“购房者”“骨折价”“送金条”房企鏖战双11，买房好时机真的到来了吗？

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乐居买房陈砚砚 发自北京

比起往年，今年的双11似乎又提前了。各路商家使出浑身解数借势，纷纷打出促销牌，营销手段令人眼花缭乱。

对于房地产开发商来说，“金九银十”尚未结束，备战“双11”的号角又被吹响。各种“骨折价”“史上钜惠”“买就送”轮番轰炸。这个双11，消费者到底是要“该出手时就出手”果断上车，还是“我左看右看上看下看”持续观望？

双11诸房企“百团大战”花式促销种类繁多

浏览市面信息发现，目前，多家品牌房企已推出具有本地特色、有产品针对性的“双11”优惠活动。

以位于广州的广州城投·领南府为例。双11期间，特价房、到访送景点门票、网签送百万家电礼包、成交送物管费活动已是“基本配置”；还有首付分期、网签前免责退、老带新减免物业费等叠加。

河北廊坊的多个孔雀城项目推出了“一口价优惠房源”“到访送米面油百元礼包”“抽奖送电动车、电烤箱、茶吧机”“成交送家电金条清空购物车”“参与送温泉门票”等大大小小近20条不同活动权益及福利。

在西安，万科旗下多个楼盘共同推出“11.11元抵11111元购房优惠”的活动。此外，从公开的信息统计，保利、龙光、时代、金地、金茂、中国铁建、卓越、德信等多家房企，均已推出各种优惠活动招徕顾客。

经梳理发现，上述优惠主要包括专属折扣、特价房、购买优惠券“以小减大”、买房抽奖、到访送礼、成交送礼、老带新专属折扣或全民营销等几大类，整体情况大同小异。

“开发商要想在双11期间取得好业绩，归根到底是要有性价比，讲诚信。再就是优质的售后服务，让购房者买得舒心、放心。”中房智库特聘专家冯显泉表示。

购房者：眼花缭乱抉择难商家普遍更热情

有改善需求的成都市民周先生目前购房意向较为强烈。“今年陆陆续续已经看了十几个盘。双11到了，最近接到许多销售的电话，说他们楼盘在做活动。因为太多了难以对号入座，经常记岔了。”周先生表示，虽然近期各开发商使出浑身解数促进成交，但是最近行情不好，他认为今年年底前，市场不会有太大变化，所以，他选择再等等，“或许年底左右优惠力度会更大”。

“这个项目我亲自看、带家人看好几次了，挺满意的，前几天销售打电话，说我看中的那套房子现在正好有活动，可以打折，买车位有优惠，还有线上的平台补贴可以领，我觉得挺划算的。”广州的购房者罗女士准备双11期间上车了。她表示，看房已久，其实心里早就有一个最佳选择，只是一直在等待机会。看多了房子，后面会觉得都差不多，看房热情也大为下降，再加上天气渐冷，实在不想舟车劳顿跑售楼处了。

“这几天售楼处的销售员异常热情，我刚在某平台上浏览了房源信息，关掉软件没过5分钟，售楼处电话就打过来了。”大学毕业在北京工作的陈先生跟女朋友进入谈婚论嫁的阶段，属于“刚需”，但他却没有趁双11买房。“双11活动力度感觉都挺大，而且现在各种政策都比较宽松，表面上是买房子的好时机，但实际上，花样繁多的权益七七八八叠加下来一算，根本也便宜不了多少。”他认为，种种权益“羊毛出在羊身上”，而且百万起步的首付和五位数的月供，对他来说比较吃力。

对于消费者的种种选择和想法，中房智库特聘专家龙江表示，“房产可能是双11最大单笔成交商品，奉劝各位购房者要谨慎。无论开发商怎么促销，建议大家都应该盯着平时看好的楼盘，利用双11等促销机会，看能否出手”。

金九银十惨淡收场双11成冲刺业绩重要抓手

传统楼市旺季“金九银十”已过，但楼市在这期间的表现却与预期相差甚远。

中指研究院11月1日发布的数据显示，2022年10月，全国100个城市新建住宅平均价格环比下跌0.01%，已连续四个月下跌；二手住宅价格环比下跌0.16%，已连续6个月下跌。

房价疲软的背后，商品房成交延续低迷。据中指初步统计数据，2022年1至10月，重点100城新建商品住宅月均成交面积约3109万平方米，同比下降超30%，市场情绪整体偏低。

其中，“金九银十”楼市未现明显复苏。9月，重点城市商品住宅成交面积环比增长6.1%，同比下降19.1%。10月，受多地疫情反复等因素影响，市场情绪未见明显改善。据初步统计，重点100城商品住宅成交面积环比下降约10%，同比降幅仍在两成左右。

市场方面“金九银十”成色不佳，房企端的情况也十分严峻。克而瑞数据显示，即便在规模房企积极把握“国庆”假期加大促销力度的背景下，10月房企整体销售未有明显改观，TOP100房企单月实现销售操盘金额5560.7亿元，环比降低2.6%，同比降幅较9月扩大3个百分点至28.4%。

不过房企的表现存在一定分化，百强房企中10月业绩环比增长和环比降低的分别占到近半数，中海地产、建发、华发等个别国资、外资背景的房企表现相对突出，环比增幅均高于30%。然而从累计业绩来看，TOP100房企1-10月销售操盘金额的同比降幅仍保持在44%的水平。

据分析，目前，行业下行压力持续、市场信心及购买力缺失、观望情绪浓厚，叠加疫情影响，企业整体的销售去化压力在进一步加大。2022行将结束，留给各房企冲刺的时间已经不多。多家房企已经将双11视为冲刺关键阶段，加大优惠力度，加快交易流程，全力推进去化。

双11是否是买房好时机？听听专家怎么说

亿翰智库指出，从当前的市场整体情况和表现来看，今年四季度市场行情难有超预期表现，持续筑底或为大概率事件。

“性价比高的市区核心楼盘，无论是购房者还是市场，都是认可的。其他类型的或者投资性质的楼盘，即使再怎么促销，估计效果也有限。”龙江认为，今年房地产形式依然很严峻，大环境、疫情影响都是一部分原因。虽然今年利好政策频出，但依然解决不了房地产行业一些深层次的问题。对于资源密集型的地产行业，要想摆脱业绩不佳的困境，应该尽快摸索出适合当下的打法。

“你看现在房企这么重视双11，还是为了年底再冲一波业绩。”冯显泉表示，双11这个节点是双向的，既能让商家盘活商品、去化库存、提升销售额，也能让广大购房群体趁活动优惠上车。但是，消费者一定要有冷静理智的头脑，千万别被眼花缭乱的各种促销活动迷惑，冲动下单，这样往往事后冷静下来会后悔。

目前，房地产行业进入调整深水期，总体而言，行情还是处于低潮。此时，房企一般会采取保守稳健的经营模式，整个市场也偏向“探底”。而等到明年春季，各种利好政策或许会面临不确定，当前在购房、落户、贷款方面的有利局面是否能够延续，无人敢保证。

所以，在当前市场端、政策段双双有利的情况下，优惠活动层出不穷的双11或许是购房者趁机出手的好机会。

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好了，关于“骨折价”“送金条”房企鏖战双11，买房好时机真的到来了吗？就讲到这。