房产销售真的能赚钱吗「做房地产销售挣钱吗」

做房产销售真的能挣钱吗？

房产销售好做吗？

房地产销售前景怎么样？

为了满足大家的好奇心

阿斌今天就跟大家来唠一唠

答案是：能挣钱

因为我说不能你们也不信啊[可爱]

房产销售的收入波动性很大

①

如果放眼全国看影响力最大的是 【政策】

秉着房住不炒的原则

现在买房的基本上刚需和改善较多，买房投资的少

所以现在市场上客户少，业务少

房产销售的收入就下来了

②

放到一个市来看，就要看这个市的发展潜力了

如果经济的发展好

过来工作的人越来越多

自然而然的安家的人就会多，房子就不愁卖了

基本上做销售的收入都会有所提高

③

再放到一个区看，就要看实际规划了

有没有地铁，交通便不便利

有没有商超，生活方不方便

还有其他的附加值的规划怎么样

如果都可以的话

基本上这个区域内的房产销售业务都比较好做

收入基本上都还可以

首先我给大家先细分下，面对客户的主要有两类

一类就是在售楼处卖房销售，我们叫【案场销售】

还有一类就是我们大家所熟知的

给各大售楼处带客户的【房产中介】

同样是卖房子的，房产中介一般风评不太好

今天不唠这个事，主要的就这两类

先给大家说下案场销售

案场的销售一般招人的标准比中介要高那么一点点

主要的工作就在售楼处接待客户

给客户介绍房子，再搞定客户

房产中介是一个宽进严出的行业，

基本上没有什么招人标准

主要的工作就是找客户，找房子，给客户介绍，再搞定客户

看到这有没有细心的粉丝发现有什么不同

对，就是【客户】上面

房产中介和案场销售的本质的区别

在于客户上面

大部分的售楼处是不需要案场销售去找客户的

项目开始的时候开发商会有线上和线下的广告投入，或者找房产中介合作

案场销售干的活相对来说纯粹一点

房产中介就不一样了

干的大部分的工作就是找客户

大部分的中介公司都只提供一个类似网上店铺的一个端口

尽管端口费用也不低

但基本效果都没有想象中的那么好

这也是很多同行干不下去的主要的原因

其实跟个人能力占比不大

主要的就是没有客户

相对来说案场销售会比中介好干一点

如果你是个新人

我个人建议先去售楼处干一段时间，熟悉熟悉

后面如果有考虑的话再出来干干中介

前景，我也不好说

我给大家举两个例子吧，大家自己思考

例 一

我认识的一名干了4年案场销售，叫小红[呲牙]

万能的名字，不方便透露真实姓名哈。。。

她曾经是一个售楼处的销冠，那两年的收入很高

跟我说最好的时候税后年收入有40多万

生活过得很潇洒，各种买买买

名牌包，口红，化妆品都安排上了

然后又向家里要了点钱贷款买了房，还买了一辆车

妥妥的一个成功女性，可是好景不长

所在的项目房子买完了，就换项目了

来到新项目，项目里都是一些新人

只有她和另外的一个同事是老人

一般来说，老人比新人有经验，有客户积累

应该卖的更好

但是抵不住新人有激情啊

结果恰恰相反项目，销售的冠亚军都是刚入行的新人

小红房子没卖好，不仅心情不好，而且收入也跟不上了

有房贷有车贷，每个月都要还个万把块

都已经月不敷出了

但这就是现状，只要做了几年的销售基本上都有高光时刻

不管是月收入还是年收入都还可以

大部分人这个时候都会产生错觉，说的直白一点就是【膨胀】

觉的自己刚刚才干就能做销冠

那以后有经验了，销冠肯定一直都会是自己的

也会一直有这么高的收入

可是现实就是很残酷

房产销售的前景怎么样，干的好不好，收入高不高

不是从业年限决定的

衡量的标准就是你房子卖的多，前景就好，收入就高

做的时间越长，你又会发现这个也不是经验决定的

很多新人也没有经验，房子照样卖的好

所以销售做的时间越长就会越来越佛系。

例 二

如果你是刚需，找过房产中介看过房子就会知道

很多做房产中介的都会告诉你我们主做这个板块

还有的也会告诉你，我们是主做这几个小区的

乍一听，决定没毛病，专业，靠谱，熟悉板块

这个时候房产中介就给自己打上了一个标签

只要你想在这买房，你第一时间会想到这个经纪人

甚至想到他们公司

可是前景也就能看到了

这个区域就这么大，干的好升店长

再好一点开几家店，升区长

大部分的上线都是店长

当然现在房产中介这个行业店长的待遇都还可以

基本上都会给股份，都是合伙人

业务做的好，收入都非常高

房产中介面临的问题也非常直接

就是我之前讲的一样找客户困难

现在这个流量为王的年代

不管是业务员，店长还是区长甚至是老板

没有源源不断的客户进来，说没也就没了

总结下：

区域限制是可以克服的，没客户的问题确实头大

好了，今天就唠到这[可爱]

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我是爱唠嗑的阿斌

我们下期见