伦敦买家经纪人的国际投资者流失，超级豪宅实力等等

房地产顾问理查德(Richard)和索菲·罗杰森(Sophie Rogerson)领导总部位于伦敦的RFR Property，与主要房地产买家合作。

这对二人组被《斯皮尔杂志》(Spear's Magazine Index)评选为伦敦十大采购公司之一，并被塔特勒(Tatler)称为“伦敦最热门的房地产顾问”。

尽管他们说自Covid-19以来，看到来伦敦的国际买家的数量有所减少，但他们正在与更多的本地买家合作。罗杰森夫人说：“在封锁期间，我们的房屋已成为无所不包的多功能场所，包括办公室，学校，务虚会，餐厅，美容院，医生的手术室，健身房，运动场。”

我们在科茨沃尔德的家中与现年46岁的Rogerson先生和38岁的Rogerson女士进行了座谈，讨论了私人花园空间的受欢迎程度，按需购买者的增加等等。

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Mansion Global：您如何看待伦敦优质房地产市场的现状?

理查德·罗杰森(Richard Rogerson)：我与银行和其他高管进行了很多交谈，为了让大家期待，我请了一些人。过去发生的事情很重要。现在与上次经济衰退期间的情况大不相同。在这种情况下，市场在Covid之前已经经历了五个困难的年份。市场非常瘀青。然后是选举，社会主义政府的风险消失了，欧盟的不确定性已经结束。流量突然激增。

许多不交易的股票被吞噬了。人们开始购买已经出现了一段时间的东西。有人认为市场正在恢复活力，但要谨慎，因为印花税会使价格昂贵。

然后发生锁定，开始的交易继续进行。有一些虚拟交易，但数量很少且相差甚远。

然后，当它重新开放时，由于人们在锁定方面的经验，我们有了这个新的需求，尽管经济存在不确定性，他们仍在行动。达成的意见和交易主要是在增加，但您也要记住，数字下降得如此之低，因此这些涨幅是相对的。

需求和利益就在那里。但是在伦敦，我们还没有看到国际需求的回升。需求不是普遍的;它专注于基于需求的买家，而不是全权委托的房屋。

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索菲·罗杰森(Sophie Rogerson)：关键交易发生在带有朝南花园的令人称奇的家庭住宅周围。

由于封锁已经激发了人们搬迁的欲望，房屋正在悄然上市，人们为此付出了高价。并非独一无二的房地产价格正在下跌，因此这是对质量的真正逃避，并且质量的定义已经改变。

RR：伦敦始终有着这样的奥秘：您可以种植，买卖任何东西，并且拥有全部流动性。事实并非如此。如果您拥有[有问题的财产]，就很难出售。

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MG：您已经说过国际买家不会再回来了。这是为什么?

SR：已经成为越过所有隔离规则越过边界。市场低端的一些竞争对手在虚拟销售方面做得很好。但是您不会花掉500万到1000万英镑以上。

RR：我确实听到过一些关于萨里郡外国买家抢购交钥匙物业以将其家人带离伦敦的故事。这些是他们多年来无法出售的物业。

SR：谁做得好在地域上存在分歧-肯辛顿，诺丁山，伦敦北部多叶的地区做得很好。而且像梅菲尔这样更加依赖国际贸易的地区已经屈服。活动来自看到正在锁定的买家，他们正在谈判。

RR：但是，大型开发商并没有因此而屈服，因为他们资金充裕。他们并不急于摆脱财产的好的计划，因此您不会看到大的折扣。他们不想损害自己的声誉，也不希望挫败那些已经购买的人。

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MG：买家的口味/需求如何变化?

SR：主要是与室外空间有关，这毫无疑问。甚至那些裁员的人都在寻找可以进入花园广场或至少有一个小阳台的公寓，这样您就可以看到世界过去了。

家庭办公室在家庭市场中更为重要。通常，超级优质市场中的许多人习惯于更加流畅地工作，因此这并没有太大的变化。他们总是有办公室，因为他们经常有很多房屋。

人们也开始寻找家庭成员可以居住的地方。如果即将发生另一次封锁，他们希望有一个家庭可以居住的地方。

与管的接近度已根据需求而下降。人们骑自行车和驾驶更多。拥有乡间别墅的人希望能够将自己的汽车停在城市房屋的前面，并且可以轻松地上班，甚至可以骑自行车。我有兴趣了解其中一些超级优质项目的发展情况。

一段时间以来，国际买家一直想横向生活，为此付出了高昂的代价。人们是否仍想与他人共享公共空间?他们是否在乎设施，共用游泳池，桑拿浴室和土耳其浴室?我们是否会看到开发商重新利用其中一些空间，使其成为更多私人办公室?

MG：您对未来有什么预测?

RS：超级Prime与普通市场有很大不同。它不是同质的。突然远离其中一些发展可能会产生很大的影响。

莱坊(Knight Frank)表示，他们预计2020年主要销售将下降5%，到2021年将增长8%。第一太平戴维斯所说的更少，今年仅下降2%。明年优质产品仅增长4%。仲量联行和Strutt&Parker都非常相似。他们预计21或22年会有所增长。我不确定我会看到市场在价值方面发生根本性变化。尽管有许多供求方程可以改变事情。

英国退欧可以采取任何一种方式，这可能会增加英镑汇率，并使在伦敦的生活更加昂贵。超过1000万英镑的买家中，绝大多数是海外买家，而美元买家是我们的第二大买家，他们希望将资金投入房地产，但随着英镑的上升，需求可能会减弱。而且我们期待更多的供应。

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SR：为了取得最好的成绩，我认为不会跌倒。

RR：有有关降低人员缩编印花税的问题。这可能有助于在家庭市场中库存。但是我们为人们做了一些裁员，这非常令人激动。这需要时间，而且他们坠入爱河并且充满情感，这就是Covid之前的事。现在，这将变得更加困难。

MG：对于房地产，您如何定义奢侈品?

SR：客户来找我们是因为找不到他们想要的东西。通常，他们所寻找的奢侈品在一个好的地块上是一个非常令人惊叹的属性-朝南，自然采光，通常具有时代特征，并在使他们感到自己在伦敦的建筑物中。这比以往更加真实。它取决于财产和位置的完整性。您无法购买灯光，景观和空间感。

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MG：您如何形容自己梦想中的财产?

SR：如果钱不是问题，并且我可以在伦敦拥有任何财产，那将是一座令人惊叹的独立式住宅，带有一个朝南的长花园。前面可以看到漂亮的风景，在最好的情况下，金钱可以买到，但是接近动作。

RR：诺丁山有一些很棒的房屋，可以使用公用花园，而我本来希望有一段时间的。但是现在，关于情节以及该情节中的自然光，可以使您每天都感到乐观。您可以整理和更改其他事物，但不能改变体积，空间和光线的感觉。但这很大程度上取决于您的生活。伦敦的一大优点是它拥有大量的绿色空间。他们都可以成为游乐场。步行访问对我们很重要。

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MG：在Covid和后Covid世界中，开发人员如何吸引买家?

RR：如果开发人员想要成功，那么他们不必关注开发的底线和每平方英尺的收益。这可能导致没有特色的地方。开发人员需要代替购买者。

SR：开发商将不得不更加专注于更多具有室外空间的单元，不仅是带有漂亮露台的顶层公寓，而且还有大量的单元。

许多开发人员应该听取买方的代理，因为很多时候，即使在高端市场，他们也没有给人们想要的东西。

RR：有些计划可以解决，但看不到魅力。对于其他人，您可以进入，并且修饰是惊人的。伦敦可能只有少数开发商，例如切尔西兵营。