新购房者为今年夏天的“火爆”房地产市场做准备

湖岸沿线的气温和“待售”标志正在上升，特别是在渥太华、阿勒根和马斯基根社区。西密歇根是该国最热门的房地产市场之一，其原因并不神秘。

但这对于希望提供可能改变他们生活的房产的首次购房者来说意味着什么?

“房地产是一种不寻常的商品，你是为你买的，”DaleZahn说，西密歇根湖岸房地产经纪人协会，拥有31年的协会经验和17年的执业经纪人经验。

Zahn将购房交易描述为“房地产沙拉”，其中包含多种成分来确定如何寻找和购买房屋。这些要素包括库存、住房的多样性、位置、报价和相关人员。

“现在是春天，那里的人很多，他们有时很害怕，但他们必须睁大眼睛，他们必须耐心等待意想不到的事情，”Zahn说。“而且你必须准备好搬家。”

地区人气推高需求

西密歇根房地产市场的状况表明全国房地产市场面临更广泛的挑战。在更多人想扎根的地方，对长期住房的需求增加。在荷兰、格兰德黑文和马斯基根等地区，需求的主要驱动力之一是水。

“靠近密歇根湖真是太棒了，超级独特，”@HomeRealty经纪人乔恩·奥尼(JonOrnee)说，他从社交媒体上的创新房源视频中获得了关注。“能够在距离世界级海滩几英里的范围内找到经济适用房，这真是太棒了，这在该国或世界其他任何地方都找不到。”

为了满足这一需求，房屋建筑商、开发商和市政当局必须增加住房供应。与城市中的公寓大楼和高层建筑相比，在湖岸，这通常意味着单户住宅。

问题-住房供应落后于需求。

平均房屋建造至少需要六到八个月，而14年前房屋倒塌的影响，加上建造新房屋的供应链挑战，对当前的房屋存量提出了更多的需求。

“从2008年的经济衰退开始，新建筑就出现了严重下滑，”Ornee说。建筑商仍在努力追赶。由于供应链延迟和远程工作的新标准，COVID-19大流行加剧了这种情况。因此，Ornee说，越来越多的人从州外搬到湖岸，或者从芝加哥、加利福尼亚和德克萨斯州搬回家。

“在全国范围内，西密歇根仍然很划算，”Ornee说。

市场上的房屋减少

根据HousingNext的2021年渥太华县住房需求评估更新报告，渥太华县的人口正以两位数的速度增长，超过了该州的其他地区。同时，该研究称，2021年有178套房屋待售，而2018年为770套。

可用住房存量下降76.9%，迫使同期房价中值上涨42.8%。

西密歇根的情况反映了一个全国性的趋势。美国全国房地产经纪人协会最近的一项研究表明，与大流行前相比，收入在75,000美元至100,000美元之间的家庭可出售的房屋数量减少了411,000套。

这对于希望在湖岸购买第一套房子的个人或家庭意味着什么?在市场降温之前留在原地会更好吗?

“对于每一笔交易，都有一个快乐的买家，一两个快乐的房地产经纪人，以及一大堆不快乐的人，”Zahn说。他听说湖岸沿线的一处房产有多达40个报价。Ornee与他的客户看到了同样的竞争。

潜在买家的步骤

那么，如何才能获胜呢?Zahn和Ornee有一些策略，买家在不眠之夜浏览Zillow之前应该学习这些策略。

首先，Zahn说，买家需要耐心。

“你的期望是什么?”扎恩说。“卖家决定什么报价是最好的，并不总是价格。”

卖家正在寻找认真的买家，因此获得预先批准现在是标准。Zahn说，获得当地信誉良好的贷方或具有知名度的贷方的预先批准是一个额外的优势。给卖家写一封信很有价值，但钱仍然会说话。买家应提交大量定金，即在您的房屋上存入的一笔现金，这将告诉卖家您对他们的房屋感兴趣。

由于市场膨胀，买家提出的报价高于房屋的评估价值。如果报价超过传统市场的评估，卖方和买方将在谈判过程中在中间会面。但现在，现金报价正在胜过传统的购买流程。Ornee表示，为了与现金出价竞争，购房者可以使用评估差距保证，这是买家承诺在房屋价值低于出价时支付x美元的承诺。

“最重要的是，这对卖家来说是一种保险感和保证，”Ornee说。

跳过检查是一种冒险的策略

竞标战、现金支付和场外交易的恐怖故事令人生畏，但如果您的报价通过，情况会更具挑战性。

“大多数买家都不知所措，”InkHomeServices的所有者和认证的总检查员DannyGeurink说。“很多人都有现在或永远不会的感觉。”

Geurink说，他看到大量免除检查，这是一个重大风险——你不想在搬进来后发现漏水的屋顶——但这是竞争性报价中另一个有吸引力的因素。

除了放弃检查和交叉手指外，还有其他选择，下水道不会支持你在家的第二周。在谈判过程中，“通过/失败”或“仅供参考”的检查可以让买家更清楚地了解房产并选择退出交易。无论哪种方式，都不要盲目出价。

“如果你要放弃对这么大的东西的检查，那就带一个人去看看那个是寻找什么的专家，”Zahn说。

Geurink说购房者应该注意房屋的历史维护，无论他们是否进行检查。例如，查看炉子上显示上次调整日期的标签，或拉出炉子过滤器以查看是否定期更换。

卖方的披露也是房屋历史的一个指标。如果您放弃检查，则披露是唯一具有法律约束力的文件，表明卖方是否有意或无意地在墙上有骷髅。Geurink建议在搬入后的头六个月内为大修(例如管道或屋顶维修)节省额外的现金。

“这是一场赌博，”格林克谈到放弃检查时说，“你可能最终站在正确的一边，也可能最终失败。”

与专业人士合作

新购房者如何面对这些挑战?

Zahn相信，与您可以信赖的经验丰富的房地产专业人士合作将有助于指导您完成购房过程。此外，密歇根州住房发展局(MSHDA)和住房评估和资源局(HARA)等地方市政当局的政府资源也可以帮助新的购房者在竞争激烈的市场中取得成功。

最重要的是，购房者需要做好准备。首先要了解他们的最大报价预算，获得预先批准，并释放个人日程安排，因为放映和结束之间的时间可能短至一个周末。

“不要气馁，”奥尼说。“市场是微妙的，但这不是一件不可逾越的事情。”