又现工程抵款房 宜宾楼市 这几个变化了解一下

今年的“双十一”，未到已先火：某宝全国万套特价房1元起拍，某东6000套全国性房源5折买！

虽说对于这类房源大家褒贬不一，但至少现在已经赚足了眼球。与此同时，宜宾楼市也在摩拳擦掌备战中，五花八门的促销活动陆续出炉。仔细观察还会发现，除了促销，最近宜宾楼市还有一些变化值得关注。

工程抵款房再现江湖？

宜宾楼市促销，花样有点多

南岸方向是宜宾房价的标杆区域，“9”字头几乎已成该区域的起步单价。不过，前几天朋友圈传出8400-8500元/㎡的房源，比以往的楼盘对外报价足足低了好几百块。到底咋回事呢？据说是少量工程抵款房，所以售价要低一些。

当然，工程抵款房的出现不一定是房企缺钱的表现。在市场渐冷的大环境中，这不失为加快销售的营销策略之一。

说到这儿，走马观花看一下，最近宜宾楼市的促销手段还不少。

特价房基本已经司空见惯，双十一特价、周末特价、清盘特价、专场特惠，各种由头的特价活动层出不穷。对了，在小编印象中，好像个别楼盘的特价活动，从入市以来就没怎么断过，看来这招屡试不爽？

首付分期，有几年在宜宾还是比较常见的。这不，今年也有一些楼盘搞。只是大多要求限期内交齐余下首付款，购房者压力还是比较大的。

除此之外，办卡打折/优惠、老带新、暖场活动等或直接或间接的促销，也是司空见惯的策略。

渠道分销风靡

不同中介可能不同报价

前几年，全民经纪人在宜宾楼市遍地开花。只是随着市场的回暖，这样的手法渐渐被很多人淡忘了。如今，市场再现冷意，全民经纪人的另一形式——渠道分销，又逐渐流行起来。

而这个渠道，中介机构是“大头”。他们本就有固定的门店，也有一定的客户积累，而代理新房又能增加他们的房源量，拓展业务范围，加上成交后还有开发商的佣金返点，大家也就乐于加入。所以一到楼盘的分销大会，售楼部往往被围得水泄不通，可见中介们的参与热情。

渠道分销人员一多，竞争就在所难免。一些聪明的中介，直接将自身佣金的一部分包装成额外优惠，确实让购房者直接享受到了实惠。

不过，有购房者反映，目前已出现同一楼盘不同中介不同报价的情况，个别营销中心的销售人员甚至就是中介机构人员，这样想了解楼盘真实价格就更难了。

房源面积调整

中小户型又要“上位”？

这几年，宜宾主城的主流户型面积也在不断变化。来看几个时间点——

2013年以前的几年，建面90㎡以下的户型简直是“熊猫户型”。早间年，当鑫悦湾其他户型均价约6400元/㎡时，88㎡的房源价格则已来到7000元/㎡左右。刚需面积改善价格的特点，简直不要太明显。而且由于这类房源少，还不是想买就能买到。

（鑫悦湾某次开盘现场）

2013年开始，小户型渐渐成为市场主流。建面90㎡以下的户型随处可见，70多㎡的小三房也屡见不鲜，刚需购买力得到有效释放。

差不多2016年初，作为当时改善标杆项目的丽雅龙城，销量逐步回升。是的，改善户型的春天来了。一下子，很多楼盘都是建面100㎡以上的户型，部分楼盘甚至为此调整了产品规划，中小户型被很多房企“抛弃”。

而如今，中小户型明显又多了起来，临港尤为明显。三江国际、大学路1号、江山赋预计都有80多㎡的户型，壹号院甚至还有60多㎡的；已经开售的公园九里、丽雅江宸等，后续也要推面积下调的户型。甚至有观点认为，宜宾未来的大户型会越来越少，建面100㎡以下的户型又会成主流。

当然，按照上面的逻辑看，主流产品面积段不是一成不变的。只是这一波行情中，刚需购房者可以实现更大的选房自由。

【写在最后】

由于正处楼市调整期，市场的微妙变化都颇被关注。而大家最关心的莫过于，从这些变化看，宜宾房价降了吗？相对一些周边城市来说，宜宾房价依然可以用“稳”来形容，毕竟尚未出现大范围的“以价换量”。

不过，房企的压力也很明显，特别是年底又面临回款任务，促销、分销活动多也就在意料之中了。而接下来，很多区域还将有大量房源陆续上市，届时各大楼盘的正面battle中，不知大家又会使出哪些招式呢？

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