房产中介加盟「房地产中介转型方向」

来源:新华网

2018年3月9日，由链家研究院主办的“中国式加盟”思享会在杭州举办，链家研究院院长杨现领首次提出房产经纪领域“中国式加盟”这一概念，他认为，无论从跨行业的角度还是房产经纪行业自身发展趋势来看，中国式加盟的崛起是大势所趋，其本质在于合作网络的建构，而未来中介加盟市场的竞争将聚焦在平台级整合能力，只有具备平台化能力，构建高效的、合作的网络，才能完成对房产服务加盟市场的重构，推动行业品质服务走向正循环。

加盟趋势在全球上演 其本质是在构建网络效应

加盟是拓展品牌商业价值的一种有效渠道，从全球范围来看，各行各业的品牌加盟占比在不断提高，尤其是酒店、餐饮、物流、零售等主要品牌的加盟占比几乎均在80%以上。杨现领指出，加盟是各行业较为普遍的发展趋势，本质上是通过不同手段，例如统一的价值观、标准化运营和服务体系建构、多网点覆盖、基础设施支持等，构建网络效应。

（链家研究院院长 杨现领）

从全球房产经纪行业市场格局来看，加盟也是一种普遍的选择，而且在这个商业模式中，诞生了很多大公司。杨现领介绍，美国是以统一网络构建合作基础的典型市场——其以MLS系统为中心，只接受独家委托合同，经纪人在签订独家代理委托合同之后，24小时内上传房源并共享房源。借助MLS系统，美国房产经纪行业得以将分散在每个个体经纪人手中的“部分市场”被连接成一个“完全市场”。MLS的完善也催生了品牌连锁机构的崛起，以至于全球范围内最知名的加盟商几乎都在美国。加盟是一种趋势，而加盟品牌的成败和企业的存续与否很大程度上取决于其构建网络效应的能力。

中国式加盟“重”在品质、合作和基础设施构建

随着中国全国二手房交易市场不断扩大，二手房产业链更趋成熟，行业生态向规范化发展，为房产经纪的加盟的形成营造了良好的市场先决条件。目前国内一批加盟品牌正在迅速崛起，形成了一个国际化品牌和本土品牌并存的市场格局。

纵观国内房产经纪市场，加盟品牌的管理模式和运营质量良莠不齐。有三种主流加盟模式：以软件服务为核心的资源共享模式，以线上房源分发为核心的互联网弱加盟模式、以品牌影响力为核心的品牌输出模式。这三种模式普遍存在一些弊端，缺少管控、资源共享难以落实、基础设施支持力度无法保障等，以至于加盟品牌提供的价值有限，无论对于加盟商，还是对于消费者，都没有太大意义。

据公开数据显示，门店规模超过1000家的加盟品牌仅有房友、住商、悟空找房、玛雅不动产、21世纪和中环地产6个品牌。此外，加盟品牌多扎根于弱二线甚至三、四线城市，且普遍缺少互联网平台支持，合作机制较为随机，以自发合作为主。

“加盟是行业升级发展的必然趋势，然而，加盟的本质是什么？中国未来的加盟之路如何演绎？”，杨现领表示：“中国式加盟的崛起正是这样的背景下应运而生。”他认为，中国式加盟代表中国优秀加盟模式的品牌典范，是一种以平台赋能为核心的模式，它应该具备以下三大核心要素： 首先，推动品质管理正循环 ；其次搭建开放合作网络，促进行业更高维度的协作关系；最后，需要搭建融合线上线下的公司化基础设施平台。因此，“中国式加盟”是一种“重”加盟的模式。

未来房产经纪市场将形成直营与加盟并存的市场格局

未来中国的加盟市场将迎来很大的发展空间，房产服务行业的加盟占比将不断上升，中国市场或将形成40%的直营，30%的加盟，20%的C2C，10%的其他模式”这样一种市场格局。并且随着行业逐步走向成熟，将出现更多优秀的“中国式加盟”品牌，这些品牌将具备更高的商业价值，Top5加盟品牌有望达到超过30%的市占率，其中最大加盟品牌市占率可能突破10%，总的来看，中国加盟公司估值将超过全球任何国家。 在“中国式加盟”模式的崛起下，将催生出一批职业化、专业化的经纪人，职业化的加盟经纪人将有100万，加盟店东将有10万。

最后，杨现领强调，加盟的兴起并不意味着直营的终结，直营是加盟的基础，未来行业发展的趋势依然是，直营与加盟的并存发展。