跳水级降价 富阳核心1字头狂「卷」 车位2万/个 价格战又来了

近日，杭州市本年度第三批集中（住宅）供地地块出炉，涉及7区19宗地块，而富阳区正是三个“落榜”区域之一。

缺席理由很简单：新房不好卖，市面都滞销到内卷了，再增量只会加剧销售难度。

要知道，富阳在售楼盘已进入“拼刺刀”的存亡之争，一切都剑指销量。

亟待破局的富阳楼市究竟有多“卷”？

(图源来自网络）

本月，富春板块某项目的一张宣传海报令一众杭州人大跌眼镜——单价17600元/㎡起，负一层车位2万/个，还有预交2万落位金开盘抵4万购房款活动，三“箭”齐发堪称楼市“卷王之王”。

“富阳老城区新房回到‘一字头’了？开发商这还有钱赚？”

“年初再打折也要2万 /㎡，现在连1.8万/㎡都不到，是精装改毛坯了吗？”

“今年富阳高桥有一大批2.2万/㎡新房交付，业主要哭晕在厕所了。”

大华峰汇华城（凤凰网房产/摄）

以上“降价”销售的项目楼盘，是富阳区富春板块新盘——大华峰汇华城。项目位于恩波大道与盛大路交叉口，规划建造25幢20-27F高层住宅，总户数2205户，是一个不折不扣的大盘项目。

今年3月，峰汇华城首开7、12#楼共212套房源，上周四则二开3#楼108套房源，两轮总计领证房源不过320套。项目周边，近半年来领证新房均价仍保持高位，像江畔锦园、江上臻园的最新出证均价，分别为约24700元/㎡和25700元/㎡。

才领出项目1/7的房源，为何峰汇华城单价直“降”至17600元/㎡起？

大华峰汇华城（凤凰网房产/摄）

“是的，项目最近有优惠购房活动，但17600元/㎡只是个别房源，3#楼均价还是在2.2万/㎡左右。”项目售楼处，销售小Z边介绍边拿出一房一价表，指着说：“就102、103室两个中间套是17600元/㎡，贵的像2601室要卖24280元/㎡。”

据悉，17600元/㎡是二开3#楼最低的领证单价，而且实际还能享一定比例折扣优惠：“项目当前有‘2万定金抵4万购房款’活动，另可享96折房价优惠，算起来，最便宜一套单价还不到1.7万/㎡呢！”

17600元/㎡虽只是个别房源，但再算上96折购房优惠，大华峰汇华城整体价位处于富阳新房低位。另有知情人士透露，峰汇华城还联手中介分销卖房，渠道佣金给得诱惑力十足：“卖出一套能拿到9万左右。”

(截图自：杭州房小团）

凤凰网房产还发现，峰汇华城首开7、12#楼拿证均价为23522元/㎡，本次3#楼仅为22072元/㎡，同为高层住宅房源，后者竟低了约1500元/㎡。

“均价‘降’了是因为3#楼96㎡中间套价格拿低了，但边套价格没变。”销售小Z认可了降价说法。比如，同样是102、103室房源，12#楼两套分别是20183元/㎡和18633元/㎡，价格较3#楼约17600元/㎡贵了不少。

至于室内精装部分，小Z也保证道：“就是正常‘降’一点，该有的配置不会少。”

峰汇华城项目沙盘（凤凰网房产/摄）

总之，峰汇华城在精装均价上确实做出让步，以前，高桥、富春板块核心区新盘即便降价销售，降至1.9万-2万/㎡基本就到了门槛临界点，能以1.7万/㎡左右价格上车新房的机会并不多见。

值得一提的是，富阳区多个新盘车位打折，去年底优惠力度也只是负二层车位5万/个，而今，峰汇华城负一层车位都只需2万/个，这一情况在富阳尚属首例。

可见，富阳房企们手里能打的“大牌”已经不多了。

峰汇华城为何成板块“降价”急先锋？

(截图自：透明售房网）

透明售房网上，峰汇华城半年前首开的7、12#楼，目前仅显示20套售出，去化率不足10%。

“不止这个数，实际已售出40多套。”销售小Z坦言，他表示，富阳新盘基本“零登记”销售，数据端反馈会有一定延迟。另外，峰汇华城降价活动一出，项目去化的齿轮也明显转了起来，“活动头一周就卖了5、6套，前几天又有2套。”

（凤凰网房产/摄）

说罢，销售小Z便展示其工作聊天群，项目每卖出一套房，群里都会有相应的“喜报”祝贺，仅小Z上滑展示的十几秒时间，小凤凰就看到不下4、5个卖房“喜报”。

降价活动仍在继续，峰汇华城的销售数据也在提升，只不过，几十套的销售量也只占目前320套可售数量的冰山一角。若是对比项目整盘2200多套的体量，就当前去化速度来说，峰汇华城必须要做好“持久战”的心理准备。

（凤凰网房产/摄）

同今年年初相比，富阳新房销售情况转暖有限，甚至还在“局部降温”中（真惨！新盘半年仅卖出2套房，买房送车位都无人搭理，富阳被抛弃?）。几个月以来，全区近30个在售项目非但鲜有售罄下车情况，还多了首开“挤”上车的宋都沁悦宸轩。

每个楼盘单月销售能上个两位数，都足以算是“喜大普奔”的销售战果。比如，同样是富春板块的BC项目也堪称“难兄难弟”，截至8月19日18时，该项目领证392套房源，刚好也只卖出20套。

自然而然，“卷”也成了富阳在售楼盘们唯一的出路。

富阳区、临安区、萧山区，第三次集中供地“落榜”的都是非主城区域。

萧山区虽有钱江世纪城、奥体板块撑场子，但奈何还有临浦、衙前、坎山等远郊板块拖后腿，“日清盘”基本只集中在少数核心区域。

今年以来，非主城区远郊板块“受伤太深”，市场急需更多喘息调整的时间。找到适应当前环境的最佳去化方式，待市场基本面能良性运转后，再逐步扩大一手房源的投入与供给。

再回到富阳区本身，近年来，伴随楼市“爆火”的涨势，富阳也开发了相当数量的新房楼盘，目前，这些新盘正逐步交付业主，而它们的口碑、品质、实际生活体验等，也就成为后续新房市场重要的考量因素。

市场趋于理性，富阳也需要更多的利好“筹码”，希望这一天能尽快到来。