旭辉又一次震惊了地产行业「旭辉旭客会金卡」

2018年11月14日，旭辉集团发布人事公告，北京区域事业部区域总裁孔鹏先生因个人原因提出离职。入职旭辉5年，打了无数次胜仗、经历了无数次风雨，却在2018年的年底，在营销收官之战前夜选择离去。一时间，我的朋友圈像炸了一样。

利益相关：前旭辉北京员工，校招的营销条线管理培训生（皓月生），当年的终面就是十几个人和孔总的茶话会，当年的离职也是孔总最后签的“同意”，刚入职的时候，帮孔总拎过几次包，做过几次会议纪要。今年，是我从旭北离职的第三年。也是孔总在旭辉的第5年。

大家对「地产人」是什么印象？卖房子的？满嘴跑火车的？学历低下的？穿着不得体的西装在小区和超市门口发传单的？还是年薪百万、无本万利的大鳄？

如果这些是「地产人」的固有印象，显然，孔总不是典型的「地产人」。

孔鹏，1976年生，清华大学建筑学学士学位，长江商学院EMBA。

曾就职于龙湖、金地、海航，以及具有4年的房地产自主创业经历。自2013起，任旭辉北京事业部总经理，后升任旭辉集团副总裁，带领旭辉北京完成从20亿至100亿的年销售额。

相比于其他职业经理人，孔总具有的不是「匪气」，而是「儒气」，当然，儒气不是书生气，他是在最正统的教育体制下，稳扎稳打、守正出奇，一步步锻造出来的房地产领域内少有的「儒将」。

滟澜山、颐和原著、旭辉御锦、旭辉E天地、旭辉26街区都有他操盘的痕迹，“微销宝”“旭财宝”这些有互联网思维的平台都是他的产物，“清华大学旭辉可持续住区研究中心”没有他的主导，几乎不可能落成。

然而，儒将孔鹏，以这样的形式结束了他在旭辉8年的职场经历，不免让人唏嘘不已。

什么是“华丽收场”？

是年初的目标，在年末完成，是带领兄弟们打了巨大的胜仗，然后功成身退。但在11月中旬突发通告，连12.30这样一年中最关键的营销节点都不顾。对孔总来说，一定非常痛苦。

有人说，现在是地产的下半场。但在我看来，地产至今已经经历了四个时代：蛮荒时代、黄金时代、白银时代、冰封时代。

而孔总，是在蛮荒时代迅速成长，在黄金时代脱颖而出，并带着旭辉北京在白银时代攻城略地，于冰封时代黯然离场。

孔总时期，旭辉北京有7字箴言：道德、责任、效率、爱。在房地产这样一个充斥着业绩导向、结果导向的行业里，居然在强调“爱”？是的，当时的大家，确实是在强调着爱。

我刚刚入职的时候，对于房产的了解，就像我现在对吐火罗文的了解程度一样：一无所知。但是领导们、同事们，都确实对我做到了“关爱有加”、“倾囊相授”。因此，我才可以在短短的一年轮岗时间内，了解整个地产营销的大致面貌。并为后期的职场生涯，打下坚实的基础。

还记得那是我刚入职旭辉的第2个月，当时我还在营销中心轮岗，当年旭辉北京招进来了包括我在内总计11名皓月生，孔总只与我们在终面时群聊过一次，我入职以来也并无任何建树，当我从卫生间出来时撞到孔总时，他却能清晰地叫出我的名字。

要记得，当时的旭辉北京，仅在编员工就300余人，每周还都会入职近10人。虽然记住名字是一件小之又小的事情，但却让我的内心暖到不行。整个事业部的一把手，能够清晰地记住每一个新入职员工的姓名相貌，如果不是记忆力超群，便是责任感拔众，但无论如何，都证明了这个老大，值得我们一众兄弟姐妹们跟随。

而这个老大，也确实具有很高的能力。除了七字箴言，他还时常交给我们一些实用简单的方法论。比如“空雨伞”的拆解思路：看到天空阴云密布，便要预估出雷雨将至，所以要未雨绸缪地准备好雨伞。比如“年薪百万”的三角形三边法则：创造的价值、不可替代性、与组织之间的信任感。

所以，孔总为什么要现在离职？在这段时间都发生了什么？

我不知道，不能问，也不敢瞎说。但我知道：

1.今年旭辉北京的几个项目，因为北京政策的原因、销量惨怛，业绩完成度都不高。

2.近一年来，从下至上，很多老员工陆续离职。

3.旭辉这段时间在北京的土地储备量缩减得厉害，且多是联合拿地。

4.孔总早就有离职创业的打算，但直到今天才最终实现。

都说时势造英雄，但现在北京地产的时势，却在一步步地毁掉英雄。在时代的洪流中，在大形势之下，又怎是一个人、一个团队、一家企业可以改变的呢？尤其是房地产，这一个由国家高度主导的行业，尤其是北京，这一个政治高于一切的地方。逆势而为，谈何容易？以前的地产营销，鸡血打得越多，员工越拼搏，选用的方式越省力，就越能创造出业绩乃至奇迹。但是如果规则变成了限价、限售各种限了呢？如果凭产品力、运营力、营销力根本无法扭转冰封的市场呢？

在过去的一段时间里，我们有着一些幻觉：以为工资会越来越高，以为自己的成功完全是因为自己的努力与天赋，甚至以为自己可以创造奇迹。但是，孔总，这位高度自律、履历闪光、学士丰厚、能力超群的职业经理人，都只能在这样的北京房地产市场下黯然离去。试问，有谁敢拍着胸脯能超越他的么？

人是具有局限性的，人是渺小的，而只有真正地清楚了自己什么是做不到的，什么是不应该做的，才会明白什么是可以做到的，什么是应该去做的。作为一个有能力、有影响力、又有财力且秉持着“爱”的职业经理人，在这样的一个时代下，跳出来创业。或许是他最好的选择吧？

关于北京未来的房地产市场，即便是如此出色的职业经理人都离去了，还有人敢说这里短期内仍是一个活跃的市场么？当然，不是说冰封的市场就是房价大幅下跌的市场，而是成交量大幅萎缩，购买信心和购买能力不足的市场。在这一阶段的北京，请只以“自住”为考虑维度。“房子是用来住的，不是用来炒的”。现在看来，百感交集。

祝福孔总，祝福旭辉，祝福现在仍奋斗在地产一线的战友们。