广州本土百货如何焕发新生机

位于广州越秀区西湖路的广百百货大楼，每天吸引着大量消费者光顾。 南方日报记者 肖雄 摄

去年年末，广州市广百股份有限公司（简称“广百集团”）发布公告，称广百集团与广州越秀金融控股集团股份有限公司（简称“越秀金控”）签订股权转让意向书，拟现金受让越秀金控持有的广州友谊集团有限公司（简称“广州友谊”）100%股权。

两家本土零售龙头“牵手”的消息，在上周传来新进展。2月28日晚，越秀金控发布《关于出售全资子公司广州友谊100%股权的公告》，拟将所持广州友谊100%股权转让予广百集团全资子公司广商资本，本次交易价格为383194.79万元。

至此，两家广州本土百货商店将正式整合。在体验式购物中心和电商的双重“夹击”下，传统零售百货商店的“出路”何在？广东省商业经济学会会长、广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆认为，通过资源整合的方式实现百货商店的精品化升级，或许是一条“突围之路”。

南方日报记者 黄舒旻

实习生 陈艺丹

往昔▶▶广州友谊得改革风气之先影响深远

说到广州友谊商店，它或许不是全市规模最大的百货商店，但可能是对于广州人“最有情怀”的商店。

早在1959年，广州友谊商店的前身在西堤百货商店三楼开业。彼时这仍是全国“友谊商店”系统中的一员，专为外国友人、国际海员以及华侨提供高档消费品。1978年，该店迁往环市东路，并于一年后全面开放给国内外消费者，成为全国“友谊商店”系统中第一个“吃螃蟹的人”，这也为广州零售业的繁荣打下了坚实基础。

1981年4月，广州友谊商店开设了内地第一家超级商场——广州友谊商店自选超级商场，这也成为广州友谊商店发展进程中的一大“高光时刻”。与以往封闭式的售货模式不同，超级商场的商品全部陈列在货架上供消费者自由选购，并统一由出口处的收银台进行计价、结算。

自那之后，“自选式”商场成为了广州新的风潮，“买坚嘢，嚟友谊”（译为 “买真货，来友谊”）的口号也影响了几代广州人。2000年，广州友谊成功上市，这也是广州市第一家国有控股的上市百货企业。

随着广州零售业的不断演进，形式更为多元化的新型百货、购物中心相继“横空出世”。从集“吃喝玩乐”于一身的天河城百货、主打体验式购物的正佳广场，再到同样主打高端商品的太古汇，广州友谊商店的本土龙头地位面临着接二连三的挑战。

2017年，天河路商圈实现商品销售总额11001.04亿元，成为国内首个万亿级商圈，这为广州传统零售行业翻开了新的篇章。

新兴购物方式与体验普及的背后，是商品种类的日益丰富，也是人们对生活品质追求的不断提升。受制于房租价格水平上涨、人工成本上升以及物流成本高企等因素，老牌百货商店正着力探寻一条转型之路。

就在一年前，广百集团与广州国资发展控股有限公司成立广州商贸产业基金，旨在推动广州传统商业向智能商业的转型升级。据了解，该基金总规模为100亿元，将主要用于智能商业、新零售、智慧物流等创新领域。

广百集团相关负责人认为，此举不仅迎合了广州商贸产业转型升级发展的需要，也契合广州国有商业实施资本运作、产融结合的需求。

现状▶▶友谊营收下滑广百积极扩张

越秀金控2月28日发布的公告显示，当月27日公司与广百集团、广商资本签署了《附条件生效的股权转让协议》，拟将所持广州友谊100%股权转让予广百集团全资子公司广商资本，双方协商确定的交易价格为383194.79万元。

公告同时提到，本次交易已经广州市人民政府国有资产监督管理委员会批准，尚需越秀金控股东大会审议通过。越秀金控在公告中表示，本次交易将有利于增加公司运营资金，有利于公司进一步聚焦金融主业，助力产业结构调整。

此次“易主”的广州友谊，据越秀金控2017年度报告，拥有逾10万平方米自有物业、4家门店（分别为环市东商店、正佳商店、国金商店和友谊OUTLETS购物中心），3家控股子公司以及1家参股公司。

作为广州老牌传统百货，广州友谊在近年来却略显落寞，全年营收已超过三年连续缩水。在商场面积缩减、对外扩张受挫的态势下，广州友谊调整经营思路，采取“一店一策”的战略，以营造现代生活美学体验空间为方向，并全面打响“场景互动式”自主营销，新设多个特色创意营销场景，以求吸引消费者“回归”。

另一边厢，股权受让方广百集团则在近期加速了新店开业的步伐。去年以来，先后新开广百清远店、金沙洲广百广场、广百阳江店等门店，通过下沉二、三线城市填补当地市场空白，并促进营收增长。

今年初，位于芳村商圈的荔胜广百广场经过两周的试业后正式与市民见面，这也是广州芳村地区目前唯一的综合型商业体验中心。区别于其他门店，荔胜广百广场是广百集团与广州地铁联手打造的特色商业综合体，为传统门店注入地铁客流，也为消费者带来更便利、更多元的购物体验。

新门店的先后落成，为广百集团带来的营收红利已初步显现。据广百股份相关负责人透露，在上月结束的春节假期中，广百股份各门店总销售额为1.34亿元，同比上升12%，其中荔胜广百广场春节日均客流录得近5万人次，影院观影人数较年前增长近50%。

日前，广百股份公布了《2018年度业绩快报》。快报显示，2018年公司实现营业总收入76.14亿元,较上年增加10.51%，其主要原因正是公司加大外延拓展力度，提升内生增长效率，创新营销方式，多措并举扩大销售规模。

记者梳理发现，2017年，广百股份门店营业收入为56.27亿元，广州友谊整体营业总收入为26.21亿元，两家百货若成功合并，全年实现营业收入将超过82.48亿元。

未来▶▶既要“抱团取暖”又要实现差异化

根据广州市商务局日前发布的数据，2018年广州社会消费品零售总额9256.2亿元，同比增长7.6%。而在此前，广州的社零总额已经连续30年保持全国第三的位置，可见“老广”们的消费力依然极具竞争力，广州零售市场仍有广泛空间。

在电子商务越发红火，实体零售集体式微的当下，广州友谊与广百股份能否通过资源整合的方式为传统百货行业探索出新路径？王先庆此前在接受记者采访时表示，两者的合并或将促进广州百货业向更为精品化升级。

放眼全球，无论是巴黎的老佛爷百货、巴黎春天，伦敦的哈罗德百货，再到纽约的美西百货，这些有着悠久经营历史的传统百货商店都是展示城市商贸业乃至文化底蕴的“窗口”，也凭借各自的经营风格成为了扬名海外的“城市名片”。王先庆认为，这些传统百货商店得以“经久不衰”，缘于它们都有着一个共同的特质：精品化。

“广百百货和友谊商店在成立之初，两者都是有着明显的差异化经营优势：广百百货主打平民化的商品，友谊商店则是消费者购买进口商品的不二之选。”王先庆提到，随着商品经济的发展及近年来消费者对商品要求的提高，两者业态逐渐走上同质化的道路。

“广州的百货不需要多，但要精。”王先庆提到，传统百货业或许不会被取代，但因为它是一个有着悠久发展历史的业态，生存空间有限而同城竞争压力大，短时间内难以“回暖”。

王先庆分析，广百百货和友谊商店的“强强联手”并不会造成“一家独大”的局面，而是有利于集中资源，与摩登百货、新光百货等其他本土百货形成共同繁荣。“百货之间本身没有竞争，更多的是业态间的竞争。若日后合并，对广州的百货业来说将会是一件好事”。

“走上精品化的道路，这将会是百货业的未来。”在他看来，广州百货业不仅需要“抱团取暖”，也需要采取差异化的经营战略。