房地产市场需要耐心和双语房地产经纪人
来源： 2022-03-15 15:51:36
房屋的高需求和低库存，在导致康涅狄格州和全国房地产价格上涨的同时，也促使潜在买家获得更多信息并更有耐心。
沃灵福德 Keller Williams Realty 的房地产经纪人 Leticia Rodríguez 表示，随着价格上涨和竞争加剧，购房者需要为潜在的漫长过程做好准备。
根据SmartMLS挂牌服务，2 月份，康涅狄格州的购房者为单户住宅支付了比挂牌价格高 1.5% 的价格。年初至今，房主支付的价格比标价高出 2.5%。
2 月份在沃灵福德，买家支付的平均价格比挂牌价格高 4.1%。年初至今，他们多付了 3.5%。
康涅狄格买家体验
有限的库存可能会挑战买家的期望。
“我记得大约两周前，沃灵福德的市场上只有一栋房子，”罗德里格斯说。“到了无法进行个人旅行的地步，它必须是一个开放的房子。”
新不列颠居民 Catalina Salazar 最近在罗德里格斯的帮助下买了一套房子。起初，她在 Meriden 寻找房子，但挂牌价格很高，与她所寻找的质量不符。然后，在新不列颠，萨拉查参观了三所房子。
在找房子时保持开放的心态至关重要，因为有可能要等待很长时间才能上市。“我什至没有考虑搬到梅里登以外的其他地方，”萨拉查说。
当萨拉查去看她现在的家时，她的旅行必须很短，因为其他人就安排在她之后。“我们必须迅速提出要约，”萨拉查说。“我们不得不高于标价，因为我们知道那栋房子还会有其他报价。”
沃灵福德的哈里曼房地产经纪人格里塞尔达·阿维拉(Gricelda Ávila)说，以前，房地产经纪人可以尝试为他们的客户谈判更低的价格。
“我以前能够帮助我的客户以更低的价格购买他们的房子，但现在这甚至不是一个选择，”Ávila 说。“现在，你必须考虑到你可能不得不提出高于标价的报价。”
通过语言建立信任
“在购买房屋时，与您的房地产经纪人建立信任非常重要，”Ávila 说。
会说西班牙语的阿维拉提到，她大约 99% 的客户会说西班牙语。
“有时你正在处理你可能不理解的文件和文书工作，”阿维拉说。“重要的是让他们相信你给他们提供了正确的信息。”
也会说西班牙语的罗德里格斯估计，她的客户中有 90% 是说西班牙语的人。她同意阿维拉关于沟通在建立联系中的重要性的观点。
“我有时会有人第一次买房，”罗德里格斯说。“还有一些人刚从他们的祖国来到这里，不太懂英语。我想帮助引导他们朝着正确的方向前进。”
罗德里格斯说，一些客户低估了房屋检查的重要性，这让潜在买家“事先知道，一旦你搬进来就不会感到意外”。
通常，检查伴随着房子的价格，但有时，卖家不提供。
罗德里格斯说，最好在购买之前提出这个要求，因为可能会发生意外的事情，例如管道问题、虫害、隐藏的霉菌和加热系统故障，并且可能花费数百甚至数千美元。
信用评分，最后一刻购买
购买房屋时，拥有良好的信用是过程开始时最重要的事情。罗德里格斯指出，确保在过去 12 个月内按时付款至关重要，因为一旦错过付款，重建信贷的 12 个月周期就会重新开始。
此外，在截止日期之前进行大量购买或取出其他贷款可能会导致贷方或银行更改贷款金额。买车是人们买房时常犯的一个错误。
“许多人认为银行不会发现，”罗德里格斯说。“但在你拿到钥匙之前，银行会进行最后一次信用检查，以确保没有大额购买。”
大宗购买应等到房屋关闭后。
“即使在 Home Depot 购买商品也可能导致您失去房子。假设您购买了价值 10,000 美元的装修地板和其他物品，并且您使用了信用卡。现在，银行认为您将无法付款，因为您有这张信用卡要还清，”罗德里格斯说。
她回忆起这件事发生在她的一个客户身上的时候。
“我们都准备好了，然后我接到一个电话，说他们买了一辆车，”罗德里格斯说。“这很遗憾，因为他们非常兴奋地找到了这个家，现在他们不得不继续寻找。”
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