保利宋广菊的得与失

作者丨耿宸斐

出品丨焦点财经

宋广菊退了，接过帅印的人选也在圈内人的意料之中，保利地产总经理刘平。

从筹建保利地产至今， 宋广菊已在保利效力了28年。从不懂地产到成为地产大佬；从营销策划到任职集团董事长，宋广菊在保利完成了人生的蜕变。

“干练，有气场。”是同事和属下对他最深的印象。

宋广菊铁腕治企。她将军人的作风和气质融入了企业管理，并由此形成了保利独特的企业文化，新人入职都会做军事训练，员工都会佩戴一张行军床。

她对自己有一股狠劲。在掌舵保利的十余年间，几乎从不休假。她治下的保利稳守住了行业龙头的地位。2015年，她甚至立志要重回前三。可惜，英雄迟暮。如今她不得不带未竟的心愿离开这个她奋斗一生的舞台了。

从此，江湖再无“铁娘子”。

“商界花木兰”

1960年，宋广菊出生在湖南常德。17岁，她便投身军旅。

1993年，起源于广州军区的军办企业的广州保利地产成立，几个转业军人成了当时的首批筹建者，宋广菊就是其中之一。据当时的员工回忆，宋广菊是倒数第二个报到的。那一年，宋广菊33岁。

不懂经营，不懂地产，几个军人能干好企业么？面对质疑，宋广菊说：轮整合能力、轮决策魄力，没有比军人更适合做开发商的人。她为保利订立了五年规划，但实际上，这个计划的完成只用了三年。

从营销策划做起，宋广菊的职务也在提升：房地产开发室主任、总助、副总、常务副总，还兼任保利十几家分公司的董事。2006年，保利在上交所成功上市，宋广菊说，这是她职业生涯中最为得意的事。四年后，50岁的宋广菊接过一同打拼多年的前任董事长李彬海的担子，成为保利新一任董事长。上任后，她信誓旦旦，要在三至五年内再造一个保利。

接任一年后，保利实现了签约金额 732.42 亿元，和销售目标相比，超额完成了217.42亿元，增长42.22%。到2012年，保利以1017亿的合约销售额，成为第二家千亿房企。

宋广菊是个典型的湘妹子，雷厉风行的风格加上部队的经历，让她有了“商界花木兰”的称号。军人风格同样被她带到了保利。

宋广菊常常以一身黑色西装出现，简洁干练，不输气场，她对下属的要求也是十分严格，铁腕治下：“宋总训起人来的时候，你要拥有一颗强大的心脏。”

对保利的员工来说，宋广菊是他们的另一块手表。早上七点半，是宋广菊雷打不动会出现在办公室的时间。据说，十多年来，宋广菊都不曾休假，出差结束就会去工地视察工作。

每年招聘结束后，新人都会进行军事训练以及野外拓展训练，高管变身成为教官，部队的血液依然流淌在宋广菊的“保利军”上。

在保利，每个员工都配有一张行军床，用来午休。许多员工说，仿佛回到了大学的集体生活。

未竟的梦想

曾经，招保万金是地产行业当之无愧的龙头老大，但其他房企也在奋起直追，2015年保利的排名跌落到第六名，此后，再没能冲进前三。

重回前三，成了宋广菊的执念。

2017年，宋广菊对股东说：“未来两三年保利再站到前三的位置我是有信心的。”

4月份的业绩说明会上，宋广菊不曾现身，面对重回行业前三的目标是否还在的问题，刘平并没有明确回答，只是说，仍坚定看好房地产行业中长期发展空间，一直在努力扩大经营规模，保持行业领先地位。

2020年，保利签约金额 5028.48 亿元，同比增长 8.88%；签约面积 3409.19 万平方米，同比增加 9.16%，在央企地产商中排名第一。

三年后，保利依然还没有重回前三。

曾经有业内人士表示，要是能够进一步整合保利地产与保利置业，保利地产就能进入因同业竞争困扰而不能覆盖的区域，重回TOP 3会容易得多。

2014年保利地产的网上投资者业绩说明会上，宋广菊面对这两个上市平台有无合并可能的问题时，给出的回应是“会有”。但到现在为止，两家公司依然还是各自为战。

“对央企而言，没有任何东西比组织架构更重要，因此保利一日不完成整合，转型则一日无从谈起。” 易居集团执行总裁丁祖昱表示。

有人对宋广菊的评价是：“她就像是神坛上的女神一样，高高在上。” 如今，女神也要走下来了。在宋广菊退休前，她还是没能看到保利重回前三，也没有让保利实现整合，但在她带领保利前进的11年中，保利已经走了很远。