加盟药店年内目标5000家 九州通加快三方物流市场布局

记者 李万晨曦

5月17日，九州通副董事长刘兆年在公司2020年度股东大会上表示：“刚过去的一年，是十分艰难而不平凡的一年，公司在互联网销售、BC仓配一体化、三方物流等业务上都有进一步布局，在打造‘万店联盟’模式和BC仓配一体化系统方面具有很大优势。去年我们完成了董事会换届改选，年轻化、专业化和职业化的新生代职业经理人走上前台，开启了公司发展新征程。”

加盟药店数量

年内力争达到5000家

“医药零售行业集中度逐年递增，数字零售业务发展迅速，预计未来线上线下融合发展将成为趋势。”刘兆年表示，九州通将继续加强医药零售网络布局，借助公司业已形成的供应链优势，坚持批零一体化战略，以批发优势赋能零售，结合数字化升级战略、数字零售智慧门店系统以及供应链资源优势等，通过创新万店联盟模式，吸引单体药店及中小连锁企业加盟，提升公司终端市场的黏性与占有率。在医药电商方面，公司将继续聚焦平台运营，强化全渠道代运营，协助推动BC仓一体化、中心仓O2O模式，形成线上线下一体化运营模式，提升对C端客户的服务能力，深入C端市场。

“这两年，在国家医改政策陆续出台的背景下，不仅是我们在抢占零售市场，我们的同行也在抢占基层市场。九州通与一些单体药店和零售连锁企业一直都有业务往来，这是我们的一个优势，我们的供应链得到了大家的认可。”九州通总经理刘义常对《证券日报》记者表示。

2020年，九州通成立了“万店联盟”事业部，计划打造一个中小型连锁药店和单体药店的联盟。“通过品牌授权的加盟模式，整合集团终端、采购、电商等资源，赋能终端药店。利用已建立的供应链优势，通过批零一体化及线上线下相结合的模式，赋能零售，拓展公司的数字化零售业务。按照规划，我们努力在3年内开到3万家药店，在全国范围以3公里为区域进行布局。未来，所有的消费者通过我们的平台网购，可以在3公里范围内的药店享受到咨询、购买和配送等服务。”刘义常介绍称。

与“万店联盟”相贯通的是九州通的BC仓配一体化。BC仓配一体化把九州通现有的各地中心库与“万店联盟”加盟药店的系统进行对接，丰富药品品种，满足患者的各种用药需求。

医保新政的实施为医院处方外流提供了便利。近年来，全国各地都在加速对处方外流的落地。当医保统筹全面接入零售药店后，零售药店可以加入到“医疗-医保”的闭环中，能够实现在零售药店进行医保统筹的直接结算，零售药店便可享受到医院处方外流的红利。

“我们现在做的万店联盟和BC仓配一体化模式，就是把药店本身当做一个前置仓。万店联盟目的是把系统打通，为我们接通医院处方奠定基础。这个系统除了可以跟医保对接外，还会提供审方服务。”刘兆年表示。

据介绍，九州通计划在2021年与1万家药店的门店通系统对接，力争加盟药店达到5000家。截至4月25日，公司的万店联盟项目已签约加盟药店1123家。

三方物流业务

去年营收增长近七成

《证券日报》记者在走访九州通下属企业九州通物流公司湖北东西湖医药物流中心的物流仓库时，看到九州通自主研发的九州云仓智能全向穿梭车的作业场景。九州云仓智能四向穿梭车在货架轨道上快速穿行，既能纵向行走，也能横向行走，利用精密的伸缩夹抱臂将料箱进行存取，并搬运至制定出口位置，然后在高速提升机的辅助下实现快速换层，最终实现料箱的快速自动出入库作业。据介绍，九州通的这一研发成果荣获了2020年度全国物流机器人智能等级大赛智能物流仓储机器人一等奖。

依托九州云仓智能物流技术，公司不仅可满足内部的物流运营需要，还对外开放，为医药大健康行业提供专业的三方（公司利用自有仓储物流设施提供服务）和四方（公司利用对方的仓储物流设施提供运营管理服务）物流供应链解决方案与服务。

年报显示，2020年九州通的三方物流业务实现营业收入3.05亿元，同比增长67.95%；实现毛利6247.91万元，同比增长107.05%。

“我们正在推动三方物流的市场化。”刘兆年表示，九州通目前规模最大、创新技术应用最多的现代化智能物流中心“河南九州通医药物流中心”项目去年已上线运行。此外，公司还牵手科兴控股，开展疫苗冷链配送。“现在我们配置的车辆已达到100多辆，目前的使用率是非常饱和的，配送任务可能要持续到年底。此外，我们与3家疫苗生产企业签订了协议，预计下个月开始将有配送任务。”刘兆年介绍称。

在物流业务发展规划上，九州通表示，未来公司将加大物流智能装备的研发与应用，提升物流作业的无人化比例，在医药无人仓建设、海量拆零订单处理能力上实现重大技术与模式的突破。此外，公司还将不断完善集干线、支线、落地配、冷链仓库、综合调度、质量管控于一体的医药冷链服务体系，全面推进物流市场化，全力打造大健康产业公共物流供应链综合服务平台。

一位医药行业分析师在接受《证券日报》记者采访时表示，九州通已成功转型为科技型、平台型、生态型物流供应链服务商，可实现网络化经营、平台化运作、数字化管控与智能化生产，在该领域已形成明显的竞争优势，未来有望快速提升市场占有率。