Buying Agency创始人表示伦敦的场外豪宅销售正在飙升

Hannah Aykroyd，作为 Aykroyd & Co 的董事总经理，她帮助超高净值人士购买了伦敦市中心一些最受瞩目的房产，无论是俯瞰白金汉宫的海德公园一号，还是历史悠久的旧战争办公室，即将改建为豪华公寓。

Aykroyd 女士创立了自己的公司，因为她看到了市场上的一个空白：购买代理以保护买家的利益。

“拥有一位值得信赖、人脉广、谈判坚定的顾问非常重要，”艾克罗伊德女士说。“你必须为你的主要房屋的最大购买采取一切正确的行动，你为什么没有顾问?”

由于她近一半的客户是从美国购买的，因此她成为远程购买的专家是有道理的，无论是两小时的现场家庭之旅，还是与伦敦的顶级教育顾问联络以在该市顶级学校附近寻找一个家。与此同时，通过她的公司购买的房产中有多达 80% 是在场外谨慎采购的。36 岁的 Aykroyd 女士与 Mansion Global 谈论与最好的顾问合作，了解细节以及为什么花园是伦敦市中心的主要卖点。

Mansion Global：是什么让您的服务在房地产经纪人中独树一帜?

Hannah Aykroyd：我看到了一个覆盖伦敦市中心黄金地段的完全独立的住宅购买机构的市场空白。源于想为超高净值客户提供最好的服务，保护买家的最大利益。我们不卖任何东西，所以我们不冲突。它只是想成为纯粹主义者，坚持在栅栏的一侧并做得很好。

MG：现在的国际买家是谁?

HA：我们看到越来越多的美国人进来，但我们也帮助伦敦的客户。它坐落在大约 50-50，国际和国内。了解伦敦是一回事，但了解房地产市场是另一回事。我们真的是作为顾问来的。

MG：真的 80% 购买的房产都是场外交易吗?

哈：是的。在过去五年中，伦敦房地产市场发生了相当大的变化。关键领域 500 万至 1000 万英镑(670 万美元至 1350 万美元)的市场：现在绝大多数都在市场外卖掉。[有]几个原因，[包括]隐私。人们不希望他们的财产在线，这是一个安全风险。人们可以浏览他们的平面图和他们的艺术收藏品，这些收藏品通常比房产更有价值。

MG：为什么伦敦的豪宅需要购买代理?

哈：要看看这些房产，你必须有一个采购代理。这一切都与市场上的关系有关。我们总是说，如果您处于未知领域，请给自己找个向导。在任何其他资产类别中，您都会有一名顾问。在财产方面，你必须这样做。

MG：远程采购如何运作?

哈：它很受欢迎。我们很乐意就此向客户提供建议，这显然对我们来说压力很大，但这很好。有些场景是当我们开始他们飞过的搜索过程时，每天花两天时间显示 10 个属性。让他们快速了解定价和架构，找到我们应该关注的领域。

MG：然后呢?

哈：他们会飞回家;我们将更好地了解他们所追求的。我们每个月都会看到一两个很好的机会。我们会破门而入，立即发送信息和高质量的预览视频，时长 5 到 10 分钟。我们的现场巡演持续一个半小时。它非常详细。我们喜欢向我们的客户展示所有已售出的相关可比房产，因此客户知道当我们接受某种情况时，他们会感到我们所追求的目标线符合市场价值。

MG：现在伦敦的市场怎么样?

哈：不幸的是，我们现在处于卖方市场。我们所做的很大一部分工作是确保我们的客户知道市场价值在哪里。如果我们处于竞争性竞标的情况下，他们是否愿意支付更多费用来保护该财产，这是他们的决定。我们从未在银行评估中被低估过。我们对我们为客户购买的每一处房产的定价都很认真。

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MG：伦敦市中心奢华生活的最大需求是什么?

哈：户外空间。尤其是直接通往公共花园的外部空间。由于有花园，诺丁山和荷兰公园是我们的关键区域。您正在关注超级优质的开发项目，它们的需求量很大。由于大流行，人们更加珍惜自己的时间和空间。他们想要一些安全的东西，现场的所有便利设施，一种简单的生活方式。

MG：高效交易的关键是什么?

HA：有最好的顾问为你工作。有一个顶级的采购代理为您整合一切，有一个真正为您工作以完成交易的私人银行家。这是关于自信。

MG：你问你的客户什么样的问题来关注他们想买的房子?

哈：更多的是让他们思考五年或十年后他们想成为什么样的人，他们想如何生活。你想怎么生活?这包括人们并不总是考虑的所有生活方式。

MG：你个人对奢侈品的定义是什么?

哈：对我来说，健康快乐，有经济能力为我做出正确的决定。

MG：今年市场会发生什么，会保持强劲吗?

HA：我们看到定价记录被打破。我很乐观，我预测市场将继续上涨。费率正在增加。对于一流的物业，需求仍然很高。价格只会走一条路。