迪拜的房地产经纪人能在当前局势上幸存吗

在祖玛(Zuma)举行的晚宴，驾驶保时捷(Porsche)的汽车，穿着阿玛尼(Armani)西装的露天房屋，价值2万美元的手表握手，以及在高尔夫比赛中完成600万美元的交易-欢迎阿联酋一些顶级房地产经纪人的生活。低迷的市场并没有阻止迪拜的公司仅在2018年前9个月就赚取近3亿美元的佣金，而全国范围的数字很容易估计为10亿美元。

根据Property Finder的数据，与去年第一季度相比，迪拜的房地产交易在2020年第一季度甚至增长了近10%，总数达到10,243，而去年同期为9,317。自2017年以来，总数是该市第一季度记录的最高销售交易数量。

是的，石油资源丰富的阿联酋的房地产经纪人度过了一段美好的时光。就在两个月前，一些人还在吹嘘在塞舌尔度假的途中乘坐直升机的私人岛屿之旅。

世界是如何变化的。今天，Covid-19迫使经纪人将其Zuma晚餐换成Zoom会议，讨论的不是数百万美元的交易，而是他们是否应该为可能比2008年金融危机更为严重的崩溃做好准备。

崩溃，什么崩溃?

毫不奇怪，随着世界各国坚持严格的封锁措施以遏制病毒传播，房地产销售几乎停止了。阿联酋在4月4日宣布实行24小时宵禁，为期两周，此后将其延长。

在线房地产门户网站Bayut.com的首席执行官Haider Ali Khan告诉我：“我在2001年互联网衰退期间曾在美国工作，然后在2008年金融危机期间曾在美国工作。”“这是艰难的时期，但那时的流动性并没有受到限制。现在整个世界都受到限制。这是真正的前所未有的时代”。

在与冠状病毒抗战的第一线是经纪人，预计其中最小的经纪人将付出最高的代价。

“我们无法摆脱危机中的事实。我们不能做生意。目前我们真的不能赚钱，”位于迪拜的LuxuryProperty.com董事总经理安德鲁·卡明斯(Andrew Cummings)说。“销售肯定放慢了很多。”

但是，在卡明斯提及“财产崩溃”一词后，他立即打开了自己具有说服力的魅力，我们只能假定在潜在买家身上表现不错。

“我认为我们不会看到崩溃，不。会有令人苦恼的销售因素，但如果有的话，迪拜对这一大流行病的难以置信的处理意味着很多人将目光投向迪拜，并说，如果再次发生这种情况，我想和家人住哪里?迪拜的地理位置非常强大。”他说。

卡明斯甚至在上周甚至自豪地出售了朱美拉高尔夫庄园内价值2000万迪拉姆(合544万美元)的别墅和拉梅尔700万迪拉姆(约合190万美元)的土地，并表示，朱美拉棕榈岛等地区的兴趣激增。

他说，人们挤在公寓里已经很久了，他们正在将兴趣转移到更大的空间，例如带有花园的别墅，以防万一他们面临另一种大流行并被迫隔离。

“即使有顶层公寓和公寓，人们也在问，阳台的大小是多少?露台的大小是多少?”他笑着说。

Better Homes的集团董事总经理Richard Waind也不预测价格会下跌，因为过去的五到六年来几乎没有弹性的空间，但他预计Covid-19之后租金会很快恢复。

“目前有很多被压抑的租金需求。人们已经在他们的公寓里坐了五个星期，他们想出去获得更多的空间。我们正在寻找别墅的人进行更多查询，因此租金将很快恢复。”他说。

我们都可以利用他的一些乐观态度。韦因德甚至预测，一旦解除封锁，经济增长将“前所未有”。

“我怀疑人们会渴望离开那里，再次生活，再次花钱，再次见到我们的朋友，并像以前从未见过的那样，在像这样的经济冲击的背景下，使经济再次发展， “ 他说。

尽管Covid-19几乎平息了的亚洲市场略有复苏，但给了一些希望，但如今，经纪人几乎负担不起在线房地产门户网站上的广告空间。

“过去我每周只能通过电话接到50个电话，而现在我几乎每天只有一个电话，” Marwan Yasin告诉我。他是位于阿布扎比的Miramar Property Management的财务专家，Miramar Property Management是近100家经纪公司之一，该经纪公司已于三月份从阿联酋最大的房地产网站Property Finder中撤出了股票。

经纪人必须向诸如Property Finder，Bayut和Dubizzle之类的门户网站支付大笔费用，其中一些门户网站要支付近100万迪拉姆(合272,000美元)的年费。

上个月，阿联酋260家经纪公司联合起来，组成联合阵线，以期向门户网站施压，要求其在Covid-19锁定措施打击该行业后，提供价值三到六个月的广告费减免。

Property Finder最初在其平台Data Finder上为经纪人提供了一个月的免费服务，接下来的两个月提供33%的折扣。在经纪人的压力下–网站上撤出了9,000个列表–之后又提供了两个月的免费报价。

在长达一小时的交谈中，Property Finder首席执行官Michael Lahyani告诉我，经纪人正处于“情绪化”状态，而且恐慌还为时过早，当时阿联酋仅处于禁闭状态不到三周。

“其中有些人感到恐慌。我们已经被封锁了两个星期，现在又延长了一个星期，但是我们出来要求三个月[免费]?当然，要等到市场再次回暖，还需要一些时间，但是谁说三个月内不会有生意呢?”

迪拜土地局(DLD)上周仍在登记交易，“这并不是说您无法从技术上完成交易，”他说。

“这些都是小型企业，他们担心未来和市场的不确定性，他们没有银行可以在这个市场上为他们提供贷款，因此他们会求助于我们，例如，谁来帮助我们?让我们转到属性查找器…

“我们相信我们已经对此进行了前瞻性思考。但是，您知道，在这段时间里，人们都很激动，我了解这一点。Lahyani表示，持续多长时间存在很大的不确定性，并且有些恐慌。

生或死

但“更好的家园”(Better Homes)的韦因德(Waind)表示反对，他说，折扣对于小型经纪人来说是“生死攸关”的问题。

他说：“在这段时期内，任何人都感到情绪低落，”。“人们正努力在充满挑战的时刻导航并保持公司运转。特别是对于一些较小的经纪人来说，如果他们没有获得任何收入，那么这些成本将是生与死。”

并非只有Property Finder会为经纪人提供救济。它的竞争对手Bayut最初提出将经纪人即将到来的支票推迟三个月，后来决定为他们提供一个月的免费广告投放，并在接下来的两个月提供50%的折扣。从那时起，它就加大了支持力度，并为阿联酋的房地产经纪人提供了20个房源的免费空间，无论他们是否是该平台的合作伙伴。

马修·格里高里(Matthew Gregory)虽然位于荷兰的OLX Group旗下的Dubizzle也免除了4月和5月的经纪人费用，但其主要重点是“一直致力于为我们所有利益相关者提供长期和可持续的价值创造”。 Dubizzle销售总监在一封电子邮件声明中说。

因此，LuxuryProperty.com的Cummings认为，如果门户网站没有受到压力，他们就不会屈服于经纪人的要求。

“他们[门户]都需要查看并看到如何使它更具可持续性……这个行业的可悲事实是，很多人都依赖这些门户网站，因此他们没有太多的营销策略……这些门户使很多人得以生存。

这些门户网站完全是掠夺性的。他们知道他们已经使我们陷入困境。他们给了我们他们给我们的东西，因为他们知道我们没有太多选择。在某个阶段，这种情况会再次被人们所咬，因为我们将需要它们开始变得更加灵活。”他说。