电商逐鹿“6·18”有啥新玩法

5月20日，天猫、京东、苏宁选择在同一天对外公布今年“6·18”大促玩法。与以往不同的是，除了价格优惠外，今年，“新品”“会员”“直播”等关键词被反复提及。此外，各家在商业技术迭代以及如何助力商家实现增量等方面也各有侧重，而抖音、快手等电商新贵正快步走到“6·18”的台前。

京东：超九成热销商品支持价保

京东第18个“6·18”启动。5月20日，以“让热爱不止于消费”为主题的“2021京东‘6·18’，18周年庆启动暨趋势发布会”在北京举行。据悉，今年京东“6·18”将从5月24日开始持续至6月20日。

今年京东“6·18”继续加码预售力度，将有超九成核心品牌参与预售。5月20日开始，消费者参加预售可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。京东还将联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”，包括现金红包、优惠券、头号京贴、首购礼金等多种优惠形式。

京东方面表示，将让新品站上C位，至少帮助1000个新品类同比增长超100%、100个新品类销售过亿。其中，新风空调、低糖电饭煲、扫拖一体机、游戏手机、零卡饮食等新品类将一并亮相。同时，为了保障消费者随时都能享受到下单无忧的优惠，京东“6·18”期间，超过九成的热销商品享有价保服务。

此外，京东“6·18”还新推出了44项服务、升级38项服务，打造极致的用户消费体验。其中，京东“放心购”服务举措再度升级，“6·18”打标商品赠送免费上门取退服务。京东PLUS会员也将在“6·18”期间享受专属权益，如买一得五的“超级购物卡”。京东还将联动超300万家线下实体门店，在1400个县市实现1小时配送。

作为帮助线下实体发展的重要时间点，今年“6·18”，与京东联动的线下实体门店，不仅包括七鲜超市、京东之家、京东便利店、京东电器超级体验店、京东京车会等京东线下业态，还有全国范围内的药店、便利店、鲜花店、汽修店等多类线下中小商家。

天猫：预售不熬夜 折扣持续20天

天猫宣布今年“6·18”预售不用熬夜，5月20日20点就已正式开抢，6月1日开始付尾款，折扣持续20天。天猫事业群副总裁吹雪透露，今年“6·18”，天猫将有25万个品牌参与，是去年的2.5倍，共有1300万种商品参加活动，其中140万新品选在天猫“6·18”首发。

从5月20日起，淘宝及天猫平台商家的退货运费险费用全面下调。降费后，预计商家全年运费险成本平均下降25%。具体而言，商家的退货运费险单笔订单保费，最低由0.15元降低至0.01元（降幅高达93%），最高由3.3元降低至3元，且对所有保费标准均进行了不同程度的下调。此次调整，受益最多的是中小商家及退货运费险支出较高的商家。

据悉，目前有超过20个品牌在天猫的会员数超过1000万。延续去年天猫“6·18”玩法，总裁、明星直播成为新常态。初步统计，已经有100位明星锁定今年淘宝直播与粉丝互动。此外，500多位总裁也在日程中为天猫“6·18”腾出时间，将直面消费者，带来更多的品牌优惠。

此外，健康、农业、新能源汽车等新产业也将在天猫“6·18”迎来巨大增长。据悉，今年将有超过百万款正品好药、多款热门新能源汽车参加天猫“6·18”，天猫也将对汽车进行百亿补贴，部分车型将低至五折。

苏宁：两轮预售+神秘王炸成核心

即将到来的“6·18”对苏宁来说，既是与同行的争夺大战，也是一场产品和服务提升的行业大考。5月20日，苏宁易购正式对外宣布今年“6·18”预售于5月24日0点正式开启。用户在抢订好货的同时还可领取购物补贴，6月1日支付尾款，折扣加倍。据悉，6月1日被锁定为第一轮爆发，从去年“双11”以来都再没见过的最强力度折扣、超级福利爆款等将会全部呈现在消费者面前。6月12日至17日，第二轮预售开启，更有重磅活动登场。

在折扣力度方面，苏宁的以旧换新、购物补贴、分期免息值得关注。家电、3C产品以旧换新服务升级，送新收旧一步解决，除折旧款外，还有多重补贴，最高可抵1000元，购物补贴“每满200减30”。

苏宁内部人士还透露：“我们正在酝酿直播王炸。”苏宁本次“6·18”将会推出全新玩法，比如门店直播、全景购物等方式。而直播当中的秒杀爆款、超低价商品也将力度更大、范围更广。作为备受关注的零售巨头，苏宁“6·18”正在从产品、价格、服务等多维度全面出击。

快手、抖音：新电商平台不甘示弱

5月18日，快手在线上发布了“6·16”品质购物节的计划，由此正式拉开了年中大促的序幕。据其官方介绍，活动将从5月20日开始，率先推出宠粉专场、国货专场、行家优选专场。从6月1日开始，加码上线童趣狂欢、信任答谢会、端午狂欢，并于6月15日推出台网联动的快手首届电商晚会——快手“6·16”真心夜。在6月16日至20日，线上将正式开启品质购物节狂欢期，大促全面爆发。

“快手希望可以将‘6·16’打造成一场有灵魂的大促，带给商家和消费者‘有趣地逛、放心地选、信任地买’的体感。”快手电商产品负责人六郎表示，快手也将带来四大升级，帮助商家把生意做得更好、更大。

抖音在去年已经全面开放电商功能，今年，为了让商家、达人抓住“6·18”这一商机，也一并推出了“作战指南”。 （孙磊）

●观察促销年年有，今年更不同。今年的“6·18”不再是只属于阿里、京东、拼多多的“三国杀”。短视频平台抖音、快手的加入，加剧了这场战役的激烈程度。而后两者的切入点正是当下最火的直播带货。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，从各家的“6·18”玩法来看，直播带货是重要一环。受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响，直播带货已经成为电商新的增长点之一。作为直播带货中较大的两个平台，快手、抖音显然不会放过这次“6·18”年中大促，宣布入局同台竞技。随着直播带货进入“全民时代”，直播电商无疑将成为“6·18”各大平台角逐的核心战场。对于电商来说，直播将成为核心增量点。

直播成电商大战竞争焦点

“包括电商在内的数字经济，对实体零售业不仅起到转移、冲击和颠覆的影响，在一定程度上也起到了刺激与引领作用。直播电商、达人带货、网红爆款正在‘二次爆发’，成为新的增长点，直播将成为电商、品牌、商家等的标配，直播渗透率在快速提升。”莫岱青说。

电商永远是最基础以及有效的变现途径，这次“6·18”就是检验平台能力的一个好机会，发令枪已经打响，答案即将见分晓。

（孙磊）