学金融的大学生 不卖楼盘卖芒果 还真赚

广西百色的右江河谷地区，气候温热，日照充足，环境和土质特别适合芒果生长。早在宋元时期，芒果作为地方名产进贡朝廷，清代文渊阁钦定四库全书《广西通志》中记载：“偏桃，田州土州出，（今百色市田阳、田东县一带）色淡黄，结实五月，熟大如桃，黄色，味甘香”。到上世纪80年代，百色将芒果种植作为脱贫致富的重点产业进行推广，当地农户纷纷加入。罗英富就是从那时候开始种植芒果。

百色市田阳区玉凤镇百甲村芒果种植户 罗英富：我17岁就随着父母一起开荒种芒果，很辛苦的，不过辛苦也没有问题，还是能赚一点钱。

进入90年代，罗英富所在的田阳县，芒果种植面积超过了10万亩。不过，因为果园经营粗放，果品质量不稳定，芒果往往卖不出好价钱。要想丰产增收，光靠果农自己的力量远远不够，政府将芒果种植加工作为支柱产业来抓，加大资金投入和科技推广力度，引进优良品种，打造专业品牌。

2016年，百色市芒果种植面积达到120万亩，芒果产量达到46.82万吨，芒果总产值达到28.79亿元，为全国最大的芒果生产基地之一，百色芒果成了受欢迎的地理标志产品。

芒果飘香，不仅让罗英富这样的果农过上了好日子，也吸引了一批80、90后新型农人。刘杰，大学读的是金融专业，毕业后在房产建筑行业打拼多年。4年前与芒果的一次邂逅，让城里人刘杰有了跨行再创业的念头。

百色骏东农业科技有限公司总经理 刘杰 ：当时就来到了田阳县进行交流和考察，来到这里之后发现漫山遍野都是芒果树，看到村民门前屋后挂着硕果累累的芒果，我就一下子非常的感兴趣。

让刘杰最后下定决心的，是2016年田阳县启动建设的 “20万亩农林生态脱贫产业核心示范区”项目。这个项目通过土地流转，鼓励专业大户承包，发展芒果产业规模经营。2017年，刘杰创办骏东农业，在田阳20万亩核心示范区承包下了5000亩的芒果林，从此成为了一名种植大户。还没等新鲜劲退去，刘杰就遇上了一个棘手的问题。

百色骏东农业科技有限公司总经理 刘杰 ：芒果花季的时候，雨水它是带酸性的，而且会连续好多天一直下雨，那就会造成芒果花没有办法进行扬花授粉，会一片一片的死掉。那个时候真的感觉真的很心酸。

挫折没有打倒刘杰，反而让他更加清醒地认识到，想要管好这5000亩芒果，必须得摸清种植的门道。刘杰认真地向技术专家和种植户请教，逐步学习了各项专业技术，也掌握了降低自然灾害影响的办法。这时，一道选择题又摆在了刘杰的面前。

百色骏东农业科技有限公司总经理 刘杰 ：我会听到很多种芒果种植的技术，大部分的一派就是怎么样把果种大、种得漂亮。另外一个很小派的声音就是怎么样把果种好吃，这两个其实非常矛盾。

如果仅仅是为了追求利润，采用技术手段可以让5000亩果林尽快投产。但是为了生产出高质量的芒果，也考虑到企业的长远发展，刘杰选择了一条比较“慢”的路。他要求以绿色食品标准进行生产管理，主要施用有机肥料，严格控制使用化学生产资料。他还在5000亩的果林中挑选了1000多亩壮年果树投产，其余3000多亩果树要达到养护年限后才逐步投产。

百色骏东农业科技有限公司总经理 刘杰 ：我们秉持的一个理念就是种果先养树，就是让果树能够健康地生长，然后给我们结出好吃的果子。

刘杰的果园面积大，地形复杂，他特别在果园内装配了单轨运输和水肥一体化系统，采用无人机打药等先进设备，极大地提高了生产效率。刘杰还为果园各区域打上编号，进行精细化管理。

百色骏东农业科技有限公司总经理 刘杰：我们骏东的果园基地有5000亩，所以每个山头也会有些不一样的小气候，因此我们会针对每个片区采用不同的管护方式，以保证我们芒果的品质。

在刘杰和团队的精心管理下，2019年，果园出产芒果1000吨，一级果占比81%；2020年预计产量达到1100吨，一级果占比近90%。

近年来，为了延长芒果产业链，提升产品附加值，田阳启动实施“优果工程”，鼓励和引导企业发展芒果精深加工。2013年，曾在东北从事食品加工的孙永刚，看到百色芒果和蜜饯果脯产品的发展前景，千里迢迢来到田阳投资建厂。

广西田阳嘉佳食品有限公司董事长 孙永刚：田阳最大的、最突出的一个特产就是芒果，它也是中国最大的一个集中连片的一个产区。

孙永刚来到田阳的第一个主打产品选择了芒果干。由于生产工艺落后，当时国内芒果干的品质远远落后于菲律宾，价格也仅为后者的四分之一。为了提升芒果干的品质，孙永刚带领团队进行长时间的技术攻关。

广西田阳嘉佳食品有限公司董事长 孙永刚：我们的技术团队从芒果的特性入手，研究芒果的糖酸比、颜色、品种、纤维含量，通过实验尝试保留芒果的原果原香。我们前后经历了几百个试验，才最终定型。

就在孙永刚默默埋头钻研，严格把控产品质量的时候，好运气也在向他招手。一家国内知名的电商品牌主动联系上孙永刚，希望能够与嘉佳食品进行战略合作。2015年，嘉佳食品为该电商品牌代工生产芒果干，年产量提升了6倍，达到1200吨。芒果干也一跃成为国内果脯蜜饯类市场的主力产品。

尽管订单不断，孙永刚还是清楚地认识到，企业的未来不能过分依赖代工，而是必须打造自己的品牌。于是，嘉佳食品加大了自有果干品牌的推广力度，还积极研究，开发芒果酒、芒果有机肥等产品。

随着电商经济的日益发展，直播带货也成为了百色芒果销售的重要渠道。在芒果上市的季节，罗胜每天都要守在直播间或电脑前。

广西田阳百香百味电子商务有限公司总经理 罗胜：我们想让更多消费者了解到把芒果原产地真实的一面，我们会把我们果园打包、选果、装车的过程，还有产品展示给更多的人，让消费者了解我们原产地是怎么去种植和销售出去给到消费者的手上。

尽管罗胜的生意如今已是红红火火，可是一路走来却并不容易。2014年之前，罗胜还是一名建档立卡贫困户学生。依靠助学贷款读完大学后，罗胜参加了田阳区组织的大学生返乡创业培训，学习了电子商务网络销售知识，开始尝试通过网络销售芒果。

广西田阳百香百味电子商务有限公司总经理 罗胜：初期挺困难。首先我们在自己开始做的时候，对农产品也不是很了解。第二，我们没有自己的品牌，客户想买我们的，但是也找不到我们的店铺。

总结发现问题后，罗胜很快行动起来，创立了“百香百味”品牌，又求助主管部门申请贷款，加大品牌推广力度。他还坚持源头直采，保证生产和消费两端的利益。经过一番努力，罗胜在苏宁拼购等多个电商平台上取得了不俗的销售业绩，在同类店铺中遥遥领先。

2020年6月18日，苏宁易购中华特色馆·广西馆正式上线，将百色芒果作为主打产品进行全国推广，罗胜作为商家代表参加了开馆仪式。

苏宁小店集团南宁大区总经理 国建刚：我认为，这一次最大的意义就是，能够把我们整个百色，包含田阳的芒果卖向全国，给到我们的农户更多的实惠，解决他们的销路问题。

苏宁的支持,为田阳的电商发展插上了翅膀。2019年，田阳区芒果类产品的电子商务交易额就达到5亿元。

经过三十多年的发展，田阳的芒果生产体系积累了产能规模、配套产业链、物流服务、销售渠道、客户资源等优势。田阳20万亩农林生态脱贫产业核心示范区，创新推行“产权配置、返包经营”等产业扶贫模式。

百色市田阳区老乡家园三期易地扶贫搬迁群众 黄国胜：在田阳20万亩基地，我们搬迁户每户每年有1000元的股权收益，我还在基地承包了5亩地，每年收入30000元。

田阳区还携手深圳市南山区合作建立深百（南田）众创产业园，积极引进芒果加工、仓储物流等企业进驻，设立扶贫车间，优先为贫困户提供就业岗位。

广西果天下食品公司制造中心总经理助理 周焱晶：我们这个工厂建在易地扶贫搬迁项目“老乡家园”的旁边，能够接纳1200人以上的就业，能很好地解决贫困户的就业问题。

百色市田阳区老乡家园三期易地扶贫搬迁群众 黄玉龙：我的老家都是山区，交通又不方便，常年来都是靠种田种地，打点零工维持生活，搬到老乡家园三期，做工也很近，包吃包住，每一个月的工资是3600元。

如今田阳的芒果种植面积已经超过40万亩，占百色市的三分之一，田阳还在扶持扩大芒果加工规模，努力打造芒果文化旅游观光新业态，推动芒果相关的“一二三产业”融合发展。

百色市田阳区区长 黄国哲：今年也是我们国家提出全面脱贫、建成小康社会的一个收官之年，田阳区委区政府主要是要谋划好芒果这个产业的发展思路，打造我们芒果产业的一个升级版，造福于当地的老百姓。

至2019年，田阳区芒果种植面积超过40.3万亩、投产面积约28万亩、年产量约27万吨，产品畅销全国150多个大中城市，年产值突破15亿元，全县仅此项收入人均达4545元，芒果种植户人均收入约10000元。

2 90后亲手打造南宁“小横店”

在南宁的一家汉服古风工作室里，年轻的模特身着一千多年前的明代服饰，在镜头中留下了婀娜典雅的身姿。

掌镜的摄影师阿七，也是工作室的老板。今年27岁的她，每天接待的客户几乎都是80、90后的年轻人。工作室里有上自魏晋、下至明代的中国古典汉服，为了营造逼真的历史场景，阿七在摄影棚里搭建了巨大的手绘布景、置办了老旧雅致的家具摆件，每一个来这里拍照的人，都仿佛经历了一场岁月的旅行。

阿七从小喜欢中国古典文化，2016年大学毕业后，她说服父母，把爱好变成了职业，把梦想变为了现实。阿七投入三十多万，租下南宁市郊一家工厂的一整层楼，重新装修，创办了菁荷荠古风工作室。在阿七看来，包括自己在内，越来越多的年轻人爱上汉服文化，势必影响着消费市场，也为周边文化产品和产业的发展带来了难得的机遇。事实上，今天的中国，已有超过300万的汉服爱好者，他们的平均年龄在18-24岁。统计显示， 2019年，我国汉服产业规模超过10亿元。

开业不久，阿七的工作室就成了汉服圈里小有名气的“南宁小横店”。大到摄影风格、小到服化道具，阿七不放过任何一个细节。通过翻阅古籍，参考古建筑，原本只是对汉服感兴趣的阿七，现在说起古典建筑、诗词和家具也都头头是道。

为了给摄影棚添置一张古典家具床，阿七不惜远赴浙江丽水，寻访专做古董床的匠人，把精心挑选的床具长途运回南宁。

搭建一间新棚的时候，市场上普通漆面的木地板都达不到阿七想要的古朴质感，于是她和小伙伴去找来几大捆木板，先拿喷枪把木纹烧出来，再打磨上漆，棚子前后做了两个多月才完成。尽管做得辛苦，但阿七却乐在其中。

阿七对传统文化的坚守，让她的工作室从刚开业时一个月只有两三个客人光顾，到在南宁的汉服爱好者中一传十十传百，知名度越来越高。作为摄影师的阿七，在拍摄中不放过细节，客人弹古琴的手怎么摆才对，下棋的棋局不能有破绽，拍摄的书籍也得选用有名的诗词古籍。

阿七和汉服圈子里的年轻人一样，致力于发扬和传承中国的传统文化，他们想让更多的人知道这些美丽的衣服就叫“汉服”，它是属于华夏民族的服饰。

2018年，共青团中央与视频网站哔哩哔哩共同发起了一项活动:将农历三月初三上巳节定为“中国华服日”， 到今年，已举办了三届。

汉服，成为网络上一道美丽的风景。而以政府的力量推动汉服文化走向主流，这是传播中国传统文化的创新，也带动了汉服产业从小众到大众的跨越。

从小跟着父亲写毛笔字画国画吟诵古诗词的小溦，也是一名汉服爱好者，七年前，怀着一腔热爱，她开始学习做汉服，在经历了数不清的失败后，她掌握了汉服设计剪裁的技艺，在淘宝上开了自己的定制店，专做原创汉服。

小溦制作汉服的布料，全部都是自己精挑细选出来的，她经常一个人到布料市场，一逛就是一整天。除了对布料很挑剔，小溦还通过研究古代壁画、陶俑甚至查阅出土文物资料，复原不同朝代的汉服样式、款型。在她看来，只有对文化有敬畏之心，才能把它做好。

现在，小溦设计了近百款汉服纸样，有晋制、唐制、明制、宋制的各种样式。这些穿越时光的中国历代服饰，承载了时代的文化印记。光顾小溦店面的顾客，大都是“90后”“00后”。据统计，目前我国汉服市场消费人群已超过200万人，2019年淘宝平台上汉服市场规模破20亿元，并保持着每年150%的增速；汉服文化正完成从“小众”到“出圈”的华丽转身，展现出年轻人的一种生活态度和文化自信。今年，小溦尝试着引入新的面料、纹样和设计，用汉服搭配时装包、牛仔裤，或者制作日常也能穿着的汉服，让传统服饰焕发时尚风采，还能让更多年轻人走近汉服文化。

像小溦那样的淘宝店主，不再是孤军奋战。线上汉服卖得火热，线下汉服体验店也开得如火如荼。截至2020年1月，经营范围内包括汉服的企业有491家，其中有298家是2019年的新增注册企业。

许芳宁，南宁一家开了两年的原创汉服定制体验店掌柜。她同样瞄准了南宁市场的空缺，于是开了这间小店，从挑选布料，到定制款式、量体裁衣，许芳宁让汉服爱好者有了更丰富更直接的购买体验。

随着网络的推广和老客户的口口相传，许芳宁的小店在服装市场的激烈竞争中站稳了脚跟。来找她定制汉服的，有高校里教外语的大学老师，也有喜爱古乐器表演的同袍，还有许多从小受父母耳濡目染的“汉二代”。

齐腰襦裙、琵琶飞袖、点绛红唇……7月中旬，南宁郊区举行的一场汉服主题活动，吸引了40多人参加。天气炎热，身着汉服出行的这些年轻人，却一丝不苟地诵赞辞，行跪、拜、祭、祝之礼。

如今在南宁，汉服爱好者的社团组织如雨后春笋，来自各行各业的年轻人，不定期地举办主题活动，开展礼仪教学、传统文化普及、古代乐器舞蹈等培训和表演。人们在追求仪式感的同时，感受着中华优秀传统文化带来的无限魅力。

汉服热，衍生出的不只是一个大产业，更是一代年轻人重拾文化自信，逐梦前行的奋斗姿态。在南宁，阿七计划扩大店面，丰富场景满足更多的拍摄需求。

小溦不满足于只是为人做嫁衣，她正紧锣密鼓地设计出品自己的原创纹样布料。

许芳宁接下了一个一百件的大单，她说看好汉服线下体验店的前景，要努力做成南宁本土的原创汉服知名品牌。

岂曰无衣，与子同袍。当身着汉服的年轻人，大声向世界宣告，华夏有衣，他们也成为了新时代最自信的追梦者，坚守初心，青春有为，延续中华民族的精神命脉。

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