一下我能：谈判与签约的过程，看是否对你的买房选择有帮助

首先说一下我能帮助一些小伙伴解决在杭州人才引进落户、置业、买房、中介费打折等方案：

可以帮助：

硕士生、留学生快速申报杭州落户；

买房询价、升值评估、房东谈判一对一帮忙；

买房过户中介费砍价打折到1%；

需要的小伙伴可以私信联系我，谢谢。

在这一篇章中，我来说说我与房东谈判签约的买房经历，看是否对你的买房选择有帮助。

整个谈判签约的过程，那真是个跌宕起伏的时刻啊。

2016年初，我家着手购买第一套房，当时预算200万总价，首房首贷，具体的地段升值评估与询价等环节我都在此省去（需要帮忙的小伙伴可以点击我的头像，在右侧点击私信给我留言，可以知识付费付一点辛苦费，我一对一服务，谢谢），这一篇章我们先讲述谈判与签约。

当时正好阴差阳错通过Q房网，联系上了一套房源，也在其他中介机构也都有挂出来，并且也有找中介经理带看过，房源却是还是较为满意的。

当天，我跟老爸也是纠结来纠结去，结果反复对比之前评估询价的清单列表，觉得该下手了，正好联系说当天房东也出差刚回来，所以就让经纪人在门店约见了房东。

晚上跟老爸随便找了点吃的，当时觉得家里到处借钱，吃顿大餐感觉都是奢侈，吃完晚饭就赶到门店。

房东过来的是对即将结婚的情侣，房产是在男方名下的，的确也是诚心出售才出来面谈的，基本情况面谈了一下，也试着砍价，但是都被拒绝了，好吧，那我们也没有办法，毕竟当时询价找到也是性价比最高的一套，就接受之前房东的挂价。

按流程走，下面就是经纪人安排门店签三方协议的事宜了，这个时候就出乱子了，合同拿上来大家看了看，发现中介经纪费费用这么高！！！居然190万的房子需要5万多，还有其他杂七杂八的费用，估计要接近6万了，感觉加上这么多钱，而且房子不满两年有5.6%的营业税，首付太高了，爸妈的公积金全部都提出来，还要七大姑八大姨都借钱。

还好当时把三方协议的合同都细致的看了一遍，才没有踩坑让中介门店按最高的收，结果一番的砍价（此处略去一万字……空口谈砍价其实不管用，毫无主动权），中介其实也没有松口，就是稍微打点折~~，最后都快跟他们店长吵起来了，说不同意就不买这个房子了，（当然是吓唬店长，要知道，但是询价了一圈，这个基本上是周边性价比最高的房源了，不买这家还买哪家呢？）到最后稍微有让了点，但是还是收了将近5万的中介经纪费，也没有优惠多少，但是总算是砍掉快一万。

后来我买第二套房的时候才知道，中介费打折需要提前把准备工作做到位，拿到主动权后才能拿到议价权，要不然空口无凭一张嘴巴来砍价，中介公司根本不理你，最多给你便宜几千块钱，其他杂七杂八费用还要收。谈判砍价不是依靠一张嘴磨嘴皮子砍价，需要提前准备拿到主动权才行。

（需要中介费砍价的小伙伴，如果需要帮忙，切记要在约房东之前就私信联系我，让我介入帮忙，我能帮忙找正规四大中介门店熟人帮忙过户压价到1%。到后面这个时候，因为信息的不对等，又怕房东回去后自己联系不上，又怕房东涨价反而更贵了，所以前期工作不做好，临场空口来砍价很难让中介降价）

多花钱也就多花钱吧，谁让自己第一次买房没有经验呢，还好房东诚心出售，三方协议也顺利签约了，但是异常情况又来了！

房东的房子是次新房，房产证还没有办下来，只有个购房合同，所以签三方协议的时候，就没办法用不动产证来质押，毕竟需要房东拿着他的购房合同去办理房产证。

我在该系列文章的第三篇中着重介绍了三方协议的作用。

也介绍了三方协议的约束力等问题，需要看的到我空间中翻看！

好在此时房东的三方协议都是规范填写并且签字按手印了。

回去后，我把商量的5万元押金转让门店的账户中（注意不是个人的账户，是公司开头的账户，原因在另一篇文章中有提到），并收走了回执单与小票等。

没想到，下午的时候房东就联系说不想卖了，说有另外一个买家联系房东说违约金十万元他来出，还要加十万元买房东的这个房子~~~。o(╥﹏╥)o

我滴个神啊。真有这么疯狂？

当时G20还没有开，杭州市区到处都是市容整治沿街的小区外立面翻修到处都是脚手架工地。

后来经过中介斡旋，我也找房东谈判，其实我们私下里也算了一笔账，即使跟房东玩命斗，拿到了十万元的违约金，我们的预算加上这个十万元，在周边也买不到这个房源条件的房子了，而且时间还耗掉了，到后面还不知什么时候能找到合适房源。后来纠结来纠结去，还是加点钱给房东吧，开始要加5万，后来跟房东女朋友做工作降到3万，房东还算照顾，后来2.8万成交，没有办法啊。￣□￣｜｜

房子在房东手里，买家都很被动的，谁让杭州二手房是卖方市场呢？

你要是遇到这种房东涨价的事情，一定要思路要清晰：你的目的是买到合适的房子，而不是为了10万元违约金。

总算熬到了网签，中间有波折，但房东还算诚信友好，因为手续规范没有漏洞都协商解决了，就不赘述。

期间的签约、贷款、物业交割等环节，都在另一篇文章中有详细写，请翻看，结果这些流程，2个月后，拿到了房产证本本。那个时候才算是松了一口气。

然后我再说说卖第二套房的经历。

房产证到手后，很快G20召开，宣传煽动作用发挥了，大批上海炒房团携带大笔现金涌入杭州，一年后房价快速上涨，正好又赶上准备结婚，家里商量一下，决定把老家出租的一套128㎡的县城房子卖掉，拿到全款50万，再拿到杭州来买第二套房。

当时卖老家房子也是纠结来纠结去啊，毕竟县城的房子这么多年了，总觉得安稳，爸妈还有拿来养老防儿子不孝的打算，房子都是县政府旁边地段，出租租金每年一万多，总觉得舍不得买新房怎么找房源，后来从年初就接到年中，感觉杭州房价涨了一波还在涨，经过不断跟踪地产板块、公众号研究报告等研究消息，觉得杭州房价长期总体还是看涨，于是还是呀咬牙卖了老家的房子，总价50万到手，当年爸妈省吃俭用十年前开盘买的时候是二十多万，十年县城房子翻了一番，感觉也是到顶了。

总价拿到50万，10万给爸妈用来还了买第一套房子的时候向七大姑八大姨的借款，注意，还完10万，还有20多万的借债没有还，都是亲戚家的借款，现在还不急着还。余下40万加上我未婚妻手上的彩礼等杂七杂八的费用，凑到五十多万的首付准备在杭州买二套房了。

由于限购加码，为了拿到首付三成的贷款，就用我未婚妻名义在近郊的地铁盘选了一个次新房，当时是2017年初，预算160万总价来询价。

经过研究杭州各区域的规划图、地铁图、各区用地道路规划图等细则，加上一年前第一套房子的经验，经过近几年的地区性房产板块新闻追踪，对杭州市的城市规划与城市发展等都有比较深入的分析和预见（此处略去N字，常见的方法我在其他几篇文章中都有介绍，需要一对一付费帮忙的可以私信联系我），经过几轮询价和筛选就锁定在了近郊的地铁200米的版块。

在这期间的询价、升值空间评估、现场走访等环节，我们去过：

城西地铁3号线沿线西溪、留下、未来科技城； 北部丁桥、勾庄版块； 城东三五九堡9号线区域版块； 下沙1号线与8号线二期区域； 萧山建设四路7号线沿线； 宁围奥体周边区域； 6号线滨江区政府版块......

几乎把杭州环城高速以内的这些热门版块区域都在地图上、街景中、实地现场都摸排走访了一遍；热门版块区域的发展格局、产业布局、规划远景等特点都或多或少的了解了。

期间同时收集到杭州市各种高清规划图，包括铁路、地铁、快速主干道、各区规划等重要信息。都是高清图片，放大后能分辨出街区，数据与街道精确详实，对选择地段与评估升值空间等环节具有重要作用。用地规划与交通分布等图纸配合地铁规划图、快速路高架路规划图、城市规划级别区域图，基本就能看出未来该板块的规划建设远景，综合平衡具备很好的升值空间指导意义。

第二套签约的时候，又出岔子了！回忆起来没有人帮忙把关错失五六万啊！

经过几轮询价和现场摸排，反复评估几个备选地段和小区的综合优缺点，好不容易找到了自己预算范围内性价比高的房源，这套又是不满2年的次新房，看来又要多付5.6%的营业税了，还好总价在这周边还算是相对低，首付花费还能接受，也算是最有选择了。

房东也交房不久，房产证还要一周多才能下来。总价也谈妥了，150万净得价，可以等到房产证办下来后签约，而且现在在异地老家，不在杭州，签约不方便。

注意了注意了！这个时候变数很大，要是当时有经验或者有人帮我把关，没有房产证也可以快速锁定这套房源，但是当时大意了，人太单纯了，就这样傻傻等到房东不动产证办出来。

不出意外，就这么等了一周多，房东跳价了，说155万卖给我，还算是照顾我，因为其他中介说有拆迁户加价买这个房子，当时就怂了，好好合计了一下，感觉加我5万买下，还是周边最便宜的，真是吐血啊，加上税费，感觉丢掉六万块啊。要死的心都有了。

但是还得咬咬牙约房东签约。

此处签约过程略去N字，反正之前都有经验了。

后来推演了整个交易过程，当时要是有经验，房东的不动产证没有办出来也可以签约的，房东借口不在杭州不方便签约也是有方法的，就是没有经验就被房东跳价了，想想买第一套房，即使签约了，房东仍然涨价，第二套房没有签约涨我价是没得商量啊。

这些经验就是花大价钱买教训。而且后面很多小伙伴找我帮忙，也帮他们买到了适合自己的满意房源，期间谈判、签约、把关、砍价等各个环节都不断积累的新的经验，能帮助需要的朋友少花钱不花钱，确保各个环节都能把控住流程，防止房东跳价、毁约等问题，保障锁定房源，顺利安全规范过户，买到心满意足的房源；

我在这些方面的经验大部分在另外几篇文章中都有介绍：

杭州二手房、新房的买房、找房、选地段、评估升值空间、询价、中介网签、过户费打折谈判等 杭州置业安家 整体解决方案。

经过去年我家买了2套二手房，淘房源、询价格、房东谈判、签买房合同、中介过户……都是我一手操作，现在具备很好的置业经验，家里的2套房源都很有预见性的赶在了 “利好消息”公布 之前，可以对你的买房有很大的帮助。

所以说锁定房源后，最大的问题就是谈判与把关技巧，

很多房东若即若离，是卖非卖，回去拿个产证就变卦不卖了、中午约到晚上面谈结果到傍晚就找各种理由不出来了，或者是问他什么价格，他会跟你说，但是一提到什么时候见面签约，就不出来或者说不在市区在外地，这种房东大有人在，就是不诚心出售的，有些都是有意置换又不能马上执行，所以就是犹犹豫豫，如何跟这些百变房东谈判锁定房源保障签约和防止房东跳价，这些都有技巧，很多一个错误念头就让你多出好几万，所以都要注意。

我还能帮助需要的小伙伴，提供这几大项解决方案。

1，帮你评估杭州地段升值空间。 比如你现在预算300万买房。

我们看房询价的考查情报，对你的选择有重要使用，能帮你以后升值很多。

2，我有国家发改委批复的杭州地铁三期2022年15M高清规划图，放大可精确到街道，经过半年的跟踪，地铁站点相当精确。

2017公布的各区规划图都是50M高清图，还有主干道、各区规划图，高清能放大到街区，对你的升值空间评估意义重大。其他图纸总共超过1Gb。

已经帮助好几个小伙帮买到比较适合自己的满意房源了，如果需要帮助都可以私信联系我。

另外，后期锁定了地段和小区，需要询价谈判签约了，可以帮你三方协议谈判，压低中介费。

现在市场上各大中介公司的中介费大约至少买卖双方各1%-1.5%，即：成交签约总价的2.5-3%，还不含房屋评估费、按揭贷款服务费等其他杂七杂八的收费。

我能帮你中介经纪服务费压价到1%左右全包过户，至少能为你省3-5万元，这个才是买房花费最多的地方。

我第一套房子中介费花了4万多，我家第二套房子过户有经验了，我来操作了只花了1万元还包含房屋评估费和银行按揭贷款代办费。

找的是都是杭州四大中介（豪世华邦、链家、我爱我家、Q房网）大中介正规门店片区主管熟人帮忙过户。置业期间所有流程环节，你可以找我帮忙， 付点辛苦费费用能帮你淘到的房子未来房屋升值空间很大。我给你把关，保障过户资金安全，在评估地段和过户等环节给您省很多钱，需要的小伙伴希望能帮上你的忙。

提前联系我介入房东、中介谈判为你省心又省钱，还能升值，

置业期间的各个环节买新房怎么找房源，如有服务需要都可以联系我。

谢谢

（

写在最后：

有同系列文章在我空间中，请查阅；

没有经验和图省事的话可以找我帮忙。

有土壕~需要： 升值空间评估一对一指导、二手房过户中介费打折（能为你省3-5万）等 知识付费服务，可以知乎的私信中跟我说。谢谢

各位看官，

记得 点赞、赞、赞......再走！

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