《侏罗纪世界》为什么火？龙湖唐宁ONE成豪宅专家

房精语

别老跟热点，还是来看看杭州龙湖最新的案例吧。

导语

今年最屌的电影，当属那只暴虐霸王龙主演的《侏罗纪世界》，今年6月暴力肆虐了全球票房，北美首映周末三天更是狂揽2.04亿美元，创了历史最佳。不过，若论单位时间攫金速度，杭州龙湖唐宁ONE甚至快过迅猛龙，一部《七年之痒》，1小时“票房”就达到7亿元人民币，超过1亿美元。

近年来，龙湖在杭州就是个传奇。龙湖春江彼岸开盘首日狂销20亿，龙湖春江郦城开盘当天更是卖了21亿。两大神盘均进入当年度销售额排行榜的TOP3。以至于极具威望的本土大佬、滨江集团掌门人戚金兴，也在多个场合公开表示要学习龙湖的营销。

有人不服气，认为龙湖在杭州卖得好的都是中端产品，现在做豪宅龙湖唐ONE，未必能玩得转。不过他们忘了，龙湖恰恰是做豪宅起家的，有“中国豪宅专家”之称。龙湖唐宁ONE霸气侧漏，从拿地到开盘仅7.7个月龙湖唐宁one北京户型，1小时热销7亿，尽显豪宅专家本色。

杭州龙湖导演的这部《七年之痒》，不但叫座，而且叫好，在杭州创造了唐宁ONE现象。龙湖唐宁ONE也有了城西的“梦露盘”之称。这部大片究竟是如何大卖的，值得好好偷师一番。

1启示一：好题材

《侏罗纪世界》为什么火？

因为离《侏罗纪公园3》已经过了22年，影迷的恐龙情结积压已久，一发而不可收拾。其次，影片里存在多处对于前几部《侏罗纪公园》的致敬段落，同时本片又注入了足够与当今潮流紧密联系的元素龙湖唐宁one北京户型，比如新型科技对恐龙进行变种,令年轻一代的观众对其充满期待。

龙湖唐宁ONE恰恰是这么一个好题材。

老城西人的城西情结向来浓厚，而在老城西核心区，已经7年没有推地了。龙湖取得了这块地，引进了最高端产品唐宁ONE，并喊出口号——“久仰城西“”精致杭州城西““让精致的城西更骄傲”，这是对城西的致敬，勾起城西情结。

而龙湖唐宁ONE产品的精致、创新，地段的稀缺性，足以激发老城西人的七年之痒，产生换房意愿，对于追求生活品质的城西新贵，也有强大的吸引力。

此另外，龙湖在杭州的首个豪宅作品，能否成功，也备受业内关注。

有这样一个好的题材，足够大做文章。

2启示二：好剧本

有了一个好的题材，就可以精雕细琢成一个完美的剧本。龙湖唐宁ONE这个《七年之痒》的剧本，情节丰富，故事动人，情感饱满。

龙湖唐宁ONE打造了一个开放式的剧本，操刀手基本都是杭州房产圈的笔杆子，同时又是舆论领袖。他们对于城西的历史文脉烂熟于心，对产品有着深刻理解，又善于挖掘故事。

无论是《龙湖唐宁ONE如何给城西定调》、《这个让王石和老宋都佩服的女人，如何打动每一座城市》《为什么我会担心唐宁ONE300套房子不够分》，还是《龙湖景观革命悄然启动》、《高端改善潮来袭，城西步入4万元时代》、《老城西七年之痒一朝释放》等，一篇篇高质量的分析，一个个引人入胜的故事，一次次对产品的深入解读，让唐宁ONE形象越来越饱满，性格越来越立体，故事也深入人心，令目标客户产生情感上的共鸣。

3启示三：大制作

高投入不一定能带来高回报，但是好莱坞的视觉大片，大投入大制作是标配，《侏罗纪世界》的制作成本高达1.5亿美元，最终赚得盆满钵满。

豪宅亦如是，想卖出足够高的溢价，也必须舍得投入成本，体现出豪宅的价值。龙湖唐宁ONE大片的开场，是一场花费数百万元，数千人参加，堪比《了不起的盖茨比》中的豪门盛宴，地点，则选择了代表城西文脉的浙大紫金港。

据说，这是龙湖投入规格最高的一次发布会。

那只5米高的巨型金豹，优雅的空中芭蕾吊绸表演《再超越》，火热惊艳的卡地亚定制秀《繁华之境》，这些世界级的舞台表演，让见惯了世面的城西客户也都眼前一亮，整晚都在微信朋友圈里刷屏，整场发布会成为房产圈争相效法的经典样本之一。

活动的时尚优雅气质代表了龙湖唐宁ONE的气质，活动的高规格展示了龙湖的实力，五心龙湖的发布则是点睛之笔，让豪宅有了品牌和服务的依托。

此前，也有一些豪宅开发商花费重金打造活动，却只为吸引眼球，缺乏品牌内涵，最终流于空洞。

产品的“大制作”更是热销的根基。“不是所有龙湖都叫唐宁ONE”,在22年龙湖100多个项目开发历史上，只有三座唐宁ONE，“唐宁系”的地块人文、稀缺、中心、醇熟价值缺一不可，足见品牌选择的苛刻，也恰恰说明了产品的高端。

龙湖地产一直被誉为业内景观专家，“五重景观“体系独步房地产，给千家万户送去浪漫的生活场景。为迎合现代人对时尚和格调的追求，龙湖唐宁ONE的景观园林更是不惜砸下重金，汲取新加坡W酒店的创意设计，巧妙植入全球精品酒店的艺术景观小品，为达成穿越花园的回家之旅，“定制地面”“发光桌椅” “水晶岛”“城市书吧”……

4启示四：好导演

导演是一部电影作品的灵魂。他的镜头语言、谋篇布局，决定了电影的成败。

执导唐宁ONE这部大片，龙湖不失为一个优秀的导演，功力深厚。

有的开发商说，龙湖唐宁ONE就300套房子，何必小题大做，要么卖便宜点，一次性卖光，要么当豪宅慢慢卖，城西楼盘持销能力强，慢慢卖也能卖完。

但龙湖非要拍大片，而且要在短时间内完成。龙湖拍的这部大片，主次分明，层层递进，每个阶段都有一个爆点。

龙湖唐宁ONE先是抛出一句著名的台词——让精致的城西更骄傲。如何让城西更骄傲？种在客户心头的疑虑，龙湖通过一场高大上的“精致”盛宴予以解答，并将品牌、产品、服务理念传递给客户。

唐宁ONE的示范区和样板房并非同时开放，而是分开来，一次次制造小高潮。尤其是在样板房开放前，明星户型“超薄139”已经通过铺天盖地的宣传，成为唐宁ONE闪耀的“钻石”。“139方四开间朝南，超越杭州的想象”，“1:0.75面宽进深比，实现了完美的南北通透性”，“南向房间面宽都3米以上，善待每位家人”这一性感户型毫无疑问彻底燃起了城西的“七年之痒”。

导演双线叙事。线上以内容致胜，持续制造亮点，抓人眼球；线下则将渠道做精做深，以掘地三尺的精神，仅用三周时间，就在周边3公里以内挖出了300多组地缘性客户。同时通过持续不断的活动，全方位的关怀，加强了这些客户的体验和黏性。

导演还巧妙地踩到了股市的节点，在大喜大悲之际，将影片推向最终的高潮。客户刚将钱从股市里取出来购入唐宁ONE，紧接着股市就暴跌，人生的戏剧性莫过如此。

5启示五：高票房

今年是环球的丰收年，《速度与激情》、《五十度灰》、《侏罗纪世界》均是现象级大片。龙湖大片，近三年则是一年一部，皆取得了现象级的票房。

在唐宁0NE的《七年之痒》中，客户不仅仅是买票进场的观众，还扮演了重要的角色。

对于城西核心的新项目，他们期待已久；对于这块宝地的地段和稀缺性，他们心有明镜；龙湖的实力和诚意，他们也深有感触。4月26日唐宁ONE产品发布会，他们2000多人到场;5月2日示范区开放，又有2000人冒雨前来；5月9日样板房开放，团购数超过170组，“超薄139”的团购数更是远超房源数；售楼处开放才两周，就到访5000多人，团购量达400组以上。

等到6月19日开盘， 1小时狂销7亿，更像是水到渠成。龙湖尚未来得及开启“以老带新”，就已经有客户主动推荐好友购买，亲朋好友一同购买唐宁ONE的不在少数。

龙湖唐宁ONE，再次续写了龙湖的传奇，也创造了从拿地到开盘时间最短并实现热销的豪宅奇迹。在这之前，很多人都难以相信均价36000元/平方米的豪宅居然可以这样卖！

就在两个月前，单价高达25万元的龙湖北京别墅项目西宸原著开盘，一举拿下10亿。

豪宅专家，名不虚传。难能可贵的是，在叫座的同时，还能叫好。谁让宋卫平、王石、戚金兴这样的大佬，都曾分别称赞龙湖的产品、服务和营销，为其背书呢？

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