一个村买了近300台山推产品：11年用不停 用不坏

在贵州省内基建施工领域，活跃着这样一群人。他们来自同一个村，经营着300多台工程机械设备。

他们主要经营推土机设备，有3/4的设备是推土机，而其他压路机、挖掘机、装载机只占1/4。

他们对于设备的品牌非常看重，推土机90%选择山推品牌，挖掘机都选择卡特彼勒、小松等进口品牌。

山推推土机“带旺”生意

这群穿梭在贵州省内各大基建工程中的人，来自湖北武汉新洲区阳逻街杏花村，陈泳洲便是其中“带头人”之一。

推土机施工现场

已近古稀之年的陈泳洲，早在上世纪90年代，就只身离村来到贵州毕节市谋生。在老家开过拖拉机的他，发现毕节公路等交通建设非常落后，而且由于属于山区，修建一条公路耗费的时间要5倍于武汉，对于机械设备需求量很大。

陈泳洲敏锐地觉察到机械租赁很有发展前景，但是苦于没有本钱，一直没能采取行动。直到回村之后，同村一位老乡与他一拍即合，合伙去河北保定购得2台二手压路机。带着设备，他们来到了毕节，几乎没做任何停留，2台压路机就投入到当地公路建设之中。“那个时候，贵州这边机械设备非常欠缺，只要有设备，不管新旧，都不愁活儿干。”陈泳洲回忆道。

11年用不停，用不坏

正如陈泳洲所说，由于工程不断，不出一年时间，他们两台压路机就收回了成本。自此之后，他开始逐渐增加设备，不过他更倾向于购进在山区应用频繁，且竞争压力更小的推土机。“山区基建项目，前期土方工程需要使用大量的推土机，而当地经营推土机的老板很少，推土机的收益要高于其它设备。自此之后，我主要经营推土机租赁。”对此，陈泳洲说道。

在购置推土机之后，陈泳洲的机械租赁事业迎来了一次小的爆发，其在老家更是声名鹊起。有不少亲戚和老乡开始跟着陈泳洲走出农村，放下锄头，开始投入到贵州基础建设之中。而随着收入增加，以及“杏花村”大军在当地名头越来越响，陈泳洲觉得应该加强施工设备实力，之前购置的那些二手设备渐渐无法满足施工需要。

服务走访

直到2006年，陈泳洲决定购置1台全新的推土机，提高竞争力。在品牌选择上，他毫不犹豫地选定了山推。“之前我用过好几个品牌推土机，虽说都是二手的，但相比之下，山推的品质、耐久性，以及二手残值都要由于其他几个品牌。这次买新设备的时候，我都没有去考察，直接就买了1台山推SD16推土机。”谈及品牌选择，陈泳洲说道。

谁料想，第一次选用山推推土机之后，陈泳洲的事业可谓更上一层楼。他都不用自己去找工程，因为这台山推SD16推土机几乎没有停过工，往往都是这个工程还没有完工，下一个工程就在排队等着用。自此之后，陈泳洲再也没有使用过其他品牌推土机。截至目前，其还拥有山推10台SD16、8台SD22、1台SD32推土机，以及8台SR22压路机。

不仅如此，在他的影响下，有300多位亲戚、老乡在贵州从事机械租赁，拥有机械设备共300余台。“我们这些设备中，有3/4的是推土机，而有90%的推土机都是山推品牌。我们之所以这么认可山推，还是因为他们的设备能让我们的事业发展得更好、更快，能为我们创造价值，带来效益。”对于山推，陈泳洲以及他的老乡们极为认可。

到底有多结实？一台推土机用了11年

受宏观环境影响，基础建设脚步放缓，同时设备保有量不断增大，贵州机械施工市场同样受到了不小的冲击。意识到这一点，陈泳洲更是在施工设备上加大投入，此举让他们的事业在逆境中继续稳步前行。“设备多了，活儿少了，工程方就挑好设备用。即便是有关系，人脉广，没有好的设备，照样拿不到工程。”陈泳洲如是说。

施工中的设备

据陈泳洲介绍，从事工程机械租赁这一行，机械设备质量至关重要，如果故障率太高，就会耽误工程进度，公司信誉就会受到影响。尤其在行情不好的时候，每一个项目都要更好更快地完成，否则很难生存，更别说继续发展了。

“山推推土机品质在国内首屈一指，就拿我这第一台推土机来说，到现在已经11年了，用了快2万小时，发动机、变速箱都没有动过，就更换了支重轮、链筋链板、铲斗等这些易损部件，故障率很低了。”谈及山推推土机，陈泳洲不无感叹，“自打用上第一台全新的山推推土机之后，我这工程量明显多了起来。说实话，我们这帮人能够把事业做大，山推推土机确实立功不少。”

除了品质之外，对于个体老板而言，设备残值也是他们非常看重的因素。陈泳洲告诉我们，二手山推推土机非常紧俏，而且价格要高于其他品牌。“我们老乡里面也有贪图便宜的，买了其他品牌推土机，同吨级车买的时候确实要便宜一些，但是用了几年之后，转手价格只能到山推的一半，而且还不好卖出去。现在，我们这些亲戚、老乡，推土机都选山推，很少再买别的品牌。”

正是出于对山推推土机的认可，陈泳洲和他的老乡们也用了不少山推压路机。“山推压路机用起来也很不错，我们这也不少用，工程上认可的就是好设备。我们还有一些挖掘机，全部用的是进口的卡特彼勒、小松品牌，要是山推有挖掘机的话，没准我们也会试一试。”不难看出，陈泳洲他们对于设备的品牌很是看重。（本文来自山推）