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郑州本地房产开发商「全国房企20强」

来源:   2023-07-23 10:16:44

郑州本土的开发商现在到底怎么样了?

这是我最初的选题。然而,犹豫了很长时间,没有敢写。在我心中,郑州本土房企会比外来房企更难:

1.本土房企与郑州这座城市融得更深。比如深度参与城改的开发商,大多属于本土;做商业和产业项目的,更多的也是本土房企。但无论是城改项目,还是商业、产业项目,都面临着投资强度大、开发时间长、收益见效慢的问题。

处于房地产行业上行周期,还能把住宅项目收益调配过来,但下行周期的这几年,就很考验实力。

2.本土房企规模普遍较小。与外来开发商相比,今年各种排行榜,尤其是销售金额和面积的排行榜,前50名之中绝大多数都来郑州了,但榜中竟然没有郑州本土房企。

规模就是实力最直接的表现,规模小,实力就弱,就没有别的房企能扛!

再加上郑州本土房企的一些负面消息,让我不敢轻易动笔,甚至认为他们已经很危险了!

然而,现实却并非这样。最近了解了一下,郑州本土房企不但没有传言那么夸张,反而做的一些事情,让我想不到。

第一,建业。

去年,一封“求助信”让河南乃至全国房地产行业惊掉了下巴,!然而,现在再看建业,有件事情特别让我吃惊:

琢玉行动

这是建业从2008年开始做的行动,现在已经坚持了14年。

今年建业30岁,又开启了琢玉行动升级版“春风琢玉”,充分发动业主参与到社区共建的活动中来,利用科技化、数智化手段打造可生长、可进化的生活环境,通过小场景、小设施、小部件的焕新和升级,提升业主居住品质。

作为地产行业观察者,我知道随着近年来人工、设备以及材料的上涨,物业公司收取的物业费只能是负责基本的维护,设备、绿化、保安、保洁啥的。

建业的“琢玉行动”,既不来自物业费,更没有动用维修基金,而是由集团划拨成立的专项费用,修建、提升老旧小区的品质,以及一些设施的改造、共建区域便民设施搭建等等。

是不是很了不起?

▲建业君邻大院松苑效果图

此外,郑州的十多个楼盘均在正常施工,一些楼盘将于6月30日之前如期交房。尤其值得关注的是,位于北龙湖的建业君邻大院松苑将于近期入市。

第二,正商。

近两年,郑州房地产行业各种消息纷纷乱乱,而且负面消息特别多,但都和正商无关。

尽管疫情反复、楼市下行,但抓住关键的正商,从开始就坚定了一个目标:

保交房、交好房

2022年以来,先后交付了郑州、许昌等地的多个项目,如博雅华庭一期、美誉铭筑一期、汇航佳苑二期以及许昌正商金域世家一期等,交付面积56万余平方米,总户数近4000户。

其中,郑州正商博雅华庭一期实现了“交房即发证”,大大保障了购房者的合法权益,解决了孩子落户、入学等民生问题,让业主买得放心、住着舒心。

▲正商博雅华庭一期“交房即发证”

我常说,品牌=产品 服务。正商这方面就特别好:

自开春以来,正商持续深化社区营造工作,从居住基础条件改善、正商社区商业联盟搭建、社群生活持续运营、节日仪式感打造四大方面发力,为生活在正商社区的百万余邻居们,不断营造有趣、有爱、有惊喜的品质生活。

通过“正商社区公共空间微更新计划”,为已交付社区的公共活动空间“美颜”,增加业主幸福感;

搭建正商社区商业联盟,联合社区商家、业主商家进行共创共建,反哺业主商家,提振社区商业;

不断发起日常社群互动,用丰盛多元的内容与体验,促进邻里社交,丰富业主生活;组建、扶持社团,汇集社区中的业主同好,用兴趣与热爱为生活添彩;

将传统节日文化与现代社区生活方式叠加,以「出圈」生活节、上境「邻里节」等,打造正商社区的生活仪式感,与百万余业主共创共欢。

第三,康桥。

讲真,我经常和地产品牌同仁推荐学习康桥的品牌体系,做得是真不错!现在,康桥在河南,从品牌端就提炼出了3个角色:

1.更懂市场的硬核产品官

2022年开年,康桥内部做了一本书,但这本书既不是自我赞美,也不是各种规章制度,而是专业团队用3个月时间,针对100多位客户访谈和1000 份问卷调查,针对产品八大模块、160个测试点进行探索性的落位研究,形成了针对室内、景观、物业、工具室等共计644项产品微创新建议的:

产品缺陷手册

最终目的,就是将644条微创新,落地实施。

▲康桥产品价值“7-26”体系

2.更懂客户的物业服务官

目前,康桥悦生活构建了“心服务体系”,既有基础服务,还有增值服务。

▲康桥“心服务体系”基础服务

▲康桥物业增值配套

▲康桥“心服务体系”增值服务

3.全维专精的未来交付官

近期,山海云图一期如期交付,这在下行的楼市里面,尤其难得。更为难得的是,康桥通过这个楼盘交付,真正成了“全维专精的未来交付官”。

▲康桥山海云图一期交付实景图

除了品牌端的3个角色,康桥的另外一件事情值得同行注意,那就是与明源云合作了“数字营销联合实验室”。

▲康桥山海云图一期实景图

之所以说值得同行注意,是因为传统地产营销模式失灵,贝壳横行但却并非长久,新的营销模式还没有出现,但目前看来,有两种模式特别值得注意:

一是社群营销。从普罗理想国,再到五云山奥伦达,发展到今天建业君邻会,直到正商、永威更是和金达利合作,或许能为地产营销找到出路。

二是数字营销。我一直认为,贝壳的人海战术,背后类似于早期互联网的流量,而现在真实的数字化营销,是类似于今日头条的算法。从本质上看,后者是前者的升级版。

这是我观察到的地产营销出路,真实有效,放之行业而皆准。

第四,永威。

楼市上行做规模,下行就是提升产品和服务,这是大多数开发商的心态。然而,永威不是,楼市上行时虽然有所扩张,但作为出了名的“处女座”,即便楼市下行,考虑的前三个因素:

产品,产品,产品!

2022年的当下,地产行业下行,开发商面临生存挑战,永威对产品有了不同的观点:

长期以来,永威作为产品主义者,对自己核心竞争力和产品理念都在更新,自认为未来的产品会更接近完美的形态,达到精工的理性,与生活的感性的更好统一。

现在,再看永威的最新交付产品,突破了过去拘泥于精工品质,疏于情感温度的短板,更加注重配套营造,客户需求的表达,生活理想的塑造:

▲即将交付的永威西郡二期

即将交付的永威西郡二期,在架空层及景观部分打造卡通形象IP贯穿的永小威乐园,创造鲜活的儿童游乐,亲子空间。

▲永威上和郡“樱花生活节”

永威上和郡利用下沉庭院打造系列业主食堂,咖啡厅,健身房,便利店,营造社区生活氛围。

永威上和府项目利用更大商业街面积打造业主食堂、森林露营、特产店,从传统的住区打造到注入微度假概念,永威开始打造生活理想。

▲永威上和府给业主的“五一假日清单”

最新在建的永威金桥西棠,引入了重庆网红盘龙湖尘林间的景观设计单位JTL,自我革命多重立体景观,把更多社交的空间,互动空间,设计审美意识导入社区。

永威认为,以客户为尺度看,普遍的好产品时代还远远没有到来。

沧海横流,方见英雄本色。而在2022年春天的尾巴上,我看到了郑州本土房企的底色。

当下,最能代表郑州本土房企的是建业、正商、康桥和永威,但实际上做得不错的本土房企还有很多,正弘、和昌、普罗、亚新、亚星、振兴、瀚宇、裕华、豫发等等,不再一一列举。

仅仅从这些开发商的表现来看,郑州的楼市就值得期待。

事实上,郑州楼市已经逐渐复苏,但一些人仍然悲观,对此我只能说:

悲观者永远正确,乐观者悄悄赚钱。

针对郑州的地产人,与其坐而论道的悲观,不如按照科学家艾伦·凯所说的那样:预见未来最好的方式就是亲手创造未来。

针对郑州的买房人,当下如果不是跑步进场抄底的话,那么等到半年之后的10月再看:

没有在4月买房,你会不会后悔?

立帖为证。



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