现在是告别过去的方式并向前迈进的时候了

当我们进入我们希望的当前局势的最后阶段时，商业界有很多关于公司和领导者将如何过渡到大流行后运营的讨论。有真正的乐观理由，在这么多人经历了一年的职业和个人逆境之后，应该是我们重振旗鼓的感觉，而不是希望回到原来的样子。

我一直在问自己的一个问题是，“一切照旧真的适用于像房地产这样快节奏的行业吗?”在商业意义上，我们想要“恢复正常”是什么意思?在“史无前例”这个词变得司空见惯之前，“颠覆者”这个词是房地产行业每个人都用来哀叹变革的恶棍。但是，如果您在字典中查找“颠覆者”，您会看到一个定义：“通过创新导致现有行业或市场发生根本变化的公司或技术形式。”创新是一个很少与消极相关联的术语，那么在专业环境中的破坏是如何被定为犯罪的呢?

由于我们无法控制的原因，房地产在 2020 年中断。我应该补充一点，当 RE/MAX 于 1973 年首次成立时，我们被标记为我们独特的佣金模式的破坏者。近 50 年过去了，我们仍在创新、生存和繁荣。至关重要的是，我们挑战出于恐惧而拒绝改变的阻力。

以下是该行业在 2020 年如何被颠覆的一个例子——以及为什么房地产经纪人因此而变得更强大。代理商在 2020 年所需的大部分技术早在大流行之前就已经存在。该行业接受技术的速度可能很慢，通常是因为担心它要么会取代房地产经纪人的价值，要么会以某种方式减损最好的经纪人与客户建立的个人关系。

当前局势创造的商业环境迫使房地产专业人士适应和使用已经存在的技术——你猜怎么着?如今，房地产经纪人仍然是交易中最重要的部分。全国房地产经纪人协会® 2021 年购房者和卖家代际趋势报告发现，88% 的买家通过中介购买了房屋，91% 的 30 岁及以下买家和 89% 的 31 至 40 岁买家也是如此。

不愿拍摄视频的经纪人和代理商突然不得不参与视频营销和虚拟开放日或放映活动。这些技能在后大流行的世界中肯定会保持相关性，而那些欢迎专业成长的房地产从业者会因此受益。拥抱技术的代理商能够提供更好的消费者体验。这就是我们最终所追求的。

想要回到过去的美好时光是可以理解的——甚至是人性。但是，如果不改进、前进并适应消费者不断变化的需求，我们在这里做什么?我们的董事长兼联合创始人总是说：“如果你今天以昨天的方式做生意，明天你就不会做生意。”

没有退路，只有前进。那么，作为一个行业，我们接下来应该对什么感到兴奋和热情?随你挑：

1. 推动房地产平等

房地产经纪人的工作是支持各种类型的人或家庭来实现拥有房屋的梦想。公平住房意味着每个人都有相同的机会住在他们想住的地方，积累财富并获得公平的贷款金额。在房地产行业工作的每个人——房地产经纪人、建筑商、产权公司、信贷员等——不仅在履行公平住房的适用法律方面发挥作用，而且在消除房屋所有权障碍方面发挥着作用。

2. 解决库存危机

根据房地美 (Freddie Mac) 最近的一项分析，“美国住房市场有 380 万套独户住宅，无法满足该国的需求。”好消息是，这是房屋建筑商和房地产经纪人可以共同解决的问题。随着建筑业的反弹和新房的建成，代理商将出售它们。迅速地。

让我们告别过去的方式，继续前进，改进并找到新的更好的方法来完成我们的工作。让我们做出改变。