买海南房子的十大理由「海南限购后的买房骗局」

来源： 2023-03-28 18:17:06

海南以国际旅游岛，海南自贸港，国内独一无二的城市空气质量排名及冬季稀缺热带气候而享誉世界。来海南旅居定居的世界各地精英络绎不绝。

海南楼市不同于内地，像内地城市开发楼盘，只要具备预售条件，自然会有意向购房的客户找上门，楼盘宣传广告及目标客户大多也就仅限该城市范围内，最多周边县城；而海南则不同，随着海南自贸港大开发序幕拉开，海南楼盘客户面向是全球市场。所以对于海南高品质楼盘基本上开发商是不愁卖。

像内地城市楼盘卖房，大多开发商自己组建营销团队或聘请当地营销代理公司卖房。而海南楼盘更多是通过岛内、外分销商或选定楼盘“独家代理”及“联合代理”模式，通过楼盘营销代理商整合岛内、外分销商实现营销卖房目标。

像内地二、三线城市房地产开发商开发楼盘聘请营销代理公司，佣金一般2-3%点位。而海南省各市县不同营销代理佣金差别很大，有的市县营销代理佣金1.5-3%点位，分销佣金还要给5-7%点位，有少数楼盘给佣金甚至更多高达10%。比如海南省会城市海口，所属海南自贸港重要启动战略发展区域，又有当地刚需支撑，优质楼盘根本就不愁卖房，所以有不少开发商不请营销代理公司卖楼，自己组建营销团队卖房，这佣金不给别人赚，即使有的楼盘给佣金也是给最低1.5%点位。因为海口江东新区本身自带很强号召力和客户流量，几个楼盘就那么点房源，面对的又是全球客户庞大的客群。但其他市县由于营销代理公司及分销商带客成本高，当地刚需不足，有时常常到楼盘目标营销城市（四高地区：高雾霾、高寒、高温、高收入）去布展或岛外拓客，所以营销成本高不少。

海南许多楼盘，房地产开发商为了促销，尽快回笼资金，都会根据公司营销系统职位级别设立折扣点位权限，比如：案场经理98折，营销总监96折，分管营销副总94折，项目总经理9折等，许多购房者有的不知内幕行情，有的知道但没有通过社会人脉去努力争取，其实如果能找到开发商人脉关系，这折扣打下来，可省不少钱，少则省几万，多则省几十万，甚至上万百（买别墅的话）。

特别值得一提是作为岛外购房者比较容易受少数缺德置业顾问忽悠，由于受海南房地产宏观调控“限购政策”影响，许多市县住宅类楼盘岛外购房者是不能买的房，也说能买，结果让岛外购房者合法权益受到损害。海南限购政策：非海南户籍，想在三地买房（海口、三亚、琼海）：A、累计缴纳60个月及以上个人所得税或社会保险，以家庭为单位限购一套、首付款比例不低于70%，自取得不动产权证之日起5年内禁止转让。B、想在四地买房(五指山、保亭、琼中、白沙)，不能买，该四地只能面向本市(县)居民家庭销售。C、海南省除了上述市县其他市县：累计缴纳24个月及以上个人所得税或社会保险，以家庭为单位限购一套，首付款比例不低于70%，自取得不动产权证之日起5年内禁止转让。特别注意，对于岛外购房者来说，前几年海南楼盘像产权式酒店可以买，近年政策规定开发商必须大比例自持物业，只有少量房源能卖，但有的开发商混水摸鱼，把不能卖也混进去卖，结果购房者吃亚巴亏。