“线上”生意|邯郸云房汇杨瑞云：感受线上营销“超能力”

来源：乐居买房 2022-09-19 12:07:13

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编者按：开店上天猫好房，生意在天猫好房。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，一起探讨行业发展新趋势。

2022年的房产行业依然面临诸多挑战，疫情反复、行业信心不振、经营环境压力倍增，“转型”是摆在每个传统线下分销商面前的难题。那么，线下分销商如何能够华丽转身O2O全链路营销服务商呢？今天，邯郸云房汇网络科技有限公司总经理杨瑞云给我们提供了一份理想的“标答”。

曾经只是传统线下分销商的云房汇，作为易居房友加盟店，源于与天猫好房天然的“亲近感”，了解天猫好房、加入天猫好房似乎是顺理成章的事情，但实际上，杨总却坦言，他起初对于线上营销“几乎是完全不了解”的。迫于邯郸房地产市场的收缩和行业竞争的压力，正在思考如何“突围”的他意识到，天猫好房可能正是他们当前最急需的平台，加入天猫好房便成了顺势而为的必然选择。

传统的线下门店拓客渠道主要以置业顾问、中介主动通过添加意向客户的微信单向沟通为主，既低效又原始。而对于当时的杨总，所谓的“线上营销”似乎更像是一个遥不可及的概念。直到加入天猫好房，杨总才开始真实感受到线上营销的“超能力”。

天猫好房平台的数字化赋能，让杨总能更直观地看到线上广阔的客源和商机，“特别是在拿项目、做优惠券和结佣方面，对我们格外有帮助。另外，店铺每天的访问量、点击量、上客量数字都很可观，这都是看得见的效果。”杨总如是说道。

正如杨总所言，天猫好房渠道专营店有三大独家法宝：能够合法合规收取前佣，实现快速结佣；有效增强分销商黏性，聚合更多的分销合作机构；获取更多的线索，更快、更多卖房。入驻天猫好房的商家可以充分利用平台特有的权益优势，有效整合开发商、分销商、购房者的需求路径，实现线上BCB交易人群全覆盖。同时，通过线上店铺的装修和运营，完成线上全场景式获取流量、线索，并借助商家ETC的线上数据管理工具和来客APP置业顾问承接线索，实时在线获取和分析数据，完成线索的承接与转化，打通线上从获客到成交的全流程。

令人欣喜的是，邯郸云房汇在入驻天猫好房开店首月即获得了成交20套房源的骄人战绩，成交房源总金额高达3000万，这一成绩在房产行业整体黯淡的大背景下显得格外耀眼。

他们是如何做到首战即告捷，是否有“独家秘籍”呢？

针对这个问题，杨总很谦虚地回应道，“独家经验不敢说，一方面是天猫好房能够提供有效的品牌背书，在同开发商合作时更容易得到认可和支持，他们也会较为积极地推进项目的合作和商品的推广；另一方面，天猫好房对于店铺的流量倾斜，使得渠道项目和商品能够获得更多的曝光和点击，实现更多的用户触达。当下正值‘金九银十’，我们也适时推出50多个项目的多类型优惠活动，包括项目房款总额立减10万元优惠、买房送车位等，这些优惠活动的留资和转化效果都很理想。”

今年受疫情反复的影响，线下门店客户到访量下降明显，本地传统线下渠道店受损严重。

但由于新开辟的天猫好房线上营销渠道，云房汇的线上访客量和成交量依然保持高位运行。

杨总诚恳地对我们说：“尽管邯郸的房地产市场相较于周边城市还算比较不错，但整体市场依然偏冷。以九月为例，只有中秋节三天假期的成交量较为理想，节前、节后的市场一直比较低迷。在这样的市场环境下，我们房地产人更应该抱团取暖，借助平台的力量，整合分销商的资源，共同助力本地房地产市场的回暖。”

正是基于这样的初心，也基于与天猫好房合作的信任，云房汇还将在近期升级，全力打造天猫好房标准店，进一步整合本地其他分销商，帮助他们享受更多精准流量支持，完成从线下到线上的营销转型。杨总对此充满期待，天猫好房平台也必将不辜负有理想的地产人的期待，让商家在对的场，上好的货，卖更多的房。（完）

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