郑州本地房产开发商「全国房企20强」

郑州本土的开发商现在到底怎么样了？

这是我最初的选题。然而，犹豫了很长时间，没有敢写。在我心中，郑州本土房企会比外来房企更难：

1.本土房企与郑州这座城市融得更深。比如深度参与城改的开发商，大多属于本土；做商业和产业项目的，更多的也是本土房企。但无论是城改项目，还是商业、产业项目，都面临着投资强度大、开发时间长、收益见效慢的问题。

处于房地产行业上行周期，还能把住宅项目收益调配过来，但下行周期的这几年，就很考验实力。

2.本土房企规模普遍较小。与外来开发商相比，今年各种排行榜，尤其是销售金额和面积的排行榜，前50名之中绝大多数都来郑州了，但榜中竟然没有郑州本土房企。

规模就是实力最直接的表现，规模小，实力就弱，就没有别的房企能扛！

再加上郑州本土房企的一些负面消息，让我不敢轻易动笔，甚至认为他们已经很危险了！

然而，现实却并非这样。最近了解了一下，郑州本土房企不但没有传言那么夸张，反而做的一些事情，让我想不到。

第一，建业。

去年，一封“求助信”让河南乃至全国房地产行业惊掉了下巴，！然而，现在再看建业，有件事情特别让我吃惊：

琢玉行动

这是建业从2008年开始做的行动，现在已经坚持了14年。

今年建业30岁，又开启了琢玉行动升级版“春风琢玉”，充分发动业主参与到社区共建的活动中来，利用科技化、数智化手段打造可生长、可进化的生活环境，通过小场景、小设施、小部件的焕新和升级，提升业主居住品质。

作为地产行业观察者，我知道随着近年来人工、设备以及材料的上涨，物业公司收取的物业费只能是负责基本的维护，设备、绿化、保安、保洁啥的。

建业的“琢玉行动”，既不来自物业费，更没有动用维修基金，而是由集团划拨成立的专项费用，修建、提升老旧小区的品质，以及一些设施的改造、共建区域便民设施搭建等等。

是不是很了不起？

▲建业君邻大院松苑效果图

此外，郑州的十多个楼盘均在正常施工，一些楼盘将于6月30日之前如期交房。尤其值得关注的是，位于北龙湖的建业君邻大院松苑将于近期入市。

第二，正商。

近两年，郑州房地产行业各种消息纷纷乱乱，而且负面消息特别多，但都和正商无关。

尽管疫情反复、楼市下行，但抓住关键的正商，从开始就坚定了一个目标：

保交房、交好房

2022年以来，先后交付了郑州、许昌等地的多个项目，如博雅华庭一期、美誉铭筑一期、汇航佳苑二期以及许昌正商金域世家一期等，交付面积56万余平方米，总户数近4000户。

其中，郑州正商博雅华庭一期实现了“交房即发证”，大大保障了购房者的合法权益，解决了孩子落户、入学等民生问题，让业主买得放心、住着舒心。

▲正商博雅华庭一期“交房即发证”

我常说，品牌=产品 服务。正商这方面就特别好：

自开春以来，正商持续深化社区营造工作，从居住基础条件改善、正商社区商业联盟搭建、社群生活持续运营、节日仪式感打造四大方面发力，为生活在正商社区的百万余邻居们，不断营造有趣、有爱、有惊喜的品质生活。

通过“正商社区公共空间微更新计划”，为已交付社区的公共活动空间“美颜”，增加业主幸福感；

搭建正商社区商业联盟，联合社区商家、业主商家进行共创共建，反哺业主商家，提振社区商业；

不断发起日常社群互动，用丰盛多元的内容与体验，促进邻里社交，丰富业主生活；组建、扶持社团，汇集社区中的业主同好，用兴趣与热爱为生活添彩；

将传统节日文化与现代社区生活方式叠加，以「出圈」生活节、上境「邻里节」等，打造正商社区的生活仪式感，与百万余业主共创共欢。

第三，康桥。

讲真，我经常和地产品牌同仁推荐学习康桥的品牌体系，做得是真不错！现在，康桥在河南，从品牌端就提炼出了3个角色：

1.更懂市场的硬核产品官

2022年开年，康桥内部做了一本书，但这本书既不是自我赞美，也不是各种规章制度，而是专业团队用3个月时间，针对100多位客户访谈和1000 份问卷调查，针对产品八大模块、160个测试点进行探索性的落位研究，形成了针对室内、景观、物业、工具室等共计644项产品微创新建议的：

产品缺陷手册

最终目的，就是将644条微创新，落地实施。

▲康桥产品价值“7-26”体系

2.更懂客户的物业服务官

目前，康桥悦生活构建了“心服务体系”，既有基础服务，还有增值服务。

▲康桥“心服务体系”基础服务

▲康桥物业增值配套

▲康桥“心服务体系”增值服务

3.全维专精的未来交付官

近期，山海云图一期如期交付，这在下行的楼市里面，尤其难得。更为难得的是，康桥通过这个楼盘交付，真正成了“全维专精的未来交付官”。

▲康桥山海云图一期交付实景图

除了品牌端的3个角色，康桥的另外一件事情值得同行注意，那就是与明源云合作了“数字营销联合实验室”。

▲康桥山海云图一期实景图

之所以说值得同行注意，是因为传统地产营销模式失灵，贝壳横行但却并非长久，新的营销模式还没有出现，但目前看来，有两种模式特别值得注意：

一是社群营销。从普罗理想国，再到五云山奥伦达，发展到今天建业君邻会，直到正商、永威更是和金达利合作，或许能为地产营销找到出路。

二是数字营销。我一直认为，贝壳的人海战术，背后类似于早期互联网的流量，而现在真实的数字化营销，是类似于今日头条的算法。从本质上看，后者是前者的升级版。

这是我观察到的地产营销出路，真实有效，放之行业而皆准。

第四，永威。

楼市上行做规模，下行就是提升产品和服务，这是大多数开发商的心态。然而，永威不是，楼市上行时虽然有所扩张，但作为出了名的“处女座”，即便楼市下行，考虑的前三个因素：

产品，产品，产品！

2022年的当下，地产行业下行，开发商面临生存挑战，永威对产品有了不同的观点：

长期以来，永威作为产品主义者，对自己核心竞争力和产品理念都在更新，自认为未来的产品会更接近完美的形态，达到精工的理性，与生活的感性的更好统一。

现在，再看永威的最新交付产品，突破了过去拘泥于精工品质，疏于情感温度的短板，更加注重配套营造，客户需求的表达，生活理想的塑造：

▲即将交付的永威西郡二期

即将交付的永威西郡二期，在架空层及景观部分打造卡通形象IP贯穿的永小威乐园，创造鲜活的儿童游乐，亲子空间。

▲永威上和郡“樱花生活节”

永威上和郡利用下沉庭院打造系列业主食堂，咖啡厅，健身房，便利店，营造社区生活氛围。

永威上和府项目利用更大商业街面积打造业主食堂、森林露营、特产店，从传统的住区打造到注入微度假概念，永威开始打造生活理想。

▲永威上和府给业主的“五一假日清单”

最新在建的永威金桥西棠，引入了重庆网红盘龙湖尘林间的景观设计单位JTL，自我革命多重立体景观，把更多社交的空间，互动空间，设计审美意识导入社区。

永威认为，以客户为尺度看，普遍的好产品时代还远远没有到来。

沧海横流，方见英雄本色。而在2022年春天的尾巴上，我看到了郑州本土房企的底色。

当下，最能代表郑州本土房企的是建业、正商、康桥和永威，但实际上做得不错的本土房企还有很多，正弘、和昌、普罗、亚新、亚星、振兴、瀚宇、裕华、豫发等等，不再一一列举。

仅仅从这些开发商的表现来看，郑州的楼市就值得期待。

事实上，郑州楼市已经逐渐复苏，但一些人仍然悲观，对此我只能说：

悲观者永远正确，乐观者悄悄赚钱。

针对郑州的地产人，与其坐而论道的悲观，不如按照科学家艾伦·凯所说的那样：预见未来最好的方式就是亲手创造未来。

针对郑州的买房人，当下如果不是跑步进场抄底的话，那么等到半年之后的10月再看：

没有在4月买房，你会不会后悔？

立帖为证。