国产手机30年历史：天语成老年机专业户 金立董事长欠200亿跑路

上一篇文章分享了第一代国产手机的兴衰史，今天来接着聊聊第二代国产手机的发展史，二代国产手机以金立、天语和中兴为代表，其中最令人唏嘘的，非金立莫属，其创始人刘立荣的故事常常让我觉得，自己是在读一部亦幻亦真的小说。

1.

2005年，天王刘德华手拿金立手机，说出那句“金品质、立天下”的广告词，金立一炮而红。

创始人刘立荣趁热打铁，将金立两个字书写在了每一家经销商门店的招牌上。

从此，金立、oppo、vivo鼎足而立，金立也开启了辉煌的十年。

如今，oppo、vivo风头正盛，金立却已成了明日黄花，刘立荣欠债200亿，至今下落不明。

刘立荣是70后，出身农村，凭借刻苦认真的劲儿考上了中南大学。毕业后，被分配到天津有色金属研究所。

两年后，不安于现状的他辞职来到了中山，在著名的小霸王公司应聘了一份技术员的工作。

刚入职不久，小霸王就因为段永平带队出走，一些职位出现了空缺，刘立荣凭借过硬的技术被总经理杨明贵提拔为技术部的主管。

段永平走后，小霸王渐渐衰落，杨明贵便也萌生退意，他拉上刘立荣和另外几个人，也离开了小霸王，创立了金正公司。

金正公司的业务本来开展得顺水顺风，后来由于牵涉一起走私案，杨明贵溜之大吉，刘立荣差点儿代人受过，提心吊胆过了半年，事情才算过去。

经此一劫，刘立荣便萌生了自己创业的想法，他听从了朋友的建议，决定做手机市场。他在“金正”和自己的名字中各取一字，将公司取名为“金立”。

金立一开始由于拿不到牌照，只能借用别人的手机品牌，直到2005年，国家取消了手机审批制，金立才得以大展拳脚。

刘立荣吸取小霸王请来成龙做代言的成功经验，不惜重金请来了刘德华，再凭借在金正时积累的代理商体系，以及随后打出的价格折扣类广告：不要2988，不要1988，只要988。

金立爆红！到了2008年，总销量已然突破了1000万台。然而此时，危机也悄悄降临，而且来得迅雷不及掩耳。

就在前一年，大洋彼岸的乔布斯手指轻轻一划，划开了手机行业一个新的赛道，国产手机开始纷纷追逐潮流，市场再次风起云涌，2009年，雷军四处向人科普智能手机；中华酷联依靠运营商渠道迅速崛起；oppo、vivo忍痛砍掉了价值数亿的库存，全面转型做智能手机；2010年，小米成立；联想也发布第一款手机“乐Phone”。

跟不上时代步伐的国产手机随之没落，刘立荣也发现自己面临的局势很严峻，跟着推出智能手机，由于当时的市场环境，金立的智能机销量也一直在上升，只是相对比较缓慢。

刘立荣是中南大学理工科毕业，技术出身，经过多年的市场打拼，他已经忽略了技术研发的重要性，反而痴迷广告的力量，从而错失了发展的良机。2017年，刘立荣斥资60亿用于营销，还请来了薛之谦和刘涛助阵，希望能重现当年刘德华带来的辉煌，但结果却远远低于预期。

金立从此元气大伤，开始走上了下坡路，然而雪上加霜的是，此时金立传出传出刘立荣去班赛赌输了100个亿的消息，坊间传说刘立荣的至交好友去班赛劝他回头，却见刘立荣坐在赌桌前，一把牌就输掉了7亿美元，大家全都惊得目瞪口呆。

后来刘立荣对媒体公开承认，自己输了十几个亿，但此时没人相信他的话，大家把金立的迅速垮台归咎于刘立荣的豪赌，各大供应商以及债主纷纷上门讨债，刘立荣前一秒表示肯定不会跑路，下一秒就逃之夭夭了，至今下落不明。刘立荣挪用的款项、赌输的有120亿，以及银行贷款，加起来有200多个亿。

2018年12月19日，金立宣告破产。

2.

在二代手机中，值得一提的，还有天语，天语手机的创始人荣秀丽，曾经3年狂赚了60亿，完虐华为，被称“功能机教母”和“山寨霸主”。

在创立天语之前，荣秀丽在洛阳拖拉机研究院开了10年拖拉机，辞职后，一个偶然的机会，她在芬兰接触到了“大哥大”，便极力向新公司推荐代理，但那时中国手机网络建设还不完善，拿来的货卖不出去，荣的老板赔了160万。

出于歉意和不甘，荣秀丽自己扛下了这160万的债务，又借了500万，注册了百利丰通讯公司，拿着前任老板留下来的存货和代理权，发誓要闯出一番天地。靠着一句“从百利丰购买的每部手机，打不通都可以以旧换新”，荣秀丽闯出了名声，公司开始扭亏为盈。

2003年，拥有了完善的销售渠道的荣秀丽觉得代理商挣钱太少，决定单干，她成立了天宇朗讯。

开始时，荣秀丽也想自己做研发，她花重金在硅谷请来了一波研发团队，投了8000万，可生产出来的产品存在严重的质量问题，从此荣秀丽开始认为做自主研发是往井里跳。

于是在2006年，荣秀丽选择了外包这条路，让一众大佬们给自己打工，既省钱又省心。

荣秀丽本身就是代理商出身，最清楚代理商的心态，她直接实行“买断销售策略”，给代理商一台手机500块的利润，而其他牌子手机的利润只有一两百甚至几十块。

一时间，全国各地的代理商都来找荣秀丽拿货，2007年天语手机销量达到了1700万部，超越了华为，荣秀丽高调地表示，要做中国的诺基亚。然而令她始料不及的是，滑铁卢竟然来得如此快，2009年，我国进入3G 时代，荣秀丽错误地选择了微软，这个失误直接将天语甩出了第一梯队，如今，在电商平台，销量靠前的只有几款老人机。

至此，二代手机也全部没落，一代手机、二代手机几乎全军覆没，其原因值得深思，欢迎大家讨论。