的价值，在政府规划、在发展前景，不论是哪一个都要遵循发展规律，循序渐进。宜家，只能是锦上添花，而非雪中送炭。

—— END ——