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柳传志是怎么起家的「柳传志的创业励志故事」

来源： 2023-02-21 10:16:53

最近，有人给联想洗地，又洗出了新高度。

网络上忽然冒出了一帮“帮闲文人”，拿着他们老掉牙的“经济学理论”，说着写人云亦云的“道理”，替联想站台，对质疑者各种谩骂、污蔑、阴阳怪气，有意思的是——他们的文案都差不多。

他们是这么说的：“当初柳传志只拿了中科院的20万，今天联想资产千亿，中科院的股权确实被稀释了，但联想这些年增值千倍，中科院拿到了上百亿的股权......怎么能叫做国有资产流失呢？”

这歪理听起来似乎有几分道理，只要是蛋糕做大了，资产增值了，那么无论国有资产是否占主导地位，都不能叫做“国有资产流失”了？

柳传志当年在电视节目中也是这么说的，他甚至抱怨道：“就卖你35%的股份呢，今天你值他妈的几千亿了，你看几百亿当时贱卖给你了吧......所以他就国有资产流失，他没算那20万变成了多少.......国有资产怎么老流失呢？”

你看，柳传志老先生还觉得委屈，他认为他是有功的，甚至隐隐约约有一种国有资产是靠他增值的意思在。

今天，柳传志的传记、联想的官方宣传文案也都是这么讲的，他们把联想的故事，讲成了一个柳传志靠着20万白手起家、改天换地、一人创造联想的“创业神话”。

我们来还原一下事情的真相吧：

1984年，中科院计算所创办了一家公司，最初起名叫“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，王树和任总经理，柳传志和张祖祥任副总经理，加上其他人共11人，保留计算所职务、编制，由计算所发工资，另外还提供20万启动资金、场地。

大家有可能对中科院计算所不太了解——中科院计算所成立于1956年，作为我国成立的第一个计算技术研究所，它为我国的建设事业和计算机事业的发展立下了汗马功劳。它研制成功了我国第一台小型（103型）和大型（104型）电子管计算机，培养了第一批计算机科技人才，研制了一大批高速计算机系统和专业计算机，为两弹一星等我国国防尖端技术的发展立下了赫赫战功。”

计算所使用的8万平方米土地位于北京中关村东区的核心地带，这里曾经诞生了中国的第一台大型计算机、第一台自主设计的电子管大型计算机、第一台自主设计的晶体管大型计算机、第一台自主设计的集成电路大型计算机。可以说，这里是中国几十年来跟上和追赶计算机技术国际先进水平的核心地带。

所以，联想最初获得的支持，不只是20万资金这么简单，还有中科院计算所的技术、人才、8万平方米的土地......这些都是无偿提供的。中科院计算所在公司成立初期一直扮演着“奶妈”的角色，在此后的近十年的贷款中，计算所一直担任公司的“合同的申请借款单位”。凭借与中科院的这层“母子关系”，联想也因此获得了不少“福利”，比如公司可以无偿使用计算所的研究成果，甚至可以使用所内的办公室、电话及所有资源等。

你想想，若不是有中科院的资源，联想最初的产品和服务从哪里来？又卖给谁？

实际上，最初的那20万启动资金，一开始就因为柳传志倒卖彩电投机失败而亏损了14万。

是中科院挽救了联想，计算所把当时科学院拥有的20万美元外汇额度给了公司，为公司提供银行贷款和担保；当时计算所承担了国家KT8920大型计算机的研制，就把其中的存储器、扩存、应用软件部分转交给了公司；又以联想的名义对外签订25个合同，获得利润60万元。

1985年，中科院买了500台IBM的PC机，所长曾茂朝以计算所的名义和中科院申请，把后续的验收、服务交给联想，带来70万的收入。

更重要的是，倪光南把在计算所取得的研究成果“LX-80联想式汉字系统”带到了公司，6个月后售出至少100套，获得40万利润。1987年，联想卖出了6500套汉卡，还附带卖出了至少1000台国外的微机，工商局的年终审核报表显示，公司收入7345万，纳税347万，固定资产400万，流动资金550万。

中科院挽救联想不止一次。

在柳传志结识香港商人吕谭平之后，1988年6月23日，香港联想电脑有限公司正式挂牌成立，由北京联想、香港导远和中国新技术转让公司各投资30万港元，合资成立了香港联想。

很多人可能不知道这个“中国技术转让公司”，它是国家贸促会下属公司，能搞到大量贷款，中国技术转让公司的董事长，正是柳传志的父亲柳谷书，柳谷书作为国家有关部门驻港官员，在此地有深厚人脉关系。北京联想公司早期来往香港和内地的证件，都是柳谷书帮忙搞定的。柳传志公司的贷款由柳谷书帮忙搞定，在香港的人脉关系都是柳谷书介绍的。

香港联想的主营业务，现在大家可能想象不到，就是用国企新技术公司做担保，向银行大量贷款，用于倒买倒卖PC机和配件。

首先是倒卖AST微机。一台2万元的电脑，从香港拿到大陆，可以卖4万元，香港联想截留15%。其次是囤积CPU、内存条等配件倒卖。所谓的“高新技术公司”，其实就是个赚差价的倒爷，拿的是国家的资源，赚的是国内的钱，补贴的是香港的企业和商人。

香港联想于1989年和1992年两次进行增资扩股，最终三家股东股份变为：北京联想占53.3%，导远公司占43.3%，中国技术转让公司占3.3%。但当时吕谭平的香港导远公司没有钱.......

于是，1993年6月28日，柳传志背着北京联想董事，将3000万美元专项贷款中的1270万元借给南明公司，再由南明公司将这1270万美元中的552.58万元借给导远，作为港商对香港联想的增资。这552.58万美元作为借款借给吕谭平等个人。柳传志认为，香港联想赚钱很大程度上依赖吕谭平等人的信息灵通和投机倒货能力，“股份给少了没有动力”。这就是著名的“向联想借钱，买下联想”。

香港商人赚得盘满钵满，仅1994年，香港联想就赚了8000万港元。然而好景不长，香港商人只会投机，在吕谭平主持下，香港联想囤积了66万块奔腾和486芯片，但是由于AMD与Intel的激烈竞争，奔腾上市不久就大幅度降价。另外，内存条的价格从12美元/M跌到2美元/M，因内部管理原因未能及时处理。香港联想连续两年巨亏2.45亿港元，把过去投机赚的钱全赔了进去，公司已经资不抵债。香港联想已经事实上破产，对香港银行的借款无力归还，而柳传志自作主张借给导远公司的入股金对方也无力归还。

拯救联想的还是中科院，计算所所长曾茂朝出马，带柳传志到中国科学院求救。周光召和严义勋两位领导亲自陪柳传志去中国银行，以科学院的名义担保，让联想拿股票抵押，贷款6000万元，再加上中国银行的特别支持，一共解决了一个亿的资金，挽救了香港联想。

但香港联想已经资不抵债了，1亿的贷款怎么还呢？柳传志玩了一出非常漂亮的“蛇吞象”，他北京联想最盈利的业务包括联想电脑、联想科技等注入到联想香港上市公司。港商“负债持股”，反而成了最大赢家。

1997年北京联想注入香港联想实行整合后，股价不断上升，2000年3月6日最高价曾升至70港元。由于港方已退出香港联想，可自由买卖股票，离开联想时，港方按每股1.33元抵债，花了0.32亿股，最后净剩1.76亿股（香港联想股票一分四后，相当于7.04亿股），所以这些股票套现后有可能得近百亿元港币。

道远的股东卖掉了少量的股份就轻松还掉了联想552.58万美元的借款，股东吕谭平由此成为几十亿元的巨富，成为最大的受益者。

这就是当年倪光南举报的“港商负债持股，导致国有资产流失”事件。

可以说，没有中科院不断地“雪中送炭”，联想早就没了。

至于那8万平方米的土地被柳传志用来做了什么？很简单。搞房地产了。

联想集团在中科院同意由其开发原来归计算所使用的8万平方米土地之后，决定用商业运作的方式兴建商业写字楼项目，并于2001年成立了联想正式的房地产开发企业——融科智地，商业写字楼也被命名为融科资讯A座。联想以此而从其占用的土地上获取了巨额的地租性利润。

实际上，融科智地在原计算所使用的8万平方米土地上所进行的商业化开发，绝不仅仅限于融科资讯A座。它已经进行并且还在进行着种种的规划、拆迁和建造，要将整个这8万平方米土地都打造成它自己的商业地产帝国。融科对外出租办公用楼每天每平方米的租金很快就超过了1美元，融科当年出租办公楼的收入就在1亿5千万元人民币以上。2010年，有评论文章说融科智地2010年要“争取达到”利润10亿元.......

由此可见，柳传志实在是是个商业天才，国家拨给中科院计算所用来发展高科技的土地，被他用来搞了房地产开发，每年利润数亿。

实际上，联想本来根本就没有这8万平方米土地中哪怕是1平方米土地的使用权，这8万平方米土地原本完全是归计算所一家使用的，它是当年国家划给中科院计算所使用的土地。但是如今，这8万平方米土地以及所成立的房地产公司，却成了联想的私产。

“融科智地”是“联想控股”100％持股的全资子公司。而融科智地2.5亿元的所谓“持有型物业的租金收益”，已经成为“联想控股”每年最稳定的一个主要的现金收入之源。司马南上次说联想是一家金融公司，其实不全面，联想还是一家房地产公司，反正和“科技”无关。

至于联想的科技含量有多高？曾经柳传志的爱将、被他亲手送进监狱的孙宏斌就公开说过：“......没有什么技术含量，就是把进口的东西组装起来，然后卖给别人，主要就是干的一个搬运工的活儿.....哈哈哈，柳总不在吧。”