商业房地产双赢双赢的两个关键

在商业房地产销售中，一个共同的哲学是“双赢或无交易”的方法。这表明交易双方都应追求互惠互利的结果或完全放弃交易。这将双方的需求都考虑在内，同时期待达成协议，使客户和经纪人都觉得自己已经“赢得”了积极的成果。

传统上，企业使用的方法适合最适合生存的思维方式，例如这种双赢或无交易的方法。在供求关系有限的“以牙还牙”的市场上，达成一笔交易，使这种交易感觉像一场残酷的竞争。商业房地产通常被认为是一个这样的市场，经纪人在其中努力不惜一切代价完成交易，并且交易优先于任何外部因素。这种方法假定只有两个方面受结果影响：经纪人和客户。

相反，在商业房地产领域，双赢的概念可能会更好。这带来了第三方：更广泛的外部社区。源自约翰·麦基(John Mackey)的“有意识的领导力：通过业务提升人性”，他在其中描述了第三次带来社区积极成果的胜利，我已经看到了第三点因素为我们的客户带来了全面收益。

通过从仆人领导的地方着手进行每笔交易，我们能够创建社区并与他们所在市场的专家合作，为所有相关方寻求最佳结果。当采用这种双赢的方法时，商业房地产可以通过两种关键方式来影响社区。

增值

当经纪公司花时间询问我们如何为客户增加价值时，我们将确定需要的领域并提供长期咨询，无论是购买，出售，重新定位，再融资还是为其投资组合维护物业。反过来，这为经纪公司创造了长期的业务和推荐流量带来了净肯定的结果，使我们能够继续建立新的和现有的关系。

在我自己的公司中，我们创造了一个环境，使经纪人能够成长为自己的最佳版本，为他们的客户和社区做出符合道德的决定，并维护其个人品格。这使我们能够不断寻找为客户增加价值的新方法。

归还

商业房地产领域成功的另一个关键是有意回馈我们的社区，无论是通过财务手段还是通过为经纪人提供通过服务项目给予时间的机会。考虑到我们的环境足迹和我们在更广泛的社区规模上留下的标记，至关重要的是，回馈使我们能够做到这一点。当您付出时，您将获得更多回报—通过回馈我们周围社区的收益，时间和才华，可以获得更多的回报和成就。

尽管发生了Covid-19大流行，但许多商业房地产经纪人还是能够度过难关。虽然交易量减慢且管道数量减少，但整个行业的表现还是不错的。同样重要的是要认识到我们在这些挑战的另一端所代表的意义。对所有经纪人来说，将资源投入到慈善事业和回馈社区上，可能会产生巨大的连锁反应，尤其是在充满挑战的时期。

归根结底，每一个决定-每个动机和每个思维定式-都比您自己和您的客户要重要。询问什么可以带来更好的生活质量，以及在交易中可以做出哪些无私的考虑以产生更大的积极影响。当您以双赢的方式进行业务交易时，可以在整个社区中感受到影响。这种仆人式的领导心态使我们能够专注于对帮助他人的兴趣，而不是变得有趣，而这些行动和心态的副产品将使我们能够有机地发展业务和自身。