想发展您的房地产业务吗 与其他服务提供商合作

每个人都想尽快扩展他们的业务，但你如何做到这一点?首先问问自己谁愿意与您合作作为代理人。您可能认为答案是买家和卖家。虽然这是真的，但渴望与您合作的其他人是其他服务提供商，包括抵押贷款人、律师和注册会计师。

那么，您在哪里可以找到这些服务提供商，您如何开始建立互惠互利的合作伙伴关系?

与贷方合作

当我第一次搬到旧金山时，我几乎没有什么联系。所以，在我在那里的第一个月，我走进了 Fell Street 的一家美国银行分行，询问是否有人可以与我谈谈建立推荐业务。

我还记得我的会议。贷款人的名字是肯;我告诉他我正在合作的一些买家需要贷款人，并开始分享他们的信息。第二天，他给我发短信，告诉我他有一个客户想要在 Haight-Ashbury 列出一栋两层楼的建筑，并正在寻找代理。

这里的教训很清楚：为了加速您的业务增长，建立互惠关系，就像我与当地贷方建立的关系一样。但贷款人并不是代理商可以与之合作以发展业务的唯一服务提供商。

与律师合作

律师和代理人一样，总是在寻找新的线索。他们没有客户就赚不到钱，所以他们也在营销上花了很多钱。作为房地产经纪人，您是任何律师的重要线索来源。在某些州，没有律师就无法完成交易。在其他州，您可以在没有律师的情况下完成交易，但复杂的交易通常仍需要一些法律顾问。因此，作为代理人，您拥有大多数律师需要的东西：新客户。律师也有潜在客户可以与您分享。

那么，你如何开始呢?同样，这并不像您想象的那么困难。如果您还不认识任何律师，请在 Google、Yelp 或 Facebook 上开始寻找做广告的律师。如果他们在做广告，他们需要客户，所以他们很可能会很高兴收到你的来信。通过电话或电子邮件联系。告诉他们您是想要建立推荐交易所的当地房地产经纪人。

理想情况下，您已经有一些客户需要立即聘请律师。如果你这样做，做一个推荐。它会给人留下很好的第一印象。如果你没有任何直接客户，不要让它阻止你追求这个概念。尽可能联系并开始推荐客户。

另一个想法是举办一个针对律师的研讨会或网络研讨会，解释他们如何从与房地产经纪人合作中受益。发出邀请。如果您有软件来跟踪谁打开了您的电子邮件，请务必查看谁在参与邀请。即使他们最终不参加研讨会或网络研讨会，您也会知道他们很感兴趣。举办研讨会后，跟踪谁参加并提出问题。这是开始建立关系的好方法。

一旦您有一名或多名律师与之合作，就开始进行推荐。将您的律师名册放在您的首要位置，以便每当有机会进行推荐时，您都已准备好去做。只要确保客户总是提到你的名字。毕竟，您也必须保持在律师的关注范围内，这一点至关重要。如果他们尊重您建立的互惠安排，他们很快就会开始依次向您推荐客户。

为您的团队招募其他服务提供商

一旦您与当地贷方和律师建立了关系，您就可以将此策略带到下一步。在他们的许可下，您可以开始宣传您能够为客户提供访问列表或买家以及相关法律和融资支持的事实。

最重要的是，与其他服务提供商合作不仅是一种无需支付一分钱就能产生潜在客户的好方法，也是建立更具竞争力的业务的好方法——一个有可能在当今严峻的市场中保持增长的潜力。