成功的CRE经纪人的必然十字路口

如果您觉得自己已经达到了CRE经纪人的顶峰，那么首先，我表示祝贺。我知道，如果没有艰苦的工作，您就不会升任该职位。现在，您是高产且薪酬丰厚的公司，您已经建立了少量的支持人员或其他初级经纪合作伙伴，但是您的职业和增长前景可能会停滞不前。当您想继续发展自己的业务和品牌时，您会觉得自己已经在当前的公司中“发挥了最大作用”。

因此，您将发现自己处于自然的十字路口。我去过那里，所以我的许多同龄人也是如此。这个十字路口有三个方向：1)留在您的位置，2)离开您认为潜力更大的另一家公司，或3)创办自己的公司。

第一名的问题是，您已经达到了当前公司的极限，并且不满意。第三条的问题是“经纪”和“经纪业务”之间的关键区别。在开始自己的经纪业务时，您还必须承担从管理员工和其他经纪人到建立工作流程的任务，这使您有更少的时间专注于自己最擅长的业务-销售。

这样就留下了选项2：切换到另一家公司。

当我发现自己站在2004年的十字路口时，坦率地转向另一家公司的想法让我感到有些恶心。多年来，竞争对手一直在努力招募我，以提供更好的拆分和丰厚的签约奖金。即使预先支付，更多的钱也无法解决根本问题，没有人能向我展示比我现在更好的情况。我真的不知道我在找什么。我只是知道我没有看到它。从事这项业务26年后，我现在知道我应该寻找的东西了。

我应该寻找一家拥有良好记录的公司，该公司正在进行更改以为扩张期做准备。我不会被“入门”的机会所吸引，因为那将与创办自己的公司一样具有风险。但是，我本可以寻找一家有进入垂直增长阶段或拐点迹象的老牌公司。

在研究时，请查看公司的声誉，文化，市场实力以及向经纪人提供的支持。我在上一篇文章中进一步详细介绍了这些内容。另外，请确保它适合您和您的业务。(我也曾写过这篇文章。)这些文章为衡量经纪公司的稳固性提供了建议，但都没有解决公司可能走向拐点的迹象。

问题是，您不会在他们的网站上找到公司的广告，“我们正准备垂直发展!来加入我们!我们正处于拐点!”很多时候，公司的领导者自己甚至都没有意识到自己正处于一个转折点–它只是有机地开始发生。在其他时候，该公司正在战略性地规划其发展轨迹。

无论如何，这里有一些关键指标表明公司正在接近拐点并进入成长阶段。如果您要浏览以下几项，请注意，最后一项特别重要。

•与同等规模的其他公司相比，公司的支持人员与经纪人比例是否更高?很多时候，您可以判断某件事情是否正在起作用，因为与竞争对手相比，您看到公司中担任非经纪人角色的职位，纪律和人员更多。有时，这表明正在建立一个支持更多经纪人的基础。

•是否有品牌重新定位?公司是否正在考虑或探索添加其他产品类型，服务或垂直行业?

•公司的技术是否有变化?是否在系统，数据库或专有技术上花费了时间和金钱?

•公司的市场营销在不断发展吗?他们的数字营销足迹是否正在升级?您是否听到他们的经纪人谈论SEO，网站重新设计和其他新的营销工作?

•公司是否开发了新员工入职和培训系统?(尽管这对于已经成功的经纪人可能并不直接重要，但对于您自己聘请额外支持或团队成员的潜力至关重要。)此系统是什么样的?他们会给你看吗?

•也许最重要的因素是：所有权在做什么?在十分之九的情况下，您将分析一家仍由创始人拥有和控制的公司。创始人是否仍在积极参与公司的日常工作?他们还是自己经营整个公司，还是最近建立了通常与此相关的任何高层管理职位(即CFO，COO)?如果公司招募新人来经营公司，则可能意味着以下两种情况之一：1)创始人计划退休或退出，他们希望公司在没有他们的情况下继续经营，或者2)创始人想要额外的带宽以专注于增长和扩展，并吸引了许多人来帮助公司和其他公司运营，以创建/实施垂直战略。显然，请查找情况2。通过询问您认识和信任公司的人来告诉您所有权的活跃程度，并提出诸如“ [Founder]每周工作几小时?”之类的问题，以找出答案。如果是这样，那么一个公司在拐点上的最佳指标很可能是创始人仍然非常活跃，而且还会招募更多的高级员工。

公司处于拐点的其他指标可能不太明显。有时，您可以通过简单的研究来确定指标。有时，您可以通过与要分析的行业或公司的人员交谈来找到指标。在其他时候，除非您实际上是在采访公司，否则您将不了解任何内部消息。

成为行业中的权力经纪人之后，您将发现自己处于这个不可避免的十字路口。我希望当我站在那儿挠头时，有人能够给我这个建议。