在竞争激烈的房地产交易中保护自己的四个技巧

在当今竞争激烈的市场中，卖家发号施令，买家尽其所能在多重报价的情况下获胜，因此，托管特别情绪化。当买家出价超过房屋要价数十万美元时，他们可能会在托管后再次猜测他们的策略也就不足为奇了。

同样，许多卖家已经注意到，通常的交易“粘性”正在发生变化，买家在赢得多个报价后会感到后悔。有时，如果买家觉得自己多付了钱或在检查过程中发现了大问题，或者评估未达标，房屋会在遇到一些减速带后重新上市。考虑到所有这些因素，我们看到需要房地产律师的专业知识来促进调解的交易数量显着增加。

对于买家和卖家来说，好消息是购买协议总是对双方都有保护。这些将取决于您的具体状态，但对于几乎所有领域，它们的主要呈现方式是应急期或条款的形式。

1. 买家，使用应急期作为安全网。

加州合同中包含三个主要的应急期——检查、评估和贷款——它们必须全部删除才能成功完成。未能满足某些要素意味着合同被破坏，双方可以走开。

现在，我看到买家完全缩短或放弃他们的意外事件，这可能是使他们的报价脱颖而出的好工具。但如果出现问题，它也可能使买家面临风险，并且只有在他们对风险感到满意时才应该成为策略的一部分。如果买家不愿意取消或缩短他们的应急期，我建议降低价格点，增加首付或能够用所有现金购买可以为您创造另一种保持竞争力的方式。

突发事件也可能对卖家构成风险，这就是为什么这么多人要求缩短或免除期限的原因。与其他州不同，在加利福尼亚州，合同日期过后，意外事件不会自动删除。买家必须发送一份正式表格，指明他们准备取消哪些特定的应急措施，如果买家再次猜测或反应冷淡，他们可以利用这些应急期取消或拖延交易。

2. 卖家，获得正式的备用报价。

我建议所有卖家考虑获得正式的备用报价，尤其是当他们收到多个房屋报价时。备用报价是等待备用的第二个完全执行的报价，它允许卖方及其代理人对当前买方施加压力。如果当前买家不遵守合同条款，卖家可以取消而不会产生任何实际后果，因为备用报价允许他们立即切换到二级买家，而无需再回到市场上。

3.利用通知执行。

如果任何一方在托管期间拖延，他们的代理人可以发送一份称为“执行通知”的表格。如果在发送的特定时间范围内(加利福尼亚州为 48 小时)未满足特定条件，则这允许发行方​​取消合同。当买家没有支付他们的初始存款或没有按时取消应急时，卖家通常会使用这个工具，如果买家没有从卖家那里得到他们需要的东西来执行，他们可能会发送一个。例如，如果卖方拒绝提供进入房屋进行检查或评估的机会，买方可以考虑发送通知以执行。如果这仍然不起作用，那么可能是时候从房地产律师那里获得一些额外的帮助了。

4. 寻求法律咨询。

您的房地产经纪人会帮助您协商交易条款，但是当涉及到不履行时，可能是时候让法律专家参与进来了。在大多数合同中，都会有一个关于调解或仲裁的部分。这通常涉及中立的第三方，他可以帮助解决冲突，而无需将此问题提交法庭，使其比诉讼更快、更便宜。

房地产合同中还有其他几项保护措施，例如加利福尼亚州购买协议中的违约金条款，该条款保护在消除所有意外情况后退出交易的买家，只允许卖方获得最多 3% 的赔偿金。损害赔偿的购买价格。但这就是强大的房地产经纪人可以为您提供指导的地方。我通常会为我的所有客户举办一个要约研讨会，引导他们完成合同的每一层，以便他们了解以自己的最大利益为先的知识。

虽然今天的房地产市场使卖家受益，但历史告诉我们，没有任何市场趋势可以永远持续下去。买卖双方都必须保持战略眼光，从长远角度考虑他们的风险承受能力，并专注于谈判最重要的事情。与房地产专家保持一致变得比以往任何时候都更加重要，可以帮助确定当今的市场是否符合您的需求和目标，以及您应该采取哪些步骤来保持受到保护并为成功做好准备。