房地产信息网站Zillow正在招聘其第一批代理商

多年来一直坚持没有聘请任何代理商的计划之后，总部位于西雅图的Zillow改变了方向，将开设一家住宅房地产经纪公司，尽管规模非常有限。

新部门名为Zillow Homes的代理商的职责范围很窄：为该公司的房屋翻新部门Zillow Offer购置房屋并上市。Zillow周三表示，这项服务将于1月在亚特兰大，菲尼克斯和图森推出，并将在明年扩展到其他市场(尽管不是西雅图)。

在来自风险资本支持的Opendoor的竞争刺激下，在线挂牌交易中心Zillow和Redfin –现在紧随其后的是传统住宅房地产巨头Keller Williams和Realogics –在数字经纪人房屋翻转(也称为iBuying)上下了大赌注。

自2018年推出Zillow优惠以来，该公司每季度花费数亿美元在凤凰城和亚特兰大等低成本，高增长的市场上购买，翻新和转售数千套房屋。根据行业分析师Mike DelPrete的说法，iBuying部门仅占美国房屋总销售额的很小一部分，即0.5%，约合80亿美元。Zillow Offer创造了13.7亿美元的收入，其中Opendoor占据了最大份额。

该公司首席行业发展官埃罗尔·萨缪尔森(Errol Samuelson)在周三分发给经纪人的视频中说，Zillow决定开设自己的经纪公司，以部分简化Zillow Offer。Samuelson说，使用Zillow Offer的购房者发现，该公司当前依靠本地第三方房地产经纪人来促进交易的系统“在某些情况下”令人困惑。

Zillow发言人Viet Shelton说，该公司还相信Zillow Home“将长期帮助该部门的经济发展。”

根据Zillow的最新季度财务报告，该公司的房屋翻转部门每售出房屋损失$ 6,939。在公司通过Zillow优惠买卖房屋时，依靠自己的代理商可以消除支付给代表Zillow的第三方代理商的佣金，从而降低交易成本。

令某些人感到意外的是，美国最受欢迎的在线住宅房地产市场Zillow尚未从事经纪房屋交易业务。在此之前，iBuying竞争对手Opendoor和Offerpad宣布他们也将开设经纪行。据GeekWire上个月报道，自从2004年成立以来，Redfin就一直在雇用房地产经纪人，并正在扩大Redfin Now家庭翻转部门。

但是Zillow进军住宅轮转和交易领域的努力，直接与该公司赖以生存的一些人竞争。该公司最可靠的赚钱方式，可以抵消Zillow Offers部门的重大亏损，实际上是伴随着房屋上市而从当地房地产代理商那里获得的付费广告。

该公司认为，Zillow Homes将使当地经纪人蒙受损失。

“如果我们能够使Zillow优惠在您的购房旅程中更具吸引力，那么这实际上将扩大市场份额，并为我们全国各地的合作伙伴创造更多的买卖双方领先机会，”谢尔顿说，并指出绝大多数要求提供Zillow报价的房屋卖方实际上选择了通过传统经纪人出售房屋。

该公司还竭尽全力向当地经纪人保证，不会挖走他们的员工。

萨缪尔森说：“让我立即解决一件事：我们不是从任何其他经纪人中招聘经纪人。”谢尔顿说，目前的Zillow运营和客户服务员工将获得房地产许可证，而不是从外部招募，而且在Zillow Offer以外的工作中，房地产经纪人将不被允许露面。

长期以来，传统经纪人一直认为，iBuying不能满足大多数买家的利益，因为他们可能能够在公开市场上获得更高的价格，尤其是在如今，库存不足以推高全国房价。

在一家大型传统经纪公司工作的温德米尔首席经济学家马修·加德纳(Matthew Gardner)表示，除了节省成本外，“我正在努力寻找Zillow Homes背后的理由”。“坦率地说，我看不到它使公司受益，我看不见它使卖方受益。”

Zillow股价在周三上午的交易历史上首次突破100美元，收于95.93美元，较开盘价下跌2.7%。该公司已从3月18日的低点23.51美元稳步回升，这是其四年来的最低股价。