新城控股华南区域「华润置地华南大区」

坚持塑造多元化品牌形象，构建内驱力发展型组织

自2021年下半年以来，楼市密集调控、银行三道红线监管、众多民营房企暴雷，客户对楼市信心不足，房地产行业承受着来自政策与市场的双重压力。

尽管市场整体环境低迷，新城控股依然凭借“住宅 商业”双轮驱动的可持续发展模式，实现逆境突围。据2022年1-6月中国房地产企业销售TOP200排行榜数据，新城控股上半年全口径销售金额为649.8亿，排名第14。

打通内部壁垒 构建内驱力发展型组织

新城始终围绕“有回笼的销售、有利润的增长、有品质的产品与服务”，保障企业经营面安全稳健；同时，公司在“稳中求进、地域深耕、运营优先、科技赋能、风险管控”五大战略指导下，努力打造好的服务和产品、提升客户满意度、提升组织效能。

在集团方针的引领下，新城控股华南大区于2022年7月1日召开营销半年度工作会议，制定了打造内驱力发展型组织的策略。

“简单直接 诚信踏实 以始为终 主动求变”，是新城控股华南大区营销团队对当下环境判断的对策，从内到外打破繁缛的节点约束，让项目营销动作更注重产品语言的转化，策划布局更聚焦项目自身沉淀，销售团队更强调整体策略思维。

（新城控股华南大区营销半年度总结提升会）

从销售业务端，基于下半年的目标，新城华南营销团队明确了后续努力的方向：降低完成目标所产生的资源消耗：策划端，控费率、搭建自媒体矩阵、提升包装；销管端：提升数据处理技能、做好风控，支持高能级人才储备，建立人才梯队；客研应始终从助力业务的角度，提升市场敏感度，落实交流与培训，提升团队知识厚度；各项目则围绕“滞重斩仓、低流提速、优质资产溢价、费率控制”来开展工作。

逆流见真知，坚持做难而正确的事情，才能体现新城的价值所在。从改善经营提质，到积极整合资源，从销售取得良好成绩，到深耕大湾区，新城控股华南大区始终值得市场信任。

坚持塑造多元化的品牌形象

借助“平台 项目”内容共创的模式，以及渠道资源整合推广模式，新城控股华南大区在品牌形象提升方面，也取得了一定的成效。2022年3-6月，新城华南品牌以高频次落地线上及线下活动，增强品牌曝光度。积极拓展直播、企微社群等新的传播渠道，整合华南旗下持销项目资源，落地线上直播，造品牌声势，为项目公私域打通创造标准化路径。

在“统一主题、多元推广”的整合传播方针下，从项目端出发，则体现在坚持塑造多元化的品牌形象。新城控股华南大区旗下深圳新城燕澜和鸣、佛山新城盛悦之光项目，着重打造网红商业街景点，并在售楼处塑造咖啡馆IP，迈向年轻化；惠州金樾江南、海丰新城和樾等项目，通过事件营销与项目内容相结合，在保持品牌内容主题的前提下，实现多元化内容推广。此外，贵港吾悦广场、北海吾悦广场项目则以吾悦广场为轴心，搭建与之相关的项目内容通道，打造吾悦金街销售示范区，从而有效输出商居理念。

聚力创变 奋起新程

2016年，新城控股从长三角来到珠三角，六年时间，足迹深入广州、深圳、佛山、东莞、惠州等湾区核心城市；2022年，新城华南住宅开发与商业开发合并为新城控股华南大区，其后版图扩张至广西全域、海口，目前已布局16座城市，匠心打造39个优质社区，含8座城市商业体吾悦广场。

佛山新城盛悦之光项目位于广佛几何中心三龙湾高新区，约200米通达广州地铁口，下楼即享万达繁华商圈，广佛环线，广州地铁7号线，佛山2号线及地铁11号线四轨交汇，打造最强轨交，4.0顶壕住宅系统，185项领先技术，全屋智能黑科技，打造广佛首座新城TOP系作品。目前在售约85-115方智能三四房，不限购。

东莞新城御珑公馆项目选址东莞主城区石碣中心板块，所在板块集聚5大旧改，未来千亿配套汇聚；享东城石碣双城芯繁华丰富配套，坐拥“一轴两轨道双高速三大桥”立体式交通枢纽。项目匠心打造都会艺术之旅园林示范区，精筑“一环两轴三园八景，以法国印象派画家莫奈的画作为线索，打造精致艺术、美丽典雅的法式大都会景观。

深圳新城燕澜和鸣项目位于坪山深圳中学旁，下楼即达，同时距离深圳地铁16号线石井站直线距离仅约300米，连通福田/龙华/龙岗中心非常便捷。项目23万平大社区，78-115平高得房率3-4房精装住宅，集好学校、近地铁、多产业、大消费力等全能配套于一体。