随着越来越多的单身女性进入住房市场 如何迎合单身女性购房者

在接下来的十年中，我们将观察到住房市场的一些新趋势，并且在某些情况下还会恢复。从共同生活和偏爱租住到回归多代人的生活，代理商必须了解能够满足不同人口特点和购买者不断变化的偏好的最佳策略，这一点很重要。特别是，单身女性购房者的增长部分是一个不容忽视的人群。

根据NAR的数据，到2019年，单身女性将占美国所有购房者的近20%。随着女性继续将自己的工作重点从传统的社会规范上移开，这一数字在未来十年内还会增长。一个2018的研究由美国银行发现，73%的女性将上面的婚姻和生儿育女拥有住房。随着社会更加关注职业发展，单身人士的房屋所有权将继续上升。

单身女性是目前市场上增长最快的购房者。但是，代理商如何利用这一人口统计特征?这里有一些步骤可以使您更好地了解如何在购房过程中支持单身女性。

超越经纪业务

消费者更喜欢与支持公益事业的公司开展业务。特别是千禧一代，其中许多是单身购房者，往往会投资于与自己的热情相吻合的组织和企业。在这方面，在此细分市场中培养客户群的最佳方法之一就是积极参与社区活动，并与对这个目标人群重要的协会进行互动。

考虑通过定期参加会议，参加社区活动以及在以妇女为中心的非营利组织中自愿提供支持，以支持当地妇女的商业协会。社区的参与将使您与当前和未来的客户建立并建立更好的关系。通过与他们的兴趣保持一致，您将向潜在的购买者表明，您不仅在发展和改进业务上，而且在社区上也得到了投资。

做研究

每种人群的购买者偏好都在不断变化，包括单身女性。就像您对任何买家一样，请花时间研究和理解与单身女性有关的最新趋势。生活在数字时代使研究变得更加轻松-唾手可得的买家偏好数据。

消费者的口味可能因位置而异，但是对于单个购买者而言，尤其是诸如安全性，隐私性，可转售性和对便利设施的亲近性之类的功能可能会优先考虑。根据NAR，女性购房者特别强调与家人和朋友的亲近感。其他理想的房屋功能可能包括建筑风格，房间数量，室外空间等。

此外，NAR每年都会发布其《购房者和卖方的世代趋势报告》，该报告重点介绍了按代数划分的顶级住房趋势。此类数据将有助于确定女性购买者通常最想选择的功能。从那里，与您的客户联系，以确定他们的个人兴趣。

清晰的沟通

尽管千禧一代在这一购买领域中的比例越来越高，但单个女性购房者的中位年龄实际上是54岁。鉴于单身女性购买者的年龄范围很广，您可能需要采用不同的沟通方式才能最好地服务于不同世代。例如，千禧一代通常倾向于文本或基于技术的交流，而老一辈可能更喜欢电话或面对面的会议。您需要在介绍性对话中确定最适合每个客户的方案。

在危机或经济衰退时期，必须与客户保持牢固的沟通渠道。提醒他们您是他们的合作伙伴，他们可以依靠您作为资源来指导他们的每一步。

成为知识和教育的来源

如果您正确地进行了研究，则可能已经发现了单身女性客户可能面临的一些挑战。对潜在障碍有深刻的了解，将使您在整个购房过程中都能更好地支持它们。向购买者提供有关如何克服挑战的教育，例如，支付首付，浏览不同的贷款选项，改善其信用评分等。

为了一开始就为所有客户提供支持，请在您的网站上和促销材料中提供与女性买家相关的信息。提示表，网站建议和网络研讨会是帮助您入门的有用资源。

随着越来越多的单身女性进入住房市场，经纪人必须武装自己以最能满足这一人口需求并满足其特定需求的技能。通过遵循上述注意事项作为指导，在协助这一部分买家的购房旅程中，您将具有优势。