高价现房挂多月零成交 半年后交付 业主忙卖房 能壕赚100万

几天前才刚刚摇完号，房子还没焐热就有人挂出来卖了，这就是现房的优势。

“还有大半年才交付呢，业主就已经急急忙忙地挂出来了。”去年热门的现房项目保利天汇（备案名：滨汇之都）项目还未交付，但却早已经是二手房大军中的一员，是滨江长河区域的供应大户。

少则净赚100万的挂牌价格，已突破区域二手房价格天花板，但挂牌多月无人埋单又将这些逐利的投资客拉回现实。

保利天汇外立面实拍

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去年9月，“神隐四年”的现房项目保利天汇终于开盘，一把梭哈推出了项目全部房源，均价51500元/㎡。

没想到，项目开盘后没多久，周边的中介就陆陆续续收到了业主们的挂牌信息。

“我印象中这个项目卖完没多久就有挂出来了，现房楼盘，全款付的马上可以挂出来了。”据长河某品牌中介门店的中介人员说道，“陆陆续续流入二手房的保利天汇，有办出证的，也有没办证的，投资的业主一买到就开始试水了。”

据这位中介介绍，保利天汇的交付时间预计为今年下半年10月份，如今小区中的房子还在装修中，连地面都还没有做好，虽然挂牌房源不少，但是购房者连房子都看不了。

从中介展示的后台数据可以看到，保利天汇小区无论是已经办出证可以在前台展示的，还是还未办证隐藏在系统后台的，总量达到了32套。

凤凰网房产杭州实拍

整个小区从去年挂牌以来，至今无成交，但中介人员补充，“小区没有成交的原因是小区还在施工，不能带看，而且咨询该小区的购房者也很多，只不过没有看到实物购房者往往不敢轻易下单。”

在我爱我家官网上，可以看到该小区挂牌均价达到了81756元/㎡，有13套房源在售，单价最低的是一套低楼层的97.14㎡户型，三房两厅两卫的设计，单价70000元/㎡，这13套挂牌房源中，没有一套房源有实景拍摄的室内图。

某二手房平台截图

在链家官网平台上，显示挂牌的房源只有7套，也是清一色的“图片正在拍摄中”，挂牌单价最低的是一套面积121.95㎡的低楼层房源，为四房两厅设计。

从主流二手平台的挂牌信息看，保利天汇挂牌的房源多在1月份，这与中介口中的开盘后就挂牌滞后了一两个月，但也不排除后台在几个月前已经有挂牌，只是前台没有显示。

从中介口中了解到，目前保利天汇最便宜的一套房源挂牌单价仅6.1万/㎡，面积129㎡，为2月初挂牌的，在普遍挂牌价格在7万元/㎡左右的房源中，这是该小区性价比最高的房源，而且关注的人还不少。

即便是6.1万/㎡成交，保利天汇业主已经有近1万/㎡的利润，还是在短短几个月时间内，只不过，项目还未交付，中介也不能带看，成为保利天汇项目迟迟没有成交的一道坎。

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当初51500元/㎡的限价，就注定了保利天汇的位置不会差。项目位于滨江长河核心区，出了地铁5号线聚才路站A口就到了，是真正的地铁上盖住宅，周边还汇聚了阿里、网易、海康威视、华为等顶尖大厂，是杭州高薪人才的聚集地。

地铁5号线聚才路站A口

远远看去，项目香槟色铝板 玻璃幕墙立面可谓是长在了当下购房者主流的审美上，高级感在滨康路上极有辨识度。

整个小区建面超30万方，是一座超大型的TOD社区，由8幢高层住宅和自持住宅、商业组成。项目聚才路A地铁口就是1万方的商业街，商业街上的3幢建筑为自持住宅。

保利将自持住宅部分做成了旗下的长租公寓，全部精装交付，保利公寓和保利商业负责管理、运营。此外，保利还引入了高端酒店业态、盒状社区商业。

凤凰网房产杭州实拍

早在去年开盘时，项目已经呈现现房的状态，高颜值的外立面在并不景气的市场环境下依然表现不俗，1048套房源有4000人摇号，中签率仅26.62%。

从政务网上一则关于“滨汇之都小区业主今年入读滨汇幼儿园”的咨询来看，该小区不少业主已经办好了房产证，这也意味着这些业主的房子都是可以在二手房市场上交易的。

政务网上截图

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那保利天汇的挂牌的价格是否合理？你会接受吗？

项目不远处的中海云宸（备案名：云之宸府），是可以作为参考的标的物。

中海·云宸项目实景

去年6月交房的中海云宸目前已经成交了五六套，据知名中介的工作人员透露，中海云宸都是139㎡户型，整体成交均价在5.8-5.9万/㎡，不过前几天刚成交了一套低楼层的房源，总价才750万，折合单价仅5.4万/㎡。

年代更久一点的铂金名筑目前的成交均价约4.3万元/㎡，主流中介机构近30天内有3套降价，没有涨价房源；更“年长”一点的南岸晶都花园目前的成交均价仅3.38万/㎡，成交价格更低，但是成交量明显高出不少。

可见，保利天汇6.1万元/㎡最低的挂牌价格也可能已经是板块的天花板了，项目没有成交也不仅仅是不能带看的因素，能不能击中购房者的心理价位才是能否成交的关键因素。

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其实，“未交付先卖房”保利天汇的这波操作并不是个例。

早在去年年底，城西的现房项目中杭府，在摇号后没多久也有业主挂牌出售，项目在一个月后就有了第一套二手房的“成交记录”（私下成交），壕赚300万，而彼时距离项目交付还有1年半时间；新天地附近的中冶锦绣华府也是在没有正式交付前二手房就急忙入市，距离项目最后一次摇号也才几个月时间。

中杭府实景图 爆炸糖/摄

现房项目还没交付就流入二手房已经是市场的常规操作，对于投资客来说，现房的利润空间是肉眼可见的，短短几个月时间就能实现利益的转化。

虽然并不是每个现房都具有红利的，但抄短线的买家，在一些特殊楼盘中几个月入账百万也不是不可能。

当然，对自住的业主而言，现房少了“交付即维权”的不确定性，也减轻了购房者的等待成本。