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旭辉又一次震惊了地产行业「旭辉旭客会金卡」

来源:   2023-09-12 12:16:46

2018年11月14日,旭辉集团发布人事公告,北京区域事业部区域总裁孔鹏先生因个人原因提出离职。入职旭辉5年,打了无数次胜仗、经历了无数次风雨,却在2018年的年底,在营销收官之战前夜选择离去。一时间,我的朋友圈像炸了一样。

利益相关:前旭辉北京员工,校招的营销条线管理培训生(皓月生),当年的终面就是十几个人和孔总的茶话会,当年的离职也是孔总最后签的“同意”,刚入职的时候,帮孔总拎过几次包,做过几次会议纪要。今年,是我从旭北离职的第三年。也是孔总在旭辉的第5年。

大家对「地产人」是什么印象?卖房子的?满嘴跑火车的?学历低下的?穿着不得体的西装在小区和超市门口发传单的?还是年薪百万、无本万利的大鳄?

如果这些是「地产人」的固有印象,显然,孔总不是典型的「地产人」。

孔鹏,1976年生,清华大学建筑学学士学位,长江商学院EMBA。

曾就职于龙湖、金地、海航,以及具有4年的房地产自主创业经历。自2013起,任旭辉北京事业部总经理,后升任旭辉集团副总裁,带领旭辉北京完成从20亿至100亿的年销售额。

相比于其他职业经理人,孔总具有的不是「匪气」,而是「儒气」,当然,儒气不是书生气,他是在最正统的教育体制下,稳扎稳打、守正出奇,一步步锻造出来的房地产领域内少有的「儒将」。

滟澜山、颐和原著、旭辉御锦、旭辉E天地、旭辉26街区都有他操盘的痕迹,“微销宝”“旭财宝”这些有互联网思维的平台都是他的产物,“清华大学旭辉可持续住区研究中心”没有他的主导,几乎不可能落成。

然而,儒将孔鹏,以这样的形式结束了他在旭辉8年的职场经历,不免让人唏嘘不已。

什么是“华丽收场”?

是年初的目标,在年末完成,是带领兄弟们打了巨大的胜仗,然后功成身退。但在11月中旬突发通告,连12.30这样一年中最关键的营销节点都不顾。对孔总来说,一定非常痛苦。

有人说,现在是地产的下半场。但在我看来,地产至今已经经历了四个时代:蛮荒时代、黄金时代、白银时代、冰封时代。

而孔总,是在蛮荒时代迅速成长,在黄金时代脱颖而出,并带着旭辉北京在白银时代攻城略地,于冰封时代黯然离场。

孔总时期,旭辉北京有7字箴言:道德、责任、效率、爱。在房地产这样一个充斥着业绩导向、结果导向的行业里,居然在强调“爱”?是的,当时的大家,确实是在强调着爱。

我刚刚入职的时候,对于房产的了解,就像我现在对吐火罗文的了解程度一样:一无所知。但是领导们、同事们,都确实对我做到了“关爱有加”、“倾囊相授”。因此,我才可以在短短的一年轮岗时间内,了解整个地产营销的大致面貌。并为后期的职场生涯,打下坚实的基础。

还记得那是我刚入职旭辉的第2个月,当时我还在营销中心轮岗,当年旭辉北京招进来了包括我在内总计11名皓月生,孔总只与我们在终面时群聊过一次,我入职以来也并无任何建树,当我从卫生间出来时撞到孔总时,他却能清晰地叫出我的名字。

要记得,当时的旭辉北京,仅在编员工就300余人,每周还都会入职近10人。虽然记住名字是一件小之又小的事情,但却让我的内心暖到不行。整个事业部的一把手,能够清晰地记住每一个新入职员工的姓名相貌,如果不是记忆力超群,便是责任感拔众,但无论如何,都证明了这个老大,值得我们一众兄弟姐妹们跟随。

而这个老大,也确实具有很高的能力。除了七字箴言,他还时常交给我们一些实用简单的方法论。比如“空雨伞”的拆解思路:看到天空阴云密布,便要预估出雷雨将至,所以要未雨绸缪地准备好雨伞。比如“年薪百万”的三角形三边法则:创造的价值、不可替代性、与组织之间的信任感。

所以,孔总为什么要现在离职?在这段时间都发生了什么?

我不知道,不能问,也不敢瞎说。但我知道:

1.今年旭辉北京的几个项目,因为北京政策的原因、销量惨怛,业绩完成度都不高。

2.近一年来,从下至上,很多老员工陆续离职。

3.旭辉这段时间在北京的土地储备量缩减得厉害,且多是联合拿地。

4.孔总早就有离职创业的打算,但直到今天才最终实现。

都说时势造英雄,但现在北京地产的时势,却在一步步地毁掉英雄。在时代的洪流中,在大形势之下,又怎是一个人、一个团队、一家企业可以改变的呢?尤其是房地产,这一个由国家高度主导的行业,尤其是北京,这一个政治高于一切的地方。逆势而为,谈何容易?以前的地产营销,鸡血打得越多,员工越拼搏,选用的方式越省力,就越能创造出业绩乃至奇迹。但是如果规则变成了限价、限售各种限了呢?如果凭产品力、运营力、营销力根本无法扭转冰封的市场呢?

在过去的一段时间里,我们有着一些幻觉:以为工资会越来越高,以为自己的成功完全是因为自己的努力与天赋,甚至以为自己可以创造奇迹。但是,孔总,这位高度自律、履历闪光、学士丰厚、能力超群的职业经理人,都只能在这样的北京房地产市场下黯然离去。试问,有谁敢拍着胸脯能超越他的么?

人是具有局限性的,人是渺小的,而只有真正地清楚了自己什么是做不到的,什么是不应该做的,才会明白什么是可以做到的,什么是应该去做的。作为一个有能力、有影响力、又有财力且秉持着“爱”的职业经理人,在这样的一个时代下,跳出来创业。或许是他最好的选择吧?

关于北京未来的房地产市场,即便是如此出色的职业经理人都离去了,还有人敢说这里短期内仍是一个活跃的市场么?当然,不是说冰封的市场就是房价大幅下跌的市场,而是成交量大幅萎缩,购买信心和购买能力不足的市场。在这一阶段的北京,请只以“自住”为考虑维度。“房子是用来住的,不是用来炒的”。现在看来,百感交集。

祝福孔总,祝福旭辉,祝福现在仍奋斗在地产一线的战友们。

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