随着房价持续上涨 低收入买家面临日益激烈的竞争

根据亚利桑那州区域多重上市服务公司的数据，凤凰城都市区的房价在 7 月份再次上涨，中位售价超过 405,000 美元。

这比 6 月份的销售中位数价格高出 5,000 美元，比去年上涨了 28.6%。所有这一切，随着租金也继续攀升，给生活在中等收入水平以下的家庭增加了压力。

房地产市场的竞争非常激烈，因为数量有限的房屋每天以高于标价数万美元的价格出售。

这种竞争对低收入买家来说更加复杂，特别是当低于 350,000 美元的房屋供应有限时，不仅对首次购房者和低收入买家有吸引力，而且对现金买家和投资者也很有吸引力。

家庭投资者将一些家庭排除在外

Cromford Report 的数据分析师 Tina Tamboer 告诉 12 News，2021 年 4 月，即 Cromford Report 发布的最近一个月，大凤凰城房地产市场(主要是马里科帕和皮纳尔县)出售的房屋中有 25% 是用现金购买的。有数据。

现金买家可能是对冲基金、房地产信托、有限责任公司或其他类型的私人公司。这些机构买家中的大多数以现金支付高于标价的价格，从不打算住在这些房子里，甚至不打算涉足其中。

通常，它们从单户主要住宅转变为创收的出租物业。

“这是正常的偏高，”坦博尔说。2021 年 3 月和 2 月的现金购买率均为 23%。

许多中奖的现金报价来自投资者。12 News 分析了马里科帕县评估办公室提供的一年的房屋销售价值，发现数千套房屋被出售给了私人公司、房地产信托、有限责任公司和其他团体。

12 News 无法确定这些买家中的每一个都曾访问过该房屋或计划住在该房屋中。事实上，谁也做不到。Tamboer 说机构买家没有法律定义，因此不可能 100% 准确地识别他们。

房地产经纪人桑德拉·瓦伦苏埃拉 (Sandra Valenzuela) 在墨西哥也出售了四年的房屋后，已经在山谷出售了四年的房屋。她在边境两边的房地产方面有经验，除了帮助买家外，还销售和租赁房屋。

瓦伦苏埃拉告诉 12 新闻，她注意到从大流行期间开始，她在亚利桑那州的四年销售中，投资买家有所增加。

“我将收到大约 30 份报价，其中只有少数是单户住宅的家庭，”巴伦苏埃拉说。“我将收到来自投资者的 15 份报价，以及 6 份想要购买的家庭。”

Valenzuela 表示，她的客户往往是拉丁裔、年收入低于 60,000 美元的单收入家庭，与机构买家的竞争尤其激烈。

她的典型买家的目标是 250,000 至 350,000 美元的房子。根据巴伦苏埃拉的说法，这也是投资者的目标价格范围。

“所有这些机构都以这些价格为目标，这就是为什么我们亚利桑那州的人很难让山谷里的人找到房子，”巴伦苏埃拉说。“他们不想投资超过 40 万美元。”

Valenzuela 说，她的典型买家无法与机构买家手头的数百万或数十亿现金竞争。

“他们有很多钱，”巴伦苏埃拉说。

在关闭之前制作多个 – 十多个 – 报价

在这个市场上，卖家已经开始期待比要价高出数千或数万美元的报价。机构买家有足够的现金来做到这一点，但家庭通常没有。

Claudia Hernandez 是 Sandra Valenzuela 的客户。她是两个孩子的单身母亲，她正试图用她的薪水买房。她决定尝试在 2020 年买房。

“现在我们住的地方和我姐姐住在一起，她有她的家人，而且孩子越来越大，”埃尔南德斯说。“他们需要空间。我想，如果我们最终不离开这里，我将不得不租房，而我们不想租房。”

租金也一直在飞涨——给像埃尔南德斯这样的家庭增加了压力。7 月，ARMLS 报告平均租赁价格达到 2,206 美元。

对埃尔南德斯来说，找到一个家并不容易。在过去的一年里，她对 18 套房屋提出了报价。她了解到她必须提供高于标价的报价，缩短检查时间，并包括个人风格。

她还不得不接受她理想中的房子要么不在她的价格范围内，要么会因为她所能提供的东西而面临太多竞争。

“你不能挑剔，”埃尔南德斯说。“当你第一次开始看房子时，你会开始查看所有的小细节，但到了 19 宫，你就会觉得，‘我可以解决这个问题。没什么大不了的。我可以解决这个问题。我可以买那个。'”

提出一个引人注目的报价

Valenzuela 的策略是让她的买家尝试去触及卖家的感受。

“我会让他们写一封信，然后试图说服他们不要把房子给投资者，”巴伦苏埃拉说。“你知道，我试图触动他们的心。”

它似乎工作。

Hernandez 还让她 18 岁的女儿 Natalia 写了一封私人信件。

“我从来没有地方可以打电话给我的房子或我的家。我从来没有觉得邀请人们过来很舒服，因为它真的不是我的房子，”娜塔莉亚说。

她的信反映了她从 8 年级起就与家人一起生活的感受，以及拥有自己的住所对她、她的母亲和她的妹妹意味着什么。

最终，克劳迪娅·埃尔南德斯 (Claudia Hernandez) 的第 19 次报价在 7 月被接受。她将于 8 月底关闭位于梅萨 (Mesa) 的一栋两居室联排别墅。

瓦伦苏埃拉说她相信这封信起到了作用。

“我收到了所有这些信，他们让我哭了，我的卖家也哭了，他们就像'你是对的。我不会把它卖给投资者。好的!”巴伦苏埃拉说，见过双方不同的交易。

她说她对市场变得如此竞争感到失望。

“很难过。尤其是买东西的人，真的很可惜。为他们感到难过。但事实就是如此，”巴伦苏埃拉说。

埃尔南德斯的女孩们欣喜若狂。

“我迫不及待地想装饰房子，”娜塔莉亚说。

Claudia Hernandez 向 12 News 透露，她出价比要价高出 10,000 美元，使总出价达到 260,000 美元。她说失去之前的 18 个报价令人沮丧，但她相信她的耐心得到了回报。

“这将会发生。事情的发生是有原因的，它确实发生的时间是因为那是它应该发生在你身上的时间，”她说。