新的房地产经纪人应该避免专业化的四个原因

当我还是一名新经纪人时，我从未专门研究过一种市场或一种房产。我抓住每一个可能的机会举手，并将这些机会追到最后。我相信，我决定追求每一个可能的机会，这对我作为房地产专业人士和企业家的成功做出了贡献。那么为什么这么多经纪人和团队负责人鼓励新经纪人做相反的事情呢?

我经常听到经纪人和团队负责人鼓励新经纪人只关注卖家或只关注买家。我还听他们说最好只在一个社区工作或只专注于特定类型的财产。

我最好的猜测是，他们认为通过专注于一件事并拒绝其他一切，您将更快地获得专家的可信度，并且永远不会浪费时间去追逐不适合您选择的客户资料的事情。我同意专业对于经验丰富的代理商很重要。但是当涉及到新特工时，这可能是危险的建议。这甚至可能是房地产在任何职业中保留率最低的原因之一。

保持所有门打开

我对新经纪人的建议是抓住每一个机会，就像这是你的最后一次机会。这意味着保持所有的大门敞开并拥抱每一个机会。我不是在分享这个建议，因为我认为新的特工应该让自己陷入困境——恰恰相反。你做的越多，你学的越多，你遇到的人就越多，你成功的可能性就越大。造成这种情况的主要原因有四个：

与买家和卖家合作是您行业培训的一部分。

如果您想在房地产领域取得成功，了解市场的买方和卖方双方非常重要。即使你最终专注于其中一个，了解与买家和卖家合作背后的心理也会帮助你变得更有竞争力。

跨社区接触将使您更加敏捷和有竞争力。

即使是最热门的房地产市场也会潮起潮落。如果您过早地在一个市场中根深蒂固，则可能很难转向或扩展。虽然本地知识总是一个优势，但不要过早将自己锁定在一个社区或地区。如果这样做，您可能难以应对市场变化。

计划有时最好被打破。

有一个计划是很好的(例如，设定明确的基准来衡量你的成功)，但如果你害怕打破你的计划，你就有可能阻碍自己的成长。假设您的目标是打入豪华房地产市场。这是一个伟大的目标，回报可能令人印象深刻。这也是为任何新代理设置的高标准。保持您的选择权可能是获得最终只专注于豪宅和高净值客户所需的技能、网络和洞察力的最佳方式。

如果你被框框住了，你就不能跳出框框思考。

正如您不想将自己限制在一个计划中一样，您也不希望其他任何人将您限制在一个计划中。即使经纪人或团队领导把你关在一个盒子里(例如，迫使你只代表特定市场或社区的买家)，也要努力保持你的机会开放。坚守阵地不需要对抗。如果你解释说你想获得尽可能多的曝光和经验，大多数经纪人和团队领导都会理解。最后，你的跳出框框思考的能力会因为永远不会被其他人框框而大有裨益。

那么底线是什么?确保让自己接触尽可能多的机会。如果可以，加入一个提供潜在客户的团队，最好是不同类型的潜在客户。无论您做什么，都要保持饥饿并迎接机会。随着时间的推移，利基市场或专业化可能会发展。但是不要以为要成功就必须关门大吉。许多最成功的房地产专业人士在整个职业生涯中都为新机会敞开大门。