秦军：印刷人挑战不可能 就会万丈光芒

秦军创业30年，白手起家，从零开始，一步一步将江美印刷厂做大做强，在华南包装印刷领域打拼出一片自己的天下。作为“创一代”企业家，他经历了行业的大风大浪，人生阅历极其丰富，铸就其非凡的个人能力和魄力。

印刷行业是特别传统的行业，也是标准的红海，国内大大小小的印刷厂有10.5万家。秦军见证了中国印刷业的兴衰，他一手创办的江美印刷厂能至今屹立不倒，源于他每一个转折点敢于创新和挑战不可能的个性。

理想永不止步

短短的三十年，中国印刷产业的更新换代速度可谓翻天覆地。无论从设备、工艺、加工制造等，每天都在更新换代，而同时市场竞争及客户要求也越来越严苛。一提起印刷业，大家首先会想到工厂里机器的轰鸣声，如果因此把印刷业归入工业范畴，那你可就错了，印刷业可是名正言顺的文化产业。

拾级而上，三楼的办公室里，一位气质儒雅的男士端坐在眼前，精明干练的外表下透着平易近人的憨厚，他正是广州江美印刷有限公司创始人秦军。

“1992年，从广州军区后勤部转业，非常偶然的机会与印刷结缘，从商务印刷到开印刷厂，一眨眼近30年了。”说起过往经历，秦军不胜感慨和兴奋。他从零开始，印刷技术无师自通，自学成才，公司创业至今每一次技术迭代走在时代的前头。印刷行业的一个重要转变是科技进步飞快。以前开机印刷，调油墨是人手操作，现在用电脑按一下钮，什么都搞定。以前印刷用菲林，现在全是数码档案。

当问到秦军为什么会选择做印刷？他说，“因为爱好，有前途，无师自通，好像这些因素兼而有之。吃印刷这碗饭快30年了，很多同行消失了，我们还活着，一路走到了今天”。在平和的言语之下，秦军隐藏着一股不安分、不甘于墨守成规的个性。当众多同行还在觊觎书刊印刷订量时，他早早开始了多元化的探索。

在印刷圈，秦军敢于挑战不可能，最为引人关注的举动，开始于2017年的大跨度进军：在固守印刷主业的同时，投入巨资快速布局二手印刷机业务。他放弃在利润单薄的书刊印刷，投身利润丰厚的二手印刷机领域开疆拓土，秦军的选择让不少圈里人感觉看不懂。次年，二手印刷机业务突破亿元销量。

如果说，二手印刷机业务是秦军推动公司多元化构想的深化和落地，再次转型主攻包装印刷是江美业务的自然延伸。此前，江美印刷一直以书刊业务为主，在秦军看来，传统的书刊印刷主要靠收取微薄的加工费为生，收益甚微，难以支撑企业长效创新发展。

十多年前，江美印刷一路顺风顺水，销售总额挺进亿元级别。如今对于传统的印刷行业来说，上个世纪90年代的红利期，早已一去不复返了，创新、增值、服务成为了新的发力点。

敢于挑战不可能

登山如人生，人生即登山。珠穆朗玛峰是无数登山者心生向往的高峰，每个时代都有向巅峰发起挑战的人，这正是属于当代企业家的攀登精神。2014年，秦军与另一位企业家朋友向珠峰发起挑战。

为什么要登珠峰，因为，山在哪里！唯有攀登，才能向上。对于攀珠峰者秦军来说，创业就像登山，既要埋头苦干，更要抬头看山。

“哪怕困难重重，也要迎难而上”！秦军的这一股挑战无极限、征服不可能的勇气，既标记了珠峰高度，更标注了秦军人生的高度。

攀登珠峰，从来都不是轻轻松松的，甚至会有生命危险。对于秦军而言，真正意义并不全在于登山，而在于过程中经受磨难洗礼并安全返回。他享受在攀登过程中，挑战自我、克服畏惧、超越极限的成就感。

看过电影《攀登者》的人应该都知晓，登珠峰是有时间窗口的，如果错过最佳窗口期，哪怕还剩几十米，也必须撤退。这样的决定或许很无奈，很可惜，但却很理智，很正确。经营企业的择时择机，何尝不是如此。

“前几年，一次痛苦的转型抉择！厂里的书刊装订设备，全当‘废铁’卖了，它跟了我们厂十多年，有点不舍得！”秦军当时痛下决心，砍掉了经营多年的书刊装订印刷，投入上千万元添置设备生产线，全力往包装印刷发力。

秦军用“四面楚歌”来形容三四年前传统印刷的危局：产能严重过剩、竞价越来越普遍、数字革命的冲击、小批量多批次趋势显现……对任何一家企业而言，转型通常伴随着持续不断的探索、调整。

对攀登者来说，如何将钢铁意志转化到每一步的上升中直至顶峰，这与企业经营其实是相通的。秦军敢于挑战不可能，带领江美印刷大刀阔斧的改革，将主营业务往“水草丰美”的包装印刷迁移，对转型的坚持、探索、投入与努力，是一笔宝贵的经验与财富。

进无止境，征无止境

如果不拓展认知的边界，可能很难看到更远的格局和更大的可能性。是军人出身的背景改变了秦军创业的态度，更是让他在追求人生的宽度中表现出了挑战与突破的精神，感觉到人无限的潜力，仅仅把江美印刷做好是不够的。

江美印刷全厂百余人，其中五分之一跟着秦军创业超过20年。员工们称秦军为“老大”，他是全员技术担当，对业务质量的要求严苛。“没有质量，其他都是白费，还耽误人家的事！”印刷生产是很琐碎的事情，无论业务大小印刷流程必须走一遍，客人才不管你团队合作的默契、经验和年份。

秦军愿意用网剧《大秦帝国》的话来评价与团队关系：“你是想做个好人，还是想做个好王。做个好人，我是做到了，做好老板，我还没做到”。意味深长，正如每个王朝之所以能鼎盛都是因为做出了无数妥协。妥协是一种智慧，是一种境界，妥协的背后叫包容，你能妥协多少人，就能包容多少人，就能领导多少人。

秦军之于印刷，有理想、有追求、有担当，除了转型包装印刷、跨界二手设备，他心中还有更高的理想和追求。短短三四年间，他成功研发制作出射频芯片包装；可溯源、防串货的一物一码；可防水、不上潮的“石头纸”；可反复使用的快递盒；开发各式专利包装……对于研发的投入从未中断过。

“不往上游靠近一些，我们印刷行业没有话语权和定价权”。秦军相信，站在行业的角度来看，不断投入、不断创新、不断变革，为了成长不惜忍受转型的阵痛，这是值得的。激励他超越短期利润追求的原因，是他作为攀登者对颠覆性创新的执着。

已经带领江美印刷走过30年的秦军，希望在下一个10年，将江美印刷打造成为一家真正的工业创新型企业。因为在他看来，互联网的出现，物联网的到来，是这个时代带给印刷业最大的变量。万物互联由理念到现实，将给印刷企业带来很多新的可能。

时代需要攀登者，更需要攀登精神。敢于战胜一切艰难险阻，勇于攀登印刷事业高峰。这个时代，不仅需要这份坚持、这份气魄，秦军将以攀登者的姿态创造下一个“纸上奇迹”。