开盘卖的不好「房地产促销手段」

第1问

- 我爱问佳骏 -

老师您好，我一直在摇号，八次了，还是没有中。

刚开始是焦虑，现在是犹豫，还要不要摇？

很多人都说房子要跌价了，包括最近临安那个只有1人报名的情况，是不是楼市真不行了，都让我摇摆不定。

第1答

- 我爱问佳骏 -

你摇了八次都没中说明两个问题，一你运气不太好二你眼光很好。我想这八次摇号的楼盘，应该都是红盘，所以中签率很低，这也正常。像创世纪、澜天、桂雨江南这种楼盘，摇八十次不中都正常。

楼市降温，这是肯定的。无论在中签率，还是二手房成交上都能看得出，你的犹豫也代表了大多数人的想法，预期明显下降。

现在的情况是，两极分化越来越明显，打个比方，像大家翘首期盼的杨柳郡、天都城等楼盘出来，中签率绝对还是低的。而像临安、萧山郊区这些地方，中签率在持续走高。这也很正常，每当楼市开始波动时，郊区板块总是最先受影响。

至于跌价，新房我目前还没听说过。启动中介、卖不完续销的情况倒是有。不过话说回来了，房子开盘没卖完，接着续销，再卖不完弄点折扣卖，这不就是大家所期待的正常、良性的房地产市场嘛。

第2问

- 我爱问佳骏 -

摇到了东湖城，是最后一套89㎡，在二楼，投资前景如何？同时中了华夏之心，但放弃了，是继续留着东湖城还是转向未来科技城比较好？

第2答

- 我爱问佳骏 -

在上期栏目中，我曾着重分析了买房的“三个保险”，你可以去看下。显然，你说的这两个楼盘要说很稳，都是没有的。

首先东湖城地处大江东，在摇号过程中，大江东虽然没有一下子降温，但包括板块内已经有楼盘启动中介带看，看得出有热度消退的趋势，何况这个楼层，在行情一般的情况下，高价转手并不容易。

至于未来科技城，很明显大多数楼盘3万多的单价似乎暂时也到达了瓶颈，包括华夏之心，中签率还过得去，据说有将近一半的人要买还是有机会（算上弃选购房者）。

在土地市场一再低溢价成交，购房者越来越理性，开发商未雨绸缪担心房子难卖时，这个节点考虑置业投资，建议谨慎再谨慎。

第3问

- 我爱问佳骏 -

最近经常接到之前看过房子的销售来电，比如我之前在萧山看过一个楼盘，销售直接告诉我没卖完，来就能买。听销售说起来，边上地价保本都要高出房价很多，未来很升值，这种房子我作为投资合适吗？

第3答

- 我爱问佳骏 -

显然销售把你带进了一个误区，谁说开发商不能亏本卖房了。行情一般的2015年，杭州有很多几千元一方的楼盘，这些房子怎么计算大多都是亏本销售。

周边二手房倒挂都只是参考，因为当你收房时，二手房也可能降价了，用地价草率去估计未来房价更加过于武断。

而且，在目前地价溢价普遍很低的情况下，同一板块拿地价在高位的开发商也屡见不鲜，所以用这个去衡量没有意义。

第4问

- 我爱问佳骏 -

万科江湾城要摇号了，想不好要不要去投资，有人说买到就赚100万，有这么好的事吗？

第4答

- 我爱问佳骏 -

关于买到就赚100万的说法，我已经不知道听了多少次了。从创世纪、澜天、未来城到西湖国际城、梧桐郡，再到现在的江湾城。

因为这些都不是现房，我可以很负责任地告诉你，摇号后买进就折现赚100万的人，到现在应该还没出现过。

江湾城目前周边仅碧桂园东旭府一个新盘在售，上一期精装预售均价为18695元/㎡，而本次江湾城领出的精装均价仅为16523元/㎡，加之目前周边的次新房绿都御景蓝湾与绿都金域三江，近月成交均价分别为23482元/㎡与23384元/㎡，新房与二手房单价倒挂至少在6000元/㎡以上，性价比确实突出。

但按照现在的倒挂算，90㎡的房子，也就五六十万的价差，何来100万。

何况，当你的房子拿到手时，到时是怎样的行情，二手房价是不是下跌，购房者是怎样的预期，这些都是未知数。只能说江湾城挺适合置业投资，但要赚多少，这没法估计。

第5问

- 我爱问佳骏 -

佳骏老师您好，我在万达板块有套风雅乐府的房子，户型很好，LOFT，考虑到孩子要上学，包括自己工作原因，住在那个位置不方便，想置换到市区。工作在偏城东，请问我是卖掉买二手房，还是先摇号比较好？

第5答

- 我爱问佳骏 -

不得不承认，风雅乐府LOFT的户型很惊艳，得房率太高了，这也是在该板块，它能卖出高价的原因。

但由于二手房市场渐冷，即使户型再好，由于周边配套目前都一般，据我所知它的二手房还是在往下走，起码房东预期也有了波动。

不过由于目前是摇号买房，在没有新房买进的情况下，二手房不宜卖得太快。当然条件如果允许，趁着在高位出手也未尝不可。

之后杨柳郡会入市，你可以关注下，应该符合你的生活圈，同时教育资源也好过风雅乐府。