搜狐焦点战略升级:三效合一,赋能地产数智进化

作者 | 王泽红

出品 | 焦点财经

4月22日，清晨小雨零落过后，北京的春意更盛，微风掠过倍感清新，一场解局地产新风口的盛事随之展开。

东三环方向，人流络绎不绝向金茂威斯汀汇聚，他们是来自地产圈各个层面的精英人士，有房企CEO、CMO、协会和联盟专家，以及来自智库和高校的行业资深研究人士，一场头脑风暴，已箭在弦上。

很多业内老友许久未曾相聚，相见甚欢。趁着会议未开始，嘉宾们争相合影留念。拍照的背景墙上，“数智进化 聚势焦点”四个字在灯光辉映下异常醒目，这是“2021搜狐焦点品牌战略发布会”的主题，也是整场会议的核心话题。

下午2点，会议在一片掌声中如期进行。搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳以视频的方式发来祝贺。站在国际视角下，他畅谈了自己对互联网企业和媒体发展趋势的看法。

作为一家已经创立22年的行业垂直网站，搜狐焦点见证了房地产行业的风云变幻，在深耕媒体领域的同时，也搭建了全面的数字化生态，在过往的岁月中，服务于购房人群和开发商。

三效合一：搜狐焦点全新战略发布

随着“人工智能”被写入政府工作报告，数智化、国产化、全球化三浪叠加，推动企业走向专业化深耕、平台化聚合和生态化共荣的“三化并进”时代。于房地产而言，告别单边快速增长期，利润被摊薄，数字化转型、创新已成为房企发展的必答题。

2020年，60%的TOP50房企增加了数字化投入，其中约14家投入增加达到千万级，16家为千万级以上，有的甚至已经过亿，房企数字化转型进程明显加快。在这种背景下，房企如何才能抓住时代风口？搜狐焦点又如何赋能房企，助力其数字化转型，并提供更便捷的购房服务？

搜狐焦点总经理鲍全胜

搜狐焦点总经理鲍全胜给出了他的答案。在搜狐焦点新战略的发布中，他表示，媒体能力是搜狐焦点的立足之本。面向未来，搜狐焦点将持续深化三个领域的深耕细作，包括媒体影响力、用户运营以及智慧服务。

长、短视频的生产与分发和以“沉浸体验+在线交易”为核心的地产直播，将是搜狐焦点在5G时代的重点发力方向，也是进一步扩大搜狐焦点媒体影响力的新布局。目前，搜狐焦点平台每天直播至少200场，不受时间、交通等实际问题约束。

“未来直播看房会是购房者的常态化选择”，鲍全胜坚信。

用户运营方面，自媒体、拼房帝小程序以及购房社群是搜狐焦点的核心板块。血拼楼市主要是承载原创导购类内容，目前已经在全国100个城市布局，内容可一键跳转至拼房帝小程序，并进入购房社群，有数十万置业顾问能进行一对一交流和沟通，以及上百人的服务团队支持在线答疑。

智慧服务方面，拓客宝、报名宝、选房宝、验资宝、车位宝作为搜狐焦点布局产业互联网的主要SaaS产品，在北上广深点等重点城市，市场占有率超50%。2020年，搜狐焦点与TOP 100开发商进行了两千多次在线开盘验资，得到了良好的反馈。

搜狐焦点产品技术中心高级总监李少鹏

“特别是选房宝，无论从产品体验还是安全性能上，都是国内数一数二的选房平台，也是国内目前唯一一家能够支持10000套房源30000人同时在线选房的产品”，搜狐焦点产品技术中心高级总监李少鹏透露，选房宝在北京占有超95%的市场份额。

对于搜狐焦点的智慧服务SaaS产品，李少鹏所带领的技术团队针对地产营销的三个重要环节，已经研发出了能够提供完整、丰富的智能化线上产品，包括前期的营销推广、中期蓄客销售和后期签约成交环节。

搜狐焦点媒体运营中心总监马霄倓

媒体运营中心总监马霄倓则全面阐释了搜狐焦点的全场景内容生态。她认为，无论媒体环境和媒体形式如何变化，始终是内容为王。近两年，搜狐焦点持续拓展内容边界，从楼市到家居、文旅、财经，再到焦点研究院，行程多元内容矩阵，最终目的就是实现内容原创力、媒体传播力和用户凝聚力的全面提升。

“媒体传播力首先是城市维度。截至今年一季度，搜狐焦点百城战略拓展200个网点，以北京为总部，全国主要经济带的城市都有布局，辐射力不可小视，实现了搜狐全媒体平台的裂变式传播。”

作为品牌战略的一部分，搜狐焦点的最新技术成果——搜狐焦点智慧云案场亮相。来自搜狐集团运营及人力资源副总裁张雪梅与鲍全胜、李少鹏一起推动魔方启动器，宣告搜狐焦点智慧云案场正式上线。

搜狐焦点智慧云案场，是一个能够提供数字化营销的解决方案，以Saas产品体系及售楼云体系，对拓客宝、报名宝、验资宝、选房宝和售楼云体系等营销产品进行全面升级而成，致力于实现买房全流程一站式解决。

“搜狐焦点将实行媒体影响力、用户凝聚力、智慧产品力三效合一、协同发力的新战略，并在坚守媒体价值的同时，以科技创新助力房地产行业数字化升级”，鲍全胜借助上线仪式再次诠释搜狐焦点的新战略。

搜狐文旅也是搜狐焦点在多元化领域的重要布局。会上，搜狐文旅携手中房协人居委员会、伟光汇通集团、中经联盟文旅小镇专委会、以及可持续发展文旅小镇联盟等单位，联合宣布《绿色小镇人居环境评估标准》创建暨可持续人居中国行正式启动。

破壁寻路：两场精英思想交锋

战略发布会上，举行了两场干货满满的对话。首先进行的是“思维对话”论坛。

当房地产逐渐回归双边市场，房企有哪些破局之道？中经联盟秘书长 、优铺网董事长陈云峰，伟光汇通集团总裁王军，当代置业执行董事兼总裁张鹏，清华大学可持续住区研究中心主任孔鹏，亿翰智库董事长陈啸天各抒己见。

张鹏认为，进入2021年所有地产企业应该按照既定的战略，该做什么就做什么。第一，中国地产一定要坚守绿色可持续发展；第二，坚持科技进阶之道；第三，产业协同和产业链接的赋能之道；最后，所有的地产商都要格外的注意人力资源。

“地产本质是为社群提供空间网络。” 孔鹏从房地产商业模式的角度谈了自己想法，房地产就是为人提供空间，这是最本质的一层。如今如果还只是把空间卖给人，当空间过剩了，人变老了，我们的行业挑战或者面临的压力是显而易见的。

王军从文旅产业视角分享，他认为，做地产更多思考的是当地已经有的市场，而做文旅要更可持续，要做出增量市场的思维逻辑。当这个逻辑发生变化的时候，商业逻辑和盈利逻辑都会发生变化。另外，在做文旅产业的过程中，内容有了，服务有了，核心是要有人消费，必须解决流量的问题。

陈云峰对房地产市场很看好，认为2021年中国房地产的大年，“现在我们就在一个高速的经济列车上。”

陈啸天提出了“坐庄论”：过去房企的打法主要是土地、资金、人才，用一个词总结是做庄，以前是做土地的庄；平安不动产做资金的庄，谁拿了好地都可以跟合作；很多的房企做人的庄。到今天应该进入了新的阶段，做资源的庄，往更高的层面做。

这也对应了当下房地产大的背景，土地越来越少，抢的越来越激烈。如何既满足政府的需要，也满足企业发展的中长期需求？陈啸天给出的答案是资源端，需要产业，需要就业，需要城市化的发展，还需要参与国际化的竞争，这是需要在资源端实现的，地产解决不了。

第二场“精英论道”论坛更接地气。对话围绕“洞见2021，拆解楼市盲盒”这一话题展开。

对于产品进化，招商地产北京公司营销总监王然认为，呵护需求很重要，她表示每个开发商，尤其是大的开发商，现在都在搭建自己的客研体系，完善自己的客研体系，大家都是在注重产品的打造和客户需求，寻求长期主义的法则。

北京万科东北片区营销总监哈斯很期待借助媒体的数字化力量，如果有一个媒体能够把数字的网络做的更好，尤其在开发商维度再做大的话，这个网络才有真正的进化的可能。

金地集团华北区域公司营销总监马丹对地产营销的研究很深入，她认为，做地产营销无外乎三个方式，从产品到服务最后到沟通，三者一体，才能让一个项目真正的在一个竞争激烈的过程中脱颖而出，产生或者是实现属于这个项目的客户，也实现属于这个项目的差异化的特点。

富力北京销策中心总经理李伟豪分享的是对未来人居场景的营造之法，主要分三个方面：第一，产品的前期规划和复合能力；第二，产品的细化。不同的答卷交给不同人，答出来的结果是不一样的；第三，强运营能力。

中海北京新城公司销售负责人李建军则是对豪宅市场做出预判，他认为，随着土地价格的增长，未来的豪宅市场更倾向于日本或者以香港为代表的套型为主的产品。未来的发展，豪宅市场可能一百平米三居室就是豪宅市场了。

从宏观层面的长期主义的生存，到微观视角下的营销创新、人居场景、产品形态，两场论坛从不同的角度发出，论道地产发展新趋势。

洞见2021：一场行业干货分享

聚焦到2021年，房地产发展会呈现出哪些变化呢? 陈啸天就政策调控逻辑、行业发展脉络进行了深入分析，限价保量是当下整个行业非常清晰的目标，这是最大公约数，是金融机构、房地产同业者、开发商、供应商还是地方政府、中央政府都希望达到的最大公约数。

亿翰智库董事长陈啸天

2021年政策会进一步偏紧，调控进一步蔓延，短周期房地产管控一定是必然的。另外，当下的集中供地会推动区域性房企的协同，实现真正意义上的抱团。纵深布局的企业、有资金腾挪空间的企业、合作开放型企业更能受益。

“总体来看，房地产将向稳定器+产业载体角色进行转变。在整体背景影响下，政府鼓励和引导房企开始转向多元化的产业，房地产不再是纯粹的经济助推器，” 陈啸天总结道。